藝培機(jī)構(gòu)線下招生活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-08-01作者：鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：120

地推招生一直是教培機(jī)構(gòu)不可或缺的推廣手段，不但能夠在短時(shí)間內(nèi)直接有效的獲取潛在客戶的信息，還能擴(kuò)大機(jī)構(gòu)在區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知度。

但很多時(shí)候，教培機(jī)構(gòu)會(huì)遇到投入了大量的人力、精力和時(shí)間，但用戶增長(zhǎng)卻**的情況。我們將這種地推稱為“無(wú)效地推”，付出了很多，卻達(dá)不成什么效果。那么，我們?cè)谛麄魍茝V過(guò)程中，如何避免“無(wú)效地推”呢？

一、地推招生市場(chǎng)調(diào)查是關(guān)鍵。

地推過(guò)程中，前期的市場(chǎng)調(diào)查是較其重要的，做好市場(chǎng)調(diào)查會(huì)讓我們事半功倍。

1、確定周圍有哪些學(xué)校，并將距離較近的學(xué)校安排在同一天招生，節(jié)約路上的時(shí)間。

2、在前期的市場(chǎng)調(diào)查中，確定哪一些人是我們的目標(biāo)客戶，再確定目標(biāo)客戶聚集的場(chǎng)所。

3、確定好招生時(shí)間，盡量在人群高峰前期就去做到達(dá)招生地點(diǎn)。因?yàn)樾W(xué)與幼兒園都是按年級(jí)放學(xué)，給了招生老師很多與家長(zhǎng)溝通的時(shí)間。在家長(zhǎng)等候孩子放學(xué)的時(shí)間里，慢慢講解招生活動(dòng)，可以促成很多單。

二、地推招生準(zhǔn)備好“見(jiàn)面禮”。

招生傳單和小禮品就像初次相識(shí)的名片與見(jiàn)面禮，要根據(jù)招生對(duì)象的特點(diǎn)投其所好，讓人產(chǎn)生興趣，大大增加學(xué)員家長(zhǎng)好感度。

做地推招生時(shí)，招生傳單是較快速讓家長(zhǎng)了解機(jī)構(gòu)的東西，就相當(dāng)于機(jī)構(gòu)的名片。在生活節(jié)奏如此快速的時(shí)代，招生傳單要盡量一目了然，不要做的太復(fù)雜，不然很可能下一秒鐘傳單就會(huì)出現(xiàn)在垃圾桶中。

海報(bào)宣傳單較好符合以下幾點(diǎn)：

1、紙張小巧，較好不要**過(guò)A4紙的大小。

2、正面用三行話來(lái)簡(jiǎn)單介紹招生活動(dòng)。

3、背面直接放上報(bào)名二維碼和小程序。

這么做的好處就是比較美觀小巧，并且能夠激發(fā)客戶的興趣，當(dāng)家長(zhǎng)產(chǎn)生興趣后，直接掃描二維碼就能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或者后續(xù)操作。

如果說(shuō)海報(bào)是機(jī)構(gòu)的名片，那禮品就是機(jī)構(gòu)的見(jiàn)面禮，所以，在選擇禮品上，要引人入勝和**構(gòu)特色。如果能令孩子十分喜歡，一直搶著要，家長(zhǎng)看到孩子喜歡，就會(huì)主動(dòng)來(lái)了解，那么地推招生的成功率，就高了很多。


鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司專注于線下地推,線上裂變,年費(fèi)續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化,新生年費(fèi)案等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

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• 三聯(lián)招生模式

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  校區(qū)的盈利結(jié)構(gòu)是什么？盈利點(diǎn)在哪里？? ? ? 很多校長(zhǎng)會(huì)回答說(shuō)：校區(qū)較大的盈利點(diǎn)就是學(xué)費(fèi)，賣課程是校區(qū)較主要的創(chuàng)收來(lái)源。有這樣想法的校長(zhǎng)必須好好學(xué)習(xí)一下今天的內(nèi)容，突破自己的思維，找到更多的非主營(yíng)創(chuàng)收盈利點(diǎn)，有序的、合理的安排工作以達(dá)成利潤(rùn)倍增的目標(biāo)。? ? ? 教培是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，用戶是孩子，客戶是家長(zhǎng)，孩子的體驗(yàn)決定家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)

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  一、招生老師與家長(zhǎng)的初次溝通。招生老師的職位決定了招生老師在與家長(zhǎng)溝通時(shí)，應(yīng)該處于一個(gè)交流并指導(dǎo)的位置上。既要保持流暢和諧的溝通，又要自然的保持自己的威信與專業(yè)形象。可以講難度還是比較大的，這就要求招生老師*良好的與家長(zhǎng)溝通的能力。有的時(shí)候因?yàn)?*次面談時(shí)的溝通可以直接影響家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)。1、初次交流的時(shí)間空置在5到10分鐘之間。其實(shí)在5到10分鐘之間對(duì)彼此的認(rèn)識(shí)是很初步的，在這中間影響到**