金龍魚品牌營銷推廣全案

時間：2017-03-07作者：深圳智仕團隊品牌互動營銷有限公司瀏覽：79

金龍魚大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，稻米油搶戰(zhàn)先頭戰(zhàn)略陣地
      隨著老百姓生活水平的提高，消費者開始關(guān)注營養(yǎng)和健康，較關(guān)注食用油的原料和成分。保健食用油越來越受到消費者的歡迎。新一代城市中高層消費者對營養(yǎng)和健康的要求越來越高。稻米油作為金龍魚戰(zhàn)略性產(chǎn)品擁有先天營養(yǎng)優(yōu)勢和保健作用，其具有較高的不飽和脂肪酸含量和較豐富的維生素和微量元素，脂肪酸組成較趨全理，能降低膽固醇，起到防止動脈硬化的作用，有抑制和預(yù)防冠心病、高血壓等心腦血管疾病的功效。我們作為金龍魚深圳分稻米油項目組管理**團隊，負(fù)責(zé)稻米油粵東地區(qū)14個城市的市場運營和管理。
新產(chǎn)品快速導(dǎo)入，面對來自內(nèi)部和外部不同程度的競爭：
1.    新品導(dǎo)入，面臨漫長的用戶嘗試期，如何快速突破市場成為關(guān)鍵；
2.    金龍魚產(chǎn)品線非常長，稻米油作為新品，回頭率較低，終端長促推銷積極性不高；
3.    市場推廣費用有限，無法全渠道鋪開，只能做精準(zhǔn)投放；
       對于以上問題點，我們采取了“稻米油開疆四部曲”戰(zhàn)略，運用了短短4個月的時間，突破市場，快速形成一批稻米油穩(wěn)定的消費群和銷量。
**曲：“稻米油春耕行動卡位賽”，運用終端門店免費資源，直接獎勵*促銷，低成本快速打開A類終端市場；
      為持續(xù)提升稻米油在終端的活躍度，擴大品類在機會網(wǎng)點的滲透，通過目標(biāo)網(wǎng)點鋪市配合多點陳列，油米組合、終端生動化等助銷工具，加快稻米油對渠道的滲透和動銷率，同時積極引導(dǎo)*同事對稻米油銷售模式創(chuàng)新，對標(biāo)競品，積極卡位，搶占終端資源，實現(xiàn)油種轉(zhuǎn)換升級，在現(xiàn)代渠道開展稻米油春耕行動“卡位賽”。獎勵對象： 針對直接服務(wù)終端門店的經(jīng)銷商或直銷業(yè)務(wù)人員（本著誰執(zhí)行獎勵誰的原則，一個達標(biāo)卡位只獎勵一人）。

*二曲：“金色海洋”計劃， 在粵東地區(qū)較優(yōu)質(zhì)門店，建立形象終端，固化陣地；
   “金色海洋計劃”，是利用經(jīng)銷商資源，在粵東區(qū)域現(xiàn)代及AB渠道全系統(tǒng)進行形象陣地建設(shè)，以夯實基礎(chǔ)，提升品牌形象，拉升終端銷售。在深圳分區(qū)域內(nèi)選擇現(xiàn)代渠道TOP門店形象陣地405家（其中旗艦店5家，成員店43家，標(biāo)準(zhǔn)店357家），對貨架陳列要求、特殊陳列要求、形象要求、專促、消費者教育活動都制定了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。
*三曲：“遍地黃金”計劃， 在年末旺季，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道陣地，做優(yōu)質(zhì)渠道鋪開滲透，拉動三四線城鎮(zhèn)市場；
       稻米油作為集團戰(zhàn)略性油種，也是深圳分重點推廣油種，為抓住**食用油消費升級的生意機會，發(fā)揮經(jīng)銷商在金龍魚渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加快“金龍魚谷維多稻米油”的網(wǎng)點建設(shè)搶先布局，積極開拓品類。特制定稻米油“遍地黃金”AB網(wǎng)點鋪市提升計劃，要求各區(qū)域經(jīng)銷商按照鋪市網(wǎng)點目標(biāo)、終端操作指引執(zhí)行落地。目標(biāo)是在兩個月內(nèi)，目標(biāo)鋪市率達成 **，共計1273家網(wǎng)點鋪市；
*四曲：“百萬獎金**萬店奪金大賽“，全面刺激*終端，幫助稻米油瘋狂出貨！    
       百萬獎金**萬店奪金大賽”活動，依托金龍魚小包裝油終端促銷人員合計近**，分布在全國近萬家現(xiàn)代渠道及**傳統(tǒng)渠道門店。以月為單位，對**額完成月度銷量目標(biāo)的門店，針對**額部分的銷量，分坎及進行**額提成獎勵。同時，促銷員也需要在終端競爭和戰(zhàn)役中不斷歷練進而提升士氣。

       進過4個月的努力，通過稻米油鋪市“四部曲“，共計銷售稻米油600噸，不管是從鋪市滲透率，還是單店銷量增長率和全渠道市場成長速度，都**了優(yōu)異的成績，當(dāng)然，稻米油在產(chǎn)品端和品牌端的工作同樣重要，我們作為市場部的合作單位會繼續(xù)跟進補充。


深圳智仕團隊品牌互動營銷有限公司專注于互聯(lián)網(wǎng)品牌定位設(shè)計,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計等

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