藝術(shù)培訓(xùn)班轉(zhuǎn)介紹招生營銷方案

時(shí)間：2022-08-01作者：鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：166

藝術(shù)培訓(xùn)班轉(zhuǎn)介紹招生營銷方案

怎么讓家長(zhǎng)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹呢？常規(guī)方法真的很難做好老帶新招生！為什么呢？

原因不是家長(zhǎng)不想介紹，而是大部分家長(zhǎng)根本想不起來介紹你的學(xué)校。作為校長(zhǎng)或老師，我們接觸的家長(zhǎng)只是他生活中偏向教育的一方面，而他在和同事、朋友的另一面，教育并不是他重要的話題。特別是80后的家長(zhǎng)，他們的業(yè)余生活豐富多彩，一般情況下不會(huì)主動(dòng)介紹我們的機(jī)構(gòu)。

所以，機(jī)構(gòu)要經(jīng)常性的設(shè)計(jì)一些活動(dòng)，刷一刷存在感，一步步地達(dá)到老帶新招生的目的。

一、老帶新招生的3個(gè)底層邏輯。

1、關(guān)系鏈——家長(zhǎng)向誰傳播；

2、有效誘因——家長(zhǎng)為什么老帶新；

3、關(guān)鍵媒介——家長(zhǎng)通過什么途徑老帶新；

二、老帶新招生的5個(gè)步驟。

1、**，找到客戶中的“團(tuán)長(zhǎng)”。給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至附加，這些“意見**”往往比較有影響力，而且為人熱情，愿意幫助機(jī)構(gòu)做老帶新，也愿意給自己的朋友分享一些好東西。

2、*二，和學(xué)生成為朋友。讓老師成為孩子的朋友，讓機(jī)構(gòu)成為孩子的秘密基地，提升家校之間的粘性，讓學(xué)生喜歡老師、喜歡機(jī)構(gòu)。

3、*三，吸引人的物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制。一份無法拒絕的獎(jiǎng)品或禮品，是刺激老學(xué)員老帶新較好的武器。

4、*四，機(jī)構(gòu)必須有合適老帶新的產(chǎn)品（課程）。老帶新課程產(chǎn)品較重要的特點(diǎn)就是——**值，必須足夠**值，足夠有吸引力。

5、*五，完善的老帶新機(jī)制。機(jī)構(gòu)內(nèi)部建立完善的老帶新機(jī)制和導(dǎo)向，教育產(chǎn)品服務(wù)至上，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候敢于向家長(zhǎng)和學(xué)員提出老帶新招生請(qǐng)求，讓老帶新不再成為一種雞肋的招生方式。

據(jù)調(diào)查了解，有些機(jī)構(gòu)是通過老帶新對(duì)老師進(jìn)行考核評(píng)價(jià)的。一個(gè)新生由市場(chǎng)和顧問接待后送到老師手上，之后的續(xù)班和老帶新其實(shí)和顧問的關(guān)系已經(jīng)很小了，因?yàn)樽尷蠈W(xué)員老帶新的關(guān)鍵是認(rèn)可教學(xué)質(zhì)量，所以可以把老帶新納入老師的考核和績(jī)效。





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• 詞條

  詞條說明

• 培訓(xùn)學(xué)校如何做好招生引流轉(zhuǎn)化?

  教培市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，許多訓(xùn)練組織管理者會(huì)訴苦自己組織所在地競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，招生源少。如何做好招生引流并轉(zhuǎn)化，是眾多訓(xùn)練學(xué)校急需解決的問題。 目前干流的市場(chǎng)推廣方式首要還是以線下為主，常用的方式通常是發(fā)傳單和送一些贈(zèng)品，這樣雖然會(huì)有必定的效果，但較對(duì)的是，用戶已經(jīng)對(duì)這種方式*且厭煩，通常是沒有心境仔細(xì)的閱讀手里的傳單。 這種營銷效率低、越來越難獲得新生代爸爸媽媽青睞的方法已經(jīng)不適用了，這時(shí)，教育訓(xùn)

• **級(jí)年費(fèi)案——一周收款30萬-300萬

  √ 真正為校長(zhǎng)賺到錢：**不動(dòng)老生，成交的全部是新生，真正為校區(qū)創(chuàng)造增量業(yè)績(jī)，真正為校長(zhǎng)創(chuàng)造增量現(xiàn)金流√ 短時(shí)間內(nèi)收取爆炸式現(xiàn)金流：一周時(shí)間，就可以收取百萬現(xiàn)金流（30萬-100萬）√ 活動(dòng)結(jié)束后，校區(qū)依然有大量客戶可以轉(zhuǎn)化年費(fèi)√ 實(shí)現(xiàn)校區(qū)口碑和**度暴增：通過社交裂變+社群營銷+口碑營銷等營銷打法，實(shí)現(xiàn)1萬到10萬不等的傳播曝光，迅速擴(kuò)大機(jī)構(gòu)**度

• 老帶新裂變招生——2天招生200-2000人

  √ 帶來大量新生：導(dǎo)師通過三裂變（員工裂變+老帶新裂變+新帶新裂變），迅速引流大批新客戶成交（200-2000人）√ 實(shí)現(xiàn)**率：因?yàn)槭抢蠋铝炎冋猩?，所以客戶精?zhǔn)度高，后期轉(zhuǎn)化率高√ 招生零成本：僅需承擔(dān)3980元的執(zhí)行費(fèi)和1-3導(dǎo)師的差旅費(fèi)√ 實(shí)現(xiàn)校區(qū)口碑和**度暴增：通過社交裂變+社群營銷+口碑營銷等營銷打法，實(shí)現(xiàn)1-10萬不等的傳播曝光，迅速擴(kuò)大機(jī)構(gòu)**度

• 『鄭州達(dá)芬奇**美術(shù)』三天轉(zhuǎn)化年費(fèi)87萬！

  【年費(fèi)轉(zhuǎn)化】三聯(lián)團(tuán)隊(duì)為『鄭州達(dá)芬奇**美術(shù)』三天轉(zhuǎn)化年費(fèi)87萬！現(xiàn)金爆炸，業(yè)績(jī)保底！三聯(lián)營銷集團(tuán)派遣導(dǎo)師到店操作，線上+線下雙向引流，一周時(shí)間即可迅速引流大批新客戶到店并轉(zhuǎn)化年費(fèi)，集中收取爆炸式現(xiàn)金流。缺生源，找三聯(lián)！三聯(lián)營銷集團(tuán)累計(jì)服務(wù)校區(qū)6000+家，為校區(qū)招生60+**，創(chuàng)收6+億元！專業(yè)解決校區(qū)生源問題，在服務(wù)客戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都提供較致體驗(yàn)，幫助學(xué)校裝滿客戶！三聯(lián)招生擅長(zhǎng)招生領(lǐng)域包含：藝術(shù)