企業(yè)怎么做戰(zhàn)略定位，品牌怎樣做戰(zhàn)略定位?

時間：2018-06-26

企業(yè)怎么做戰(zhàn)略定位，品牌怎樣做戰(zhàn)略定位?

**個、品牌的力量究竟哪里?

*二個、我們經(jīng)?？吹降亩嘣?，也就是在專業(yè)領域叫戰(zhàn)略騎墻，究竟給企業(yè)帶了來什么?

*三個、達爾文對人類的較大貢獻是講了品類和物種的要么進化、要么分化。

所以，我們今天看到查理德那本書說，進攻者的優(yōu)勢，其實就講了品類的分化。

任何一個品類，當它成熟和龐大的時候，一定會通過分化的方式，來締造了新的商業(yè)的**。

*四個、企業(yè)在商業(yè)上貢獻，關鍵在于聚焦品類。

一、品類是品牌較重要的力量 **個，品牌較重要的力量就是品類：

消費者買東西的時候，他買的不是品牌，而是品類。

所以，當我們?nèi)魏我粋€購買的環(huán)節(jié)，讓你**個想到的往往是品類、不是品牌，品類是品牌至關重要隱藏的力量。

舉幾個例子，我們家里要裝空調(diào)，然后你才想到**;如果有一天想要吃漢堡，你就會聯(lián)想到麥當勞。

因為你想吃漢堡這個品類，而麥當勞**了這個品類，你才想到麥當勞的。

我們再來看看，假設想到夾克，在中國有一個服裝的品牌叫勁霸，專注夾克36年，創(chuàng)造不同的版型，讓夾克較流行。

所以即便在夾克這么狹窄的細分品類，依然每年保證10億這樣的規(guī)模，因為它占據(jù)了這個品類，當人們想到夾克時，會想到它。

┃ 占據(jù)品類，成為品類代名詞百度這個品牌的**，來自于它主導了中文搜索，當我搜東西時不會說“搜一下”，會直接說“百度一下”。

就連我們在座的有的帶的小朋友，你到超市發(fā)現(xiàn)，“媽媽我要喜之郎”，實際他要吃的是果凍。

喜之郎的強大，喜之郎品牌的**是主導了果凍這個品類。

所以，定位這個學科對人類商業(yè)較大的貢獻，是講清楚了消費者的購買邏輯。

正常的情況下，消費者是通過品類思考。

如果，你能在商場上看到一個非常**的品牌，它一定是主導了某一個品類。

┃ iPhone與諾基亞我舉一個例子——iphone，2007年1月9號，喬布斯發(fā)布了iphone，iphone為什么在**營業(yè)額占**手機產(chǎn)業(yè)的25%，卻拿走了整個手機行業(yè)80%的凈利潤?它市值一度高達6274億美金。

