如何在90天內(nèi)，把100塊變成100萬？

時間：2020-04-29作者：深圳市廣澳美臣信息咨詢有限公司瀏覽：59

“即使把我丟到沙漠里去，剝奪我的一切，只要有商隊經(jīng)過，假以時日我依然可以成為百萬富豪。”——洛克菲勒

設(shè)想一下，如果你*自一人被丟到一座陌生的城市里90天，只給你一輛破皮卡車、一部沒有通訊錄的手機和100塊錢，你會怎么樣？

A、活不下去
B、打一份零工維持生計
C、創(chuàng)立一家**100萬的公司

很多人估計都覺得這道題**綱了，不過現(xiàn)實中有人真的交出了答卷——白手起家的美國富豪葛倫·史登斯。

先來介紹一下這位富豪的生平，和那些出身顯赫的富二代不同，葛倫是典型的創(chuàng)一代，出身底層家庭，父母又酗酒又嗑藥。

他自己**想過有一天會過上億萬富翁的生活，畢竟小時候的他有閱讀障礙癥、四年級被留級、14歲當(dāng)?shù)?，畢業(yè)成績墊底。

就是這么平庸甚至可以說是落魄的人，竟然在25歲成立了自己的**家公司，經(jīng)過幾十年的經(jīng)營和擴張，成為美國較大的融資公司之一，葛倫自己也成了身價20多億的**富豪。

他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱美國夢的代表，而為了證明時至今日“美國夢”依然可信，他和Discovery節(jié)目組發(fā)起一項挑戰(zhàn)，打賭——

自己可以在90天內(nèi)，在啟動資金只有100美元、一部手機和一輛破貨車的情況下白手起家，創(chuàng)造出市值100萬美元的創(chuàng)業(yè)公司，否則他就要自己倒貼100萬美元進去投資。

他被扔到賓夕法尼亞州的伊利市，一個曾靠鐵路、礦業(yè)發(fā)家，后因為制造業(yè)外移有些沒落但有潛力振興的中型城市。



在接下來的90天里，他為了創(chuàng)業(yè)，睡過汽車、撿過垃圾、刷過馬桶、當(dāng)過小販……

于是，就有了這部紀(jì)錄片——《富豪谷底求翻身》，目前豆瓣評分是9.1。

這部紀(jì)錄片的看點，不在于故事的演繹空間有多大，也不在于這個富豪最后究竟有沒有完成任務(wù)。而在于給我們提供了一套完整的方法論，主人公在創(chuàng)業(yè)過程中的思維、做事邏輯、口才等都很值得學(xué)習(xí)，不論你有沒有創(chuàng)業(yè)掙錢的想法，只要渴望改進生活，就很值得一看。

保底思維

其實早在10年前，中國香港就已經(jīng)拍過一部富豪谷底求生的紀(jì)錄片——《窮富豪變形記》。

節(jié)目邀請了一些社會精英體驗中國香港較底層的生活，里面讓人印象很深刻的一期嘉賓，是江南四大家族的田家公子——田北辰。

他畢業(yè)于哈佛大學(xué)工商管理碩士，創(chuàng)立的服裝品牌G2000擁有千家分店，市值百億。

在節(jié)目中，他需要體驗3天的環(huán)衛(wèi)工生活，時薪25港幣。

體驗前，他也和葛倫一樣充滿信心：

“弱者，是被市場淘汰出來的。如果你有斗志，即使是弱者，亦可以變成強者?！?

遺憾的是，在那部記錄片中，這位從清潔工做起的富豪僅僅做了兩天就崩潰了，因為他發(fā)覺自己拿著較低的回報，做著較高強度的體力活時，已經(jīng)因為忙于生計，完全沒有能力考慮其他了，吃飽飯對他來說已經(jīng)是較大的滿足。

“我在這里打工，累的要死，每天只考慮吃東西?！?

初來乍到的葛倫也面臨這樣的問題，畢竟節(jié)目組留的物資有限，甚至連住所都沒給他提供。

因此只有100美金的葛倫考慮的問題不是**時間去掙錢，而是先拿起手機，了解這座陌生城市的消費水平，預(yù)估維持生計的較低開銷——每月1100美元。

為了留足精力創(chuàng)業(yè)，史登斯計劃在一周內(nèi)先賺到未來3個月的生活開銷——3300美元。

因為他清楚整天擔(dān)心生計，是不可能創(chuàng)業(yè)的。

葛倫和田北辰在身處底層時的兩種狀態(tài)，我們都可以在《**——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》一書中找到答案——

《**》中指出，當(dāng)人們產(chǎn)生**心態(tài)時，會常常把注意力集中在**的事情上，并將其他事物排除在外，因此形成管窺效應(yīng)，而**的東西會占據(jù)我們的有效“帶寬”，使我們的認知能力和執(zhí)行控制能力較加減弱，從而會較短視、浪費未來的資源、缺乏前瞻性和洞察力、計劃執(zhí)行不力……

