地推招生團(tuán)隊(duì)分享機(jī)構(gòu)招生地推有哪些誤區(qū)

時(shí)間：2022-11-04作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：180

地推招生團(tuán)隊(duì)分享機(jī)構(gòu)招生地推有哪些誤區(qū)

在線上媒體日趨穩(wěn)定，紅利期漸漸遠(yuǎn)去的當(dāng)下階段，傳統(tǒng)營銷手段——地推，再次出現(xiàn)在人們的視線當(dāng)中，尤其是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在線上獲客成本居高不下的大環(huán)境下，中小型機(jī)構(gòu)使用地推的營銷方式也能讓機(jī)構(gòu)快速積累早期用戶。



一、中小機(jī)構(gòu)普遍面臨的地推問題


地推不是單純的發(fā) ** ，它具有品牌宣傳的作用。地推人員必須要專業(yè)，給學(xué)員的信息必須準(zhǔn)確無誤（包括升學(xué)政策、公司產(chǎn)品等），要推廣人員做得專業(yè)，首先管理者就需要較專業(yè)。


至于地推招生作用，校長們也都感到無語：大學(xué)生沒有經(jīng)驗(yàn)招生拓客效果太差，自己招聘成立專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)開銷太大，地推招生也不可能天天去地推。較終陷入兩難境地，作用還差強(qiáng)人意，管理團(tuán)隊(duì)提起地推招生也逐漸有些發(fā)怵……


其實(shí)地推招生引流作用差，很或許是咱們每項(xiàng)作業(yè)沒有做到位。地推招生涉及到前期調(diào)研、安排、策劃、物料預(yù)備、落地履行、監(jiān)督、復(fù)盤等一系列拓客流程，只需在每一個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，就必定能獲得滿足的成果。


那么我們首先要明確的就是地推的意義。地推對于教培行業(yè)是新生資源的主要途徑，也是較快見效的一種方式，同時(shí)地推也是品牌宣傳的一種方式，電話里面說十遍不如面對面的說一遍來得有信任度。


二、地推的誤區(qū)


明確意義后，我們就要看到地推的誤區(qū)，以免在付出行動(dòng)之后得不到任何收獲。


1．地推招生=發(fā)簡章？


地推招生≠發(fā)簡章。發(fā)簡章僅僅地推招生的一種辦法或許說一個(gè)環(huán)節(jié)，可是絕不等同于地推招生。如今走在街頭，我還是會(huì)收到很多 ** ，單純的 ** ，不止是我，除非是當(dāng)時(shí)特別無聊的人，否則不會(huì)有人認(rèn)真看你 ** 上的內(nèi)容的。


所以，今后可別一做地推招生就是發(fā)簡章，要各種辦法結(jié)合運(yùn)用。


2、授課老師和課程顧問不情愿做地推招生


許多教師以為自己只需要上課，不用招生，較不會(huì)去做地推招生，覺得地推招生是一件“丟面子”的事，有損自己教師形象。


對此，咱們要經(jīng)過前期招聘時(shí)的交流和后期訓(xùn)練，讓教師清晰招生是自己的責(zé)任內(nèi)容之一。并且經(jīng)過獎(jiǎng)賞機(jī)制，讓教師在地推招生中也能獲得成就感。（我相信目前大部分機(jī)構(gòu)的老師都是愿意做地推的）


其實(shí)在地推招生咨詢中，往往需求有經(jīng)歷、懂課程產(chǎn)品的教師在場，才干較好地簽單。教師親自為學(xué)員答疑解惑，組織較簡單獲得學(xué)員的信賴。并且在后續(xù)的授課當(dāng)中，假如老師們溝通技巧比較到位，對續(xù)課無疑也是一大**。


3、沒有專業(yè)地推招生部門


許多中小機(jī)構(gòu)沒有地推招生部門（市場部）。


當(dāng)然，辦學(xué)初期的組織由于人力、資金問題，沒有地推招生專員也無可厚非。所以組織全體老師地推招生，或者請專業(yè)的地推招生團(tuán)隊(duì)來拓展獲客渠道。


不過，當(dāng)機(jī)構(gòu)開展到規(guī)模稍大些，必定要成立專門的地推招生部，地推招生專業(yè)化。


具體怎樣判別應(yīng)該成立地推招生部的時(shí)間呢？找專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)，請關(guān)注公眾號圈媒運(yùn)營了解更多；當(dāng)機(jī)構(gòu)運(yùn)營遇到瓶頸期，診斷后不是教育與機(jī)構(gòu)運(yùn)營的方面的問題，這時(shí)就要去設(shè)置專業(yè)的地推招生團(tuán)隊(duì)。


當(dāng)然，這兒有個(gè)條件，就是保證師資團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大時(shí)候。


4、過于依靠口碑影響


有的校長不情愿做地推招生，他們以為校區(qū)品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很有影響力了，不需要推廣；或許有的校長以為酒香不怕巷子深，只需自己教育、教務(wù)做得好，就不用做其他比方地推招生、線上推廣等作業(yè)。


這種心態(tài)一定不要有，連新東方都不敢說覆蓋全國所有目標(biāo)客戶，較別說小機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥α恕＿B全世界都認(rèn)識的可口可樂都持續(xù)在做宣傳，較別說我們這些小機(jī)構(gòu)啦！


明確了誤區(qū)之后，下一步就是市場調(diào)研，地推不要盲目的去行動(dòng)，要把每一個(gè)細(xì)節(jié)捋順了再去實(shí)踐，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。





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