iphone占據(jù)了一個品類，叫智能手機。

諾基亞的管理、諾基亞的團隊、諾基亞的資金、諾基亞的研發(fā)是沒有問題的。

諾基亞的問題在于，在定位這個學科里，我們真正看到的是智能手機的品類取代了鍵盤手機的品類。

┃ 占據(jù)碳酸飲料的可口可樂我們再看一個主宰了**碳酸飲料，長達一個半世紀的另一個品牌——可口可樂，誕生于1886年美國的亞特蘭大。

那么，這樣一款飲料，在全世界今天，盡管整個行業(yè)是萎縮的。

但是，大家可以看報表，可口可樂的品牌**依然是世界**的**名，原因是什么?它占據(jù)了可樂品類。

巴菲特為什么賺錢?他長期持有可口可樂和吉列剃須刀的股票。

巴菲特說：“可口可樂依然主導著龐大的碳酸飲料王國。

吉列剃須刀值錢的地方不是來自刀片、不是來自管理和技術。它的**在于吉列占據(jù)了剃須刀品類，它主導了**刀片65%的市場份額。

二、什么叫品牌騎墻? 在定位這個專業(yè)領域，講究的是一個品牌主導一個品類，品牌騎墻就是想用一個品牌主導不同或者更多的品類。

即便是****的叫**，它在2000年推出了啤酒，后來它還要做紅酒，都失敗了。

┃ 恒大咋就做不了冰泉再比如恒大冰泉，恒大冰泉在2013年的11月9號發(fā)售了它的礦泉水。

各位可以想，如果恒大的房地產(chǎn)占據(jù)了用戶心智，那么恒大的礦泉水自動會帶著鋼筋混凝土的味道。

所以，恒大投了這么多的錢，還是沒有成功，在2015年8月16號曝出虧23.7億這樣的金額，今年的**季度虧40億。

不過，我非常佩服許家印，現(xiàn)在有一個消息，就是今年9月他宣布恒大冰泉打包40億出售，回歸房地產(chǎn)的主業(yè)。

當我講恒大的時候這是個故事，而如果你的企業(yè)不是恒大這樣的規(guī)模，有兩三千億的規(guī)模，你就是事故。

┃ 霸王洗發(fā)水也能做涼茶? 在面對保潔和聯(lián)合利華兩大成員的情況下，而霸王推出了防脫洗發(fā)水。

從定位角度來看，防脫就**了頭腦，像海飛絲占據(jù)了去屑，潘婷占據(jù)了營養(yǎng)，飄柔占據(jù)了柔順。

霸王洗發(fā)水2008年的營業(yè)額達到了18個億，這樣的業(yè)績應該是非常好的。

但是，在2010年的3月，媒體曝光霸王洗發(fā)水含有二惡烷，但是從定位角度來看，它的戰(zhàn)略是對的。

2010年4月15號，霸王投了2.5億港幣推出霸王涼茶。

我就想不通，打開霸王涼茶，如果你聞到的還是洗發(fā)水的感覺，我會喝嗎?在2013年7月1號，霸王涼茶的整個單月的銷售額才多少?79萬，后來關閉了。

三、品類的關鍵在于分化

┃ 專業(yè)化的**與多元化的海爾較近董明珠比較火，因為給所有員工增發(fā)了1000元的獎金，她的回答是，如果你行的話，你也可以給自己的員工加1000塊錢。

**為什么說話這么硬氣?1995年，**營業(yè)額才4個億，但是董明珠說，當中國家電什么都干的時候，**只干空調(diào)。

海爾的模式是用一個品牌主導了多個品類，我們把這種方式叫多元化。

而**的模式叫專業(yè)化，就是一個品牌主導了一個品類。

所以，**的利潤率幾乎是海爾的3倍。

┃ 為什么要打造**? 在今天創(chuàng)業(yè)，如果做五大系列、上百個品種完全沒**會的。

通用就是這樣的，1879年，愛迪生發(fā)明了電燈泡，創(chuàng)辦了龐大的通用電器。

后來，通用被杰克韋爾奇把352個項目砍得只剩下11個，結(jié)果他在道瓊斯工業(yè)指數(shù)位列*五。

如果還是多樣化的，我覺得通用電器也可以宣布破產(chǎn)。

所以，**和定位這兩個概念，在我看來一點都不沖突，只不過是我們的品類穿了個馬甲而已。

四、戰(zhàn)略的關鍵在于聚焦品類過去中國剛解放后將八大菜系，你今天依然在講八大菜系是行不通的，你必須清晰地告訴顧客，你到底是賣什么的。

所以，你既然賣整鴨子打不過全聚德，我就賣鴨子的零部件——鴨脖，2015年全聚德的營業(yè)額是18.61億，而絕味鴨脖的營業(yè)額29億。

┃ 聚焦一個品類在商業(yè)當中，局部是可以大于整體的，**所有的企業(yè)，所有的有**的品牌，它都符合這個特點——聚焦一個品類。

原來我們中國人是不上火的，自從來了王老吉，全國人民都上火。

這個上火的背后隱藏了什么?隱藏了一個銷售的現(xiàn)象，銷售產(chǎn)品不是**的行為，而教育消費者才是**的行為。

所以，熊彼特說，重要的一個企業(yè)不是去發(fā)明肥皂，而是要教會人們洗澡。

在12月12號，董**說要做**手機，我賭它不會成功。

**既然主導了空調(diào)，就不要跑偏：

**點，**這個名字不行，它只能在我的頭腦里代表空調(diào)。

*二，智能手機在中國，華為是**會的，剩下的都是硬件的設計和組裝公司。

應該如何做? 第一步是繁榮品類，就是讓全國人民都上火，涼茶就可以大賣。具體地說企業(yè)怎么做戰(zhàn)略定位， *二個要包容競爭，**者的定義就是有跟隨者，沒有跟隨者是沒有**者的。

詞條
詞條說明
抵御**成員工業(yè)品的定位戰(zhàn)略
**高科始創(chuàng)于2000年，2010年12月在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，主要從事食品配料低聚糖的生產(chǎn)銷售，其主要客戶為奶粉企業(yè)、保健品企業(yè)以及各種食品企業(yè)，屬于典型的B2B企業(yè)。 2013年，**高科企業(yè)創(chuàng)始人接觸定位之后，決定進行品牌戰(zhàn)略梳理。我們接手項目時，**高科旗下涵蓋三大業(yè)務板塊：低聚糖、飼料和微生態(tài)。 **高科前身為1997年創(chuàng)辦的江門市江山生物科技有限公司，是中國較早一批低聚果糖生產(chǎn)企業(yè)。20
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戰(zhàn)略定位案例：渣打銀行定位
2004年，中國渣打銀行開始嘗試在大陸地區(qū)本地化經(jīng)理。經(jīng)過長達近6個月面試、復試，2005年我有幸加入渣打銀行中國有限公司，供職于零售銀行。在入職的**天，我被告知是該行自1858年進入中國市場以來招聘的**位大陸籍經(jīng)理。入職后經(jīng)過短暫的培訓，很快我接到任務被派往北京，籌建渣打銀行北京市場**家分支機構(gòu)—北京燕莎支行。二話沒說，我打點行李只身一個人從上海前往北京。到了北京，稍稍展開工作就發(fā)現(xiàn)