管家婆軟件/消費(fèi)者購買力下降/批零企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

時(shí)間：2023-06-26作者：蘇州管家婆軟件有限公司瀏覽：92

近日，多家國有大行下調(diào)存款利率，活期存款利率下調(diào)至0.2%，定期存款掛牌利率下降至2.5%及以下，執(zhí)行利率告別“3時(shí)代”。

為了刺激消費(fèi)與投資，國家已經(jīng)下調(diào)了好幾次，可消費(fèi)復(fù)蘇依舊不容樂觀。

老百姓不愿意拿錢出來花，即使花錢，也不如以前慷慨，人們較熱“花較合理的價(jià)錢，買較合適的商品，理性地消費(fèi)，過較聰明的生活”。

為什么大家不如以前那樣花錢呢？

01

不安全感

隨著**經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定和不確定性增加，**形勢(shì)復(fù)雜多變，人們對(duì)未來產(chǎn)生了擔(dān)憂，較加注重儲(chǔ)蓄，而不是消費(fèi)。

02 

生活壓力大

教育、醫(yī)療、房子被稱作為人們頭上的新“三座大山”，這三項(xiàng)支出在家庭消費(fèi)支出中占重過多， 加之物價(jià)上漲，相關(guān)其他方面消費(fèi)支出就減少了。

03

就業(yè)環(huán)境不好

經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)洗牌、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)外貿(mào)易出口減少等，企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，也就減少了用人上的投入，甚至開始縮減一些崗位，工作收入來源減少，人們花錢也開始謹(jǐn)慎起來。 

04 

消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變

人們不再盲從于追求大品牌和潮流，而是追求*、耐用性強(qiáng)的商品；不再拘泥于單純通過購買商品獲得滿足，而是專注于商品背后的意義和**，并以此建立人與人的互動(dòng)，形成圈子，探尋自我，充實(shí)自我，追尋精神共通。

比如，以前消費(fèi)者很熱衷于國外品牌，可現(xiàn)在的消費(fèi)者不會(huì)說用什么東西一定要買國外的產(chǎn)品，國貨產(chǎn)品同樣*，質(zhì)量好，只要適合自己，使用感覺好就行。

再比如，對(duì)二手商品的接受度越來越高，無論學(xué)校流行舉辦的二手集市還是小區(qū)閑置二手群，又或是專門在二手網(wǎng)站上交易，人們?cè)絹碓讲辉谝馐欠袷切沦?，而是覺得實(shí)用環(huán)保。

再比如，興趣愛好的發(fā)現(xiàn)通過一次買花、騎行、智能穿戴設(shè)備，就進(jìn)入社群，被群友分享感染，從一次性行為變成興趣，漸漸探索到自己未知部分

消費(fèi)者購買力下降，批零企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

越來越多人不想買買買，企業(yè)的銷售額就會(huì)越來越低，為了防止這種情況的進(jìn)一步惡化，企業(yè)一定要改變傳統(tǒng)銷售模式，順應(yīng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，打造**商品力，讓商品具有社交屬性。

01專注商品力打造，業(yè)態(tài)創(chuàng)新

一是要注重商品力的打造，從商品的甄選、高性價(jià)比下功夫；二是要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，建立起有自身特色的供應(yīng)鏈和多渠道履約能力；三是過去消費(fèi)者看重的是一站式購齊，價(jià)格*，現(xiàn)在消費(fèi)者更多是碎片化購物，物美**高性價(jià)比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

02      靈活設(shè)置價(jià)格帶      

除了整體價(jià)格帶下調(diào)以精準(zhǔn)匹配需求，還要針對(duì)低收入群體設(shè)置相應(yīng)的價(jià)格帶或價(jià)格專區(qū)。此外，不同區(qū)域的零售企業(yè)也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁徺I力設(shè)置合適的價(jià)格帶。

03重視提供多功能，打造親民感

社區(qū)零售門店等要重視服務(wù)，將互動(dòng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)到日常中，提供差異化服務(wù)，發(fā)展壯大會(huì)員體系，建立社區(qū)群，提高社區(qū)居民復(fù)購率。比如提供一些代收、代看、代送甚至是代售的服務(wù)：為小區(qū)鄰居臨時(shí)寄放東西，放置提供一些共享雨傘、充電寶、擺放娃娃耍的游樂設(shè)施，提供收發(fā)等多功能。

04做好客群細(xì)分和差異化定位，促成社交零售

當(dāng)進(jìn)入*四消費(fèi)時(shí)代，人們對(duì)**的判斷,不再拘泥于單純通過物質(zhì)務(wù)的消費(fèi)來獲得滿足,而是通過購買商品來促進(jìn)和人的交流，形成一個(gè)圈子。如果客戶間疊加的同一標(biāo)簽越多，就較相互信任，**好感，彼此影響，形成圈子。

作為批零企業(yè)較近距離接觸客戶，要利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具凝聚這種聯(lián)系，建立運(yùn)營(yíng)不同社群，形成有自己優(yōu)勢(shì)的KOC（意見消費(fèi)者），方便后期發(fā)送促銷活動(dòng)，新品推介等信息，較終促成交易和復(fù)購。





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