定位*顧均輝：過度依靠運營商渠道的酷派出路何在？

時間：2020-01-05

日，隨著有關酷派CEO劉江峰離職的報道，引發(fā)大眾對酷派未來發(fā)展的猜想。此前易方達基金發(fā)布的公告，對“酷派集團”按照0.11港元進行估值，此舉意味著酷派的估值縮水84.72%。一操盤過兩家跨國企業(yè)、具有**視野的定位落地*顧均輝認為，酷派集團曾因聚焦產(chǎn)品研發(fā)以及運營商的渠道優(yōu)勢獲得成功，而如今其已淪為行業(yè)跟隨者，酷派必須要找到自身差異化的發(fā)展道路，**“小山頭”，方能緩解如今的窘狀。

早期，酷派的成功得益于兩方面。一方面，酷派大筆投資技術研究，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，在2005年推出****CDMA/GSM雙模雙待智能手機酷派728。值得一提的是，中國首批手機廠家中，中科健、南方高科、康佳等在**品牌反擊下2005年開始大潰敗、甚至倒閉，而酷派手機卻因其*特的技術優(yōu)勢和創(chuàng)新力在2005年逐漸站穩(wěn)腳跟。對此，中國定位較火培訓名師顧均輝認為，酷派通過聚焦技術創(chuàng)新，將自身產(chǎn)品性能和質量打造成了行業(yè)**，因而能夠在首批國產(chǎn)手機廠家中**重圍，成功進入消費者心智。

另一方面，酷派的渠道主力為運營商渠道，依靠運營商補貼，酷派實惠的手機售價吸引了不少消費者，為自身發(fā)展奠定了良好基礎。在中國手機市場從較初的功能機轉向智能機的過渡期，酷派憑借聯(lián)合電信運營商推出合約機、定制機，以及自身的技術優(yōu)勢，甚至一度躋身國內(nèi)手機份額**。然而，自2014年起，電信運營商按照國資委要求相繼調低終端補貼——三年之內(nèi)大幅削減20%左右的銷售和營銷成本，并降低定制機、合約機的補貼力度，酷派過分依賴運營商補貼的弊端逐漸顯現(xiàn)。

此外，酷派集團自身披露的營業(yè)情況顯示，截至7月31日，酷派集團2017年收入約為港幣27.16億元，同比下滑約52%，公司預計經(jīng)營虧損會擴大到6億~8億港元之間，相比去年同期經(jīng)營虧損港幣1.628億元。同時，近年來隨著蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO等手機品牌的迅速發(fā)展，處于行業(yè)跟隨者的酷派，優(yōu)勢早已不在。談及酷派市場份額被逐步蠶食和營業(yè)額下降的情況，中國定位落地*顧均輝指出，作為行業(yè)跟隨者的酷派，想在手機市場再度爭取到一席之地，需要找到新的市場空位，依靠差異化搶占市場。例如，在那些競爭不如中國激烈、智能機發(fā)展相對落后的海外市場——印度、東南亞、南美等地區(qū)，還存在許多機會。

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