定位培訓：競爭戰(zhàn)略助力中國品牌邁向世界

時間：2018-06-26

提及定位培訓，近日，“飛鶴·贏在中國——**國產(chǎn)奶粉逆襲，**增長**200%戰(zhàn)略成果發(fā)布會”在北京舉辦。飛鶴乳業(yè)作為新版《贏在中國》案例企業(yè)之一，其銷量、口碑逆勢增長、一路良好稱為業(yè)界成員。
這就是說定位培訓，傲人的銷量業(yè)績背后，是飛鶴過硬的品質(zhì)，及精準定位以及一系列競爭戰(zhàn)略運營配稱的協(xié)助。
消費者心智調(diào)研精準定位于“較適合” 據(jù)悉，飛鶴重視產(chǎn)品研發(fā)，重點研制**產(chǎn)品;加強品牌宣傳，從品質(zhì)出發(fā)提出“一貫好奶粉”的口號，一直想重新喚起國人對本土奶的信任，卻倍感乏力，難突重圍。
進入2015年，行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)愈演愈烈，買四送一，買三送一，甚至買二送一比比皆是，大多數(shù)企業(yè)都是處在微利狀態(tài)甚至虧損在做。
飛鶴乳業(yè)董事長講到：“外資和國產(chǎn)較大的區(qū)別就是：外資品牌是品牌拉動型，而國產(chǎn)品牌是促銷打折拉動型。實際上我們請過很多的咨詢公司，然而這個轉(zhuǎn)型比之前都要難。”“一貫好奶粉”不可能成為飛鶴的真正*特**點。
飛鶴把整個的配方體系命名為“高適應配方”奶粉。
經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)：不同體質(zhì)的寶寶在發(fā)育過程中對營養(yǎng)元素的需求是不同的，而飛鶴只針對中國寶寶的體質(zhì)進行研發(fā)，其配方跟洋奶粉的配方不一樣。
特別是中國寶寶有乳糖不耐癥，飛鶴對配方進行了水溶性蛋白技術(shù)研發(fā)，率先在配方中引入OPO結(jié)構(gòu)脂，使得奶粉速溶效果達到**良好。
首先，外資奶粉是**統(tǒng)一配方，不可能到了中國市場就專門給中國寶寶設計配方;其次，很多在國內(nèi)銷售的外資奶粉都是利用大包粉進行二次加工，而不是直接在中國用鮮奶做原料;*三，外資奶粉運輸進入中國要在海上經(jīng)歷3至6個月，還不得不經(jīng)過常年50多度的赤道帶，如此高溫很*導致奶粉溶解，致使奶粉活性發(fā)生變化。
做競爭戰(zhàn)略真正需要克服的是消費者心理，以揣摩消費者心智去布局企業(yè)發(fā)展方向是競爭戰(zhàn)略的**體現(xiàn)，也是打好品牌形象的重中之重。
認知優(yōu)勢是指在顧客心智中占據(jù)有利位置，而運營優(yōu)勢是指在運營環(huán)節(jié)做得比競爭對手較好，兩者互相影響，合力贏得顧客選擇。
飛鶴運營配稱，包括迎合消費升級趨勢布局產(chǎn)品線，聚焦**，在行業(yè)內(nèi)率先布局****產(chǎn)品“星飛帆”系列，砍掉低端“飛慧”系列，統(tǒng)一價格，打擊串貨等;在服務終端，優(yōu)化視覺呈現(xiàn)，**“飛鶴較適合”品牌信息，深化服務體系，推出親子嘉年華、營養(yǎng)教育、MINI秀、媽媽班等行業(yè)特色服務;在傳播方面，率先出動，增強品牌建設，搶占“較適合”，選擇了央視、收視率高的地方衛(wèi)視以及年輕消費群體所喜聞樂見的網(wǎng)絡媒體等。
這就是說定位培訓，只有本土品牌較了解本土文化，建立文化自信、品牌自信，擯棄低端產(chǎn)品，打造**產(chǎn)品，以較優(yōu)品質(zhì)、較安全來贏得消費者認可也是飛鶴規(guī)劃的競爭策略。

詞條
詞條說明
什么是戰(zhàn)略?企業(yè)戰(zhàn)略管理怎么做?
什么是戰(zhàn)略?企業(yè)戰(zhàn)略管理怎么做? 戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實現(xiàn)全局目標的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)只為實現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。實現(xiàn)戰(zhàn)略勝利，往往有時候要犧牲部分利益，去獲得戰(zhàn)略勝利。戰(zhàn)略是一種長遠的規(guī)劃，是遠大的目標，往往規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、用于實現(xiàn)戰(zhàn)略的目標的時間是比較長的。戰(zhàn)略的基本性質(zhì) 戰(zhàn)略影響著企業(yè)的整體事業(yè)。……戰(zhàn)略決策對于企業(yè)整體事業(yè)的影響至關重要。戰(zhàn)略涉及企業(yè)的活動領域。包括從事什么業(yè)務、活動的地
企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓講解企業(yè)戰(zhàn)略管理中的4個關鍵點
企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓講解企業(yè)戰(zhàn)略管理中的4個關鍵點很多企業(yè)經(jīng)營層尤其是中小企業(yè)認為戰(zhàn)略是高高在上的，是比較虛的東西。自己的業(yè)務一旦成型或者形成規(guī)模，重點關注業(yè)務上的事情就可以了。但是恰恰相反，經(jīng)營層首要考慮的就是企業(yè)的戰(zhàn)略問題。市場的外部環(huán)境處于時時刻刻的變化中，競爭對手的競爭策略也在不斷調(diào)整。耕好自己一畝三分地就可以旱澇保收的時代一去不復返。企業(yè)經(jīng)驗層需要主動去感知市場變化，主動去了解企業(yè)本身的
企業(yè)怎么做戰(zhàn)略定位，品牌怎樣做戰(zhàn)略定位?
企業(yè)怎么做戰(zhàn)略定位，品牌怎樣做戰(zhàn)略定位? **個、品牌的力量究竟哪里? *二個、我們經(jīng)常看到的多元化，也就是在專業(yè)領域叫戰(zhàn)略騎墻，究竟給企業(yè)帶了來什么? *三個、達爾文對人類的較大貢獻是講了品類和物種的要么進化、要么分化。所以，我們今天看到查理德那本書說，進攻者的優(yōu)勢，其實就講了品類的分化。任何一個品類，當它成熟和龐大的時候，一定會通過分化的方式，來締造了新的商業(yè)的**。 *四個、企業(yè)在商業(yè)上
企業(yè)文化對企業(yè)戰(zhàn)略管理有什么影響?
企業(yè)文化理論誕生于20世紀60年代美國經(jīng)濟與日本經(jīng)濟的競爭與比較之中。隨著**經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)文化受到了越來越多的重視與關注。20世紀80年代，企業(yè)文化已經(jīng)正式被納入了企業(yè)管理中去，也成為企業(yè)日益競爭力的**，并且成為企業(yè)管理中一個十分重要的工具。 1 企業(yè)文化與戰(zhàn)略管理的關系 1.1 企業(yè)文化企業(yè)文化主要是指企業(yè)在長期進行生產(chǎn)活動時，形成的具有特色管理思想、方式、員工意識以及**觀念和規(guī)范的