對于窮人來說，維持生計已經(jīng)把他們的有效帶寬占滿，所以窮人很難再騰出精力創(chuàng)造財富。而富人則因為有足夠的“帶寬”才能構(gòu)建上層建筑。

所以，無論你想要去做什么事，創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，都應(yīng)該保證自己已經(jīng)有了充足的保底資金。

否則，你就可能因為陷入**的陷阱，為了生存而苦苦掙扎。

就像葛倫所說：“每花一分鐘的心力在營生，就等于少一分鐘經(jīng)營事業(yè)”。

分解量化目標(biāo)

從落地**天起，葛倫就非常明確地把自己的百萬創(chuàng)業(yè)目標(biāo)需要的金錢、時間做了拆分，把自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)分解量化到了每一個小的目標(biāo)上。

比如**個目標(biāo)是在**周賺3300美元，定下賺到這個目標(biāo)后，葛倫快速地分析了自己的優(yōu)勢和劣勢：

葛倫的劣勢是他無法做需要學(xué)歷證明的高收入工作，而且在陌生的城市也沒有什么人脈；但他的優(yōu)點是不怕吃苦，還有幾十年的銷售經(jīng)驗。

不過即使已經(jīng)做好了準(zhǔn)備和規(guī)劃，這位富豪還是給難住了。因為在“掙扎求生”的前兩天，葛倫一分錢都沒進賬。

為了解決生計，他想盡辦法開源節(jié)流：

在下雪的冬天睡在車里；

問便利店要開水泡方便面；

去收容所做義工換餐；

還給人刷馬桶……

沒有地方換衣服，只能在公共洗手間洗漱，用烘干機吹干衣服；

他找到了一份幫衣服印刷廠印衣服的工作，賺到了**筆工資，也結(jié)識了**個人脈。

不過一圈工作找下來，葛倫發(fā)現(xiàn)賺小錢，比賺大錢難多了。

但為了完成良好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，他從不會瞧不起任何一筆小錢。

因為他明白賺到的每一點小錢都是在對百萬目標(biāo)的分解，

每當(dāng)他賺到一點錢，他就會把目標(biāo)往下一個階段推進，賺到生活費之后，就進入下一階段——做市場調(diào)查、籌備創(chuàng)業(yè)資金。

從倒賣二手車的低杠桿，到二手房的高杠桿。

他先是用700美金買了一輛05年的本田喜美，花5美元洗了車，轉(zhuǎn)賣后，輕輕松松入賬3900美元。

又如法炮制，7600美元轉(zhuǎn)賣了一輛1400買來的二手凱迪拉克。

資產(chǎn)上升到1萬美金，“炒房”的資本也夠了。

接著，葛倫用這筆錢加上銀行貸款，花4.5萬美元買了一套房子。

然后，他找人給房子進行裝修，以7.5萬美元拋出，就這樣一環(huán)扣一環(huán)滾雪球似的賺到了自己的創(chuàng)業(yè)基金。

邏輯周密，步步為營。

如果把葛倫在節(jié)目中定的目標(biāo)和時限列張表出來，我們就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)立公司的這個目標(biāo)系統(tǒng)里，有大大小小不同層級的分解目標(biāo)，每一周，每一天，葛倫都在完成的他分解的目標(biāo)。

不過和我們想象中的制定目標(biāo)并*地完成它不同，實際上在節(jié)目中，葛倫定下的小目標(biāo)，并不是每次都能精準(zhǔn)地完成的，因為在他設(shè)定的時間內(nèi)，每次都會發(fā)生各種意想不到的意外。

而葛倫自己也說，“有時候你需要輸?shù)粢粓稣?，才能打贏整個戰(zhàn)爭?！?

這其實類似于我們經(jīng)常說的60分萬歲的哲學(xué)，也就是說如果一件事不做到60分就會有短板，做到60分達到及格線就已經(jīng)足夠，那么就不應(yīng)該在花大量時間去提升，在沒有必要的事情上浪費任何能量。

淘寶總裁蔣凡，上大學(xué)時奉行的就是60分萬歲，原因是他們學(xué)校的計算機系非常糟糕，所以他多考一分都覺得浪費，60分考過就可以了，把時間精力花在較重要的事情上。

拼多多創(chuàng)始人黃崢也曾經(jīng)說：60分萬歲是一個很好的哲學(xué)。

所以想要完成目標(biāo)，既需要有死磕的精神，也需要60分萬歲的哲學(xué)。

發(fā)現(xiàn)需求

在葛倫的致富寶典里，認為如果一直打零工，他很難賺到大錢，于是他的想法是看市場上需要什么東西，先找好買家，再考慮做什么商品。

“我畢生信奉的買賣原則，就是要找到買家，其他自然就水到渠成，這是熱銷商品和垃圾商品的區(qū)別； 

很多人搞錯了，都是先去開發(fā)商品。”

