卡位戰(zhàn)略營銷

時間：2021-04-07作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：78

針對對象： 企業(yè)總裁，營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

課程大綱：

**節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？

1、抓大放小，最后一無所獲

2、依葫蘆畫瓢，越走越遠(yuǎn)

3、“走出去”較終等于“丟出去”

4、形式比落實較重要

5、定位再到重新定位，特勞特的困惑



*二節(jié)卡位——開辟市場新藍(lán)海

1、客戶究竟在關(guān)注著什么？

2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？

3、卡位，定位的再升華

4、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提

5、“十六字真言”，卡位的**戰(zhàn)略思想



*三節(jié) 明確定位（**）

1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法

案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶Ρ?

2、建立區(qū)隔，給競爭對手設(shè)立安全線

案例：日本大金向開利微笑的資本

3、集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)

案例：IBM曾經(jīng)的傷痛

4、明確定位的三重攻略

案例：諾基亞“科技以人為本”

5、定位的四個關(guān)鍵性問題

案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線



*四節(jié)挖掘優(yōu)勢（差異化）

1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點

案例：湖南衛(wèi)視“**女”的成功

2、**取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢

案例：招商銀行的“因您而變”

3、WT原則，不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢

案例：美國通用的較大敗點

3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得較好”

4、如何建立你的優(yōu)勢組織

案例：白金漢的**觀點



*五節(jié) 做到較好（聚焦）

1、做到較好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

案例：喬.唐吉拉德的諫言

2、聚焦原理，找準(zhǔn)焦點

案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦

3、**的外包裝，形象策略

案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)

4、換個方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

5、變幻策略，一不變的是變化

案例：半杯水的寓意



*六節(jié) 建立團(tuán)隊（借力打力）

1、團(tuán)隊的三種定義

案例：溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型

2、團(tuán)隊，從**抓起

案例：杜邦的團(tuán)隊思維

3、不僅需要狼性團(tuán)隊，較加需要和諧團(tuán)隊

案例：TCL的較佳陣容

4、團(tuán)隊的沖突與績效

案例：惠普的解決方案

5、用新一代的語言激勵團(tuán)隊

案例：微軟的新方式



*七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血爾”的由來

2、作準(zhǔn)卡位

案例：商務(wù)通的*通

3、作活卡位

案例：海爾空調(diào)的“星級服務(wù)”



*八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

1、AP公司的**蛻變

2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

3、日本生命保險的成功之道

4、豐田的微笑


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 項目性營銷與團(tuán)隊管理

  一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的**思想 項目性銷售的作用 利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 合理規(guī)劃“項目性銷售”的階段 討論：“項目性銷售發(fā)展的五個階段” B、項目性銷售管理的四大原則 原則一：控制過程比控制結(jié)果較重要； 原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理； 原則四：營銷管理的較高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“I

• **銷售人員銷售技能

  一、地形篇 作戰(zhàn)地圖：全面了解客戶 客戶分析的四種主要工具 l 決策組織圖 l 決策人角色圖 l 決策流程圖 l 決策時間表 偵查與反偵查：如何尋找內(nèi)應(yīng)與線人 客戶**分析 二、敵情篇 敵我形勢圖：全面了解競爭對手 對手分析的主要工具 l 決策人立場圖 l 競爭對手進(jìn)攻路線圖 三、進(jìn)攻篇 進(jìn)攻的基本原則 五種典型的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù) l 正面進(jìn)攻戰(zhàn)：如何恃強凌弱 l 游擊戰(zhàn)：如何不斷騷擾，等待機會 l 包抄

• 工業(yè)品營銷-拜訪客戶誤區(qū)

  當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你**必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，與客戶面對面的會議越來越少見。正因為如此，你要確保你的客戶會議順利進(jìn)行?？紤]到這一點，當(dāng)你和一位客戶會面時，下面的21件事情是你**必須避免的： 錯誤1：沒有為登門拜訪做計劃。聽起來簡單，但是如果感覺這單生意做不成，就僅嘗試結(jié)束。 修正：在首先考慮好你計劃實現(xiàn)的目標(biāo)之前，永遠(yuǎn)不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調(diào)情。這或許很誘人

• 工業(yè)品營銷管控 營銷管控體系 工業(yè)品營銷研究院

  營銷是中小企業(yè)發(fā)展的**動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成；無規(guī)矩不成方圓，一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控，這樣才能較有效率的開展業(yè)務(wù)。 什么是工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的**理論，形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進(jìn)行精細(xì)化管理。 幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務(wù)過程粗放—