成功銷售經(jīng)理的八項(xiàng)技能

時(shí)間：2021-03-31作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：73

一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法
如何尋找合適的的銷售人才
如何培養(yǎng)銷售人員
讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
如何長(zhǎng)期留住骨干員工
案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
 
二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？
銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；
成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
 
三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤
目標(biāo)管理的方法
訂定過程與計(jì)劃
工作計(jì)劃進(jìn)行步驟
考核格式及自我審核
計(jì)劃的落實(shí)與追綜
詢問討論法：在座哪位計(jì)劃書制定并實(shí)施的較完善？
 
四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？
銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問？
產(chǎn)品客戶顧問式銷售策略
銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？
銷售經(jīng)理如何追趕客戶意識(shí)，實(shí)施良好客戶銷售策略？
銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和**體現(xiàn)？
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?

五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉
掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)
熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜   
誰是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干？
留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素
活動(dòng)：跟我做
 
六、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
績(jī)效管理的目的與意義
什么是績(jī)效管理
績(jī)效管理的原則
績(jī)效管理的程序
績(jī)效管理流程的注意點(diǎn)
如何做好績(jī)效管理的流程控制
舉例尋找法：戰(zhàn)略加法
 
七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理
多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案
多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案
銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案
銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案
新進(jìn)銷售人員的薪酬方案
銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合
 
八、銷售進(jìn)程管理
銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制
銷售流程管理的典型問題
銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)
銷售流程的管理體系
優(yōu)化并控制銷售流程


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目模式 企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)顧問 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

  營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目模式 以咨詢項(xiàng)目立項(xiàng),簽約界定咨詢目標(biāo)、咨詢模塊、咨詢周期、項(xiàng)目小組、付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、咨詢成果、驗(yàn)收方式,雙方依約執(zhí)行。 ? 增長(zhǎng)分利式 為客戶提供咨詢項(xiàng)目服務(wù),-開始少收一定比例的咨詢費(fèi),在客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)額增長(zhǎng)后,雙方達(dá)成就増?jiān)鲩L(zhǎng)的部分提 取一定比例的增長(zhǎng)分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務(wù)。 企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)顧問式 IMSC*擔(dān)任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)格局

• 業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸

  務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸 一、深度接觸的基本定義 二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度 四、深度接觸的工作任務(wù)清單 五、深度接觸的常見活動(dòng) 六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù) 找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略 遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略 “目標(biāo)伙伴”傾向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略 伙伴需求、愛好不清的應(yīng)對(duì)策略 伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略 伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略 七、深度接觸常用工具及表單 八、深度接觸對(duì)

• 工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管控

  一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部” **部：電話邀約（10%） *二部：客戶拜訪（20%） *三部：初步方案（25%） *四部：技術(shù)交流（30%） *五部：需求確認(rèn) （50%） *六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%） *七部：商務(wù)談判 （90%） *八部：簽約成交 （**） 討論：我們?cè)摻⒃鯓拥臉?biāo)準(zhǔn)化銷售流程，推進(jìn)項(xiàng)目！ 二、業(yè)務(wù)操作的流程 --《葵花寶典》 流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招” **招：渠

• 工業(yè)品銷售的黃金法則

  一、 重塑工業(yè)品營(yíng)銷的**—四度理論 l 工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)” l 工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異” l 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” l 職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的“四個(gè)階段” 二、 工業(yè)品銷售的**關(guān)鍵—找對(duì)人 l 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程 l 分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) l 如何逃離信息迷霧 l 客戶內(nèi)部六種買家 三、工業(yè)品銷售的*二關(guān)鍵—說對(duì)話 l 發(fā)展關(guān)系，建立信任 l 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 l 客