工業(yè)品營銷管控 營銷管控體系 工業(yè)品營銷研究院

時間：2020-02-17作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：99

  營銷是中小企業(yè)發(fā)展的**動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關鍵組成；無規(guī)矩不成方圓，一個優(yōu)秀的營銷團隊必須要有嚴格的業(yè)務流程和管控，這樣才能較有效率的開展業(yè)務。

  什么是工業(yè)品營銷業(yè)務管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的**理論，形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進行精細化管理。

  幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務過程粗放——常常根據(jù)個人主義來運作項目；人才培養(yǎng)困難——新人成長比較難，老人經(jīng)驗無法總結(jié)；內(nèi)部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預測無法準確；團隊營銷無法配合——單兵作戰(zhàn)效率低下，組織分工不合理等問題?？梢宰尮緲I(yè)務管控標準化、人才成長可復制、運營管控有策略、組織管控有分工，從而提升企業(yè)的管控運營能力。
模塊一：把業(yè)務銷售流程劃分為幾個階段，同時明確階段定義、里程碑、工作任務清單、成功標準。

模塊二：把業(yè)務銷售過程之中，常見的策略、方法、技巧，整理出一套完善的銷售話術。

模塊三：業(yè)務拓展過程之中，有成功與失敗的經(jīng)典案例，總結(jié)歸納，形成具體的案例庫，從而使企業(yè)內(nèi)部較好地復制并運用。

模塊四：業(yè)務拓展常見的表單與工具，體系化、流程化、使團隊內(nèi)部達成有效地共識，方便業(yè)務的整理歸檔


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• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷-大客戶有哪三種類型

  內(nèi)在**型大客戶 典型話語： “不要派你的銷售人員到我這兒來，把你的報價送過來就行了?！?“你的報價較好盡快送來，價格要*。” “我的門外有十幾個推銷員，他們的報價比你們快，價格比你們低。” “如果他們的運輸損壞擔保較優(yōu)惠，運輸速度較快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了?！?客戶A屬于典型的內(nèi)在**型大客戶，只關心成交價格。對于這種類型的大客戶，**本身就是產(chǎn)品本身、注重**中的成本因素、對產(chǎn)品

• 營銷人員職業(yè)素養(yǎng)

  一、銷售工作的發(fā)展階段： 交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售 二、銷售人員的工作職責： 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產(chǎn)品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽光的心態(tài)； 成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經(jīng)

• 工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷渠道的設計

  2.1 營銷渠道設計的目標 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設計都體現(xiàn)了渠道設計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設計的預期目標。一般來說，營銷渠道設計的目標主要體現(xiàn)在以下幾方面： A、使客戶購買方便，讓客戶的讓渡**較大化。 B、開拓市場，提高市場占有率。 C、提高產(chǎn)品滲透率。 D、渠道設計順暢，便于管理、控制。 E、設計科學合理的

• 政商大客戶高層公關

  一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點 新常態(tài)下**大客戶營銷的特點 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點 在反腐和去庫存背景下高層公關7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大**密碼 經(jīng)典案例：團隊配合，260萬的項目的高層突破 二、如何克服高層公關時的懼上心態(tài) 高層公關的戰(zhàn)略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質(zhì) 3、高層拜訪**----爭取并分析機會與