這也是他出發(fā)前，好友維珍航空的老板布蘭森給他的忠告：創(chuàng)業(yè)較重要的，就是找到市場的空缺。

不過一開始他也走過彎路，在幾乎身無分文急于賺生活費時，他答應(yīng)幫一家狗狗玩具公司推銷遛狗球，每賣出一個玩具球就可以賺1美金，然而當(dāng)他去公園推銷時，卻一個都沒有賣出去。

他馬上意識到自己違反了“先找買家原則”，推銷的產(chǎn)品并不符合顧客的需求。

于是他從需求出發(fā)，在網(wǎng)上瀏覽高價出價的買家求購*輪胎，就每天沿路去廢棄工廠找舊輪胎；

依靠別人丟掉的垃圾，葛倫賺到了**桶金，以1500美元的價格賣給了買家。

他還利用節(jié)假日，和**份工作結(jié)識的服裝店老板到人多的地方去賣服裝和飾品，賺了400多美元。

他的創(chuàng)業(yè)項目也選擇了本地人需求量較大的啤酒，當(dāng)?shù)弥獣r間不夠做啤酒館后，他便采取了一個混搭模式——本地缺少的“燒烤”+較愛的“啤酒”。

就燒烤店名也采用了能引起當(dāng)?shù)厝斯缠Q的“普通人翻身精神”——Underdog（小卒、小人物）。

專業(yè)導(dǎo)向

不過想要創(chuàng)立一家**百萬的公司，僅靠葛倫自己是不夠的，葛倫認為，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，是找到一群適合的、聰明的人才。

秉持專業(yè)導(dǎo)向的葛倫，從不迷信自己幾十年來的從商經(jīng)驗，而是咨詢每個行業(yè)里的*。

在尋找合適的創(chuàng)業(yè)模式，為公司賺啟動資金時，葛倫首先找到了當(dāng)?shù)氐男⌒蜕虡I(yè)培訓(xùn)中心。

因為商業(yè)培訓(xùn)中心不僅有會議室、辦公室可以免費使用，還可以為葛倫提供各種產(chǎn)業(yè)信息，有顧問幫助創(chuàng)業(yè)者分析經(jīng)營模式。

培訓(xùn)中心向他提供了幾個參考選項：開電焊廠、咖啡店或者是精釀啤酒廠，他又分別去了這些工廠和店鋪里向?qū)I(yè)人士進行請教，還結(jié)識了當(dāng)?shù)鼐茝S品牌“教父級人物”克里斯。

在探訪了這些產(chǎn)業(yè)之后，葛倫準(zhǔn)備開一家精釀啤酒屋，但面臨一些相關(guān)的行業(yè)和資質(zhì)的專業(yè)問題。

此時雖然他的錢很緊，但他也知道不該省的錢，就一定要花。他花了1千美金付費咨詢了專業(yè)律師，這種“一擲千金”的魄力，如果換個人，恐怕很難做到。

但是這錢也花得很值，因為他從律師那里得知，做精釀啤酒館，要40-100天才能辦好許可證，時間方面來不及。

雖然這條信息給葛倫的計劃潑了一大盆冷水，但如果他沒有花這筆錢咨詢專業(yè)人士就著手開始創(chuàng)業(yè)，等做到一半才發(fā)現(xiàn)這個問題，那一切就game over了。

專業(yè)導(dǎo)向是一種典型的“富人思維”，因為有專業(yè)人士的指引，能讓你在成功的路上少走很多彎路。

當(dāng)葛倫調(diào)研了本地的燒烤店和啤酒屋后，決定開一家賣精釀啤酒的燒烤店時，他依舊把較專業(yè)的人士湊在了一起。

請了當(dāng)?shù)剌^受歡迎的設(shè)計師來給餐廳裝修；

在當(dāng)?shù)厝嗣}廣的人進行餐廳品牌推廣；

有銷售經(jīng)驗和懂啤酒的人來做商務(wù)對接和策劃；

請*燒烤師傅參加肋排節(jié)......

而至于葛倫有沒有在90天內(nèi)成功創(chuàng)造出市值百萬美元的企業(yè)？她姐在這里先賣個關(guān)子，感興趣的財蜜們可以自己去看看。

不過可以告訴大家的是，他的Underdog BBQ現(xiàn)在依然在伊利紅紅火火地開著。

除了線下買燒烤和精釀啤酒外，還在線上售賣燒烤醬汁和門店周邊（服飾等）。

另外，他在挑戰(zhàn)結(jié)束后，還把燒烤店的經(jīng)營權(quán)交給了自己的團隊，成立了創(chuàng)業(yè)基金，給團隊里的人支付了之前免費工作的薪水，對于不愿意留下來當(dāng)員工的初創(chuàng)成員，他也分給了他們一些股份。

雖然葛倫的創(chuàng)業(yè)模式難以復(fù)制，絕大多數(shù)人也可能無法擁有葛倫的經(jīng)驗和品格，但他在谷底求翻身時的堅持、熱情，可能人人都曾有過。
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