美容院拓客方案如何策劃

時(shí)間：2019-01-09作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：519

美容院拓客方案如何策劃







拓客，顧名思義也就是拓展顧客，增加客源。一開(kāi)始拓客一詞主要在以餐飲和賓館為主的服務(wù)行業(yè)中流行，但是隨著美容行業(yè)的繁榮發(fā)展，拓客被較加廣泛的應(yīng)用到美容行業(yè)之中，美容院成為較**的拓客行業(yè)的一員。就當(dāng)前美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，客源是美容院發(fā)展的**競(jìng)爭(zhēng)力，也是確保美容院盈利的重要**，拓客是美容發(fā)展中**的一部分。




任何美容院都避免不了顧客的不斷流失，這就需要美容院在維護(hù)老顧客的同時(shí)，注重新顧客的拓展，保證美容院店內(nèi)客源的穩(wěn)定，從而促進(jìn)美容院的健康快速發(fā)展。當(dāng)然，拓客并不是一蹴而就的，需要一定的拓客方案做基礎(chǔ)。美容院拓客方案如何制定呢?雅致軒認(rèn)為可以從以下幾方面入手。

定位拓客目標(biāo)群體

當(dāng)前美容行業(yè)越加細(xì)分化，美容院的主營(yíng)業(yè)務(wù)和定位等不同，所面對(duì)的顧客群體也不盡相同，這就需要美容院在制定拓客活動(dòng)時(shí)，要綜合分析美容院的目標(biāo)消費(fèi)群體狀況，確定美容院的拓客目標(biāo)和拓客范圍，從而有針對(duì)性的去拓客。

美容院的拓客目標(biāo)群體如何劃分呢?這就需要美容院結(jié)合店內(nèi)的客戶情況，認(rèn)真分析店內(nèi)的**顧客、忠實(shí)顧客、**顧客、低端顧客等等，針對(duì)不同類型的顧客，美容院進(jìn)行針對(duì)性的拓客。切忌盲目的拓客，這樣不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還得不到理想的效果。

針對(duì)不同群體制定相應(yīng)的拓客方案

眾所周知，美容院顧客群體有三六九等之分，美容院在制定拓客活動(dòng)時(shí)，只有提前確定好拓客的目標(biāo)顧客，然后針對(duì)相應(yīng)的顧客群體，制定不同的拓客方案。畢竟，美容院的顧客群體不同，顧客的消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)與觀念習(xí)性等都不同。如果只設(shè)置一種拓客方案，面對(duì)**顧客和低端顧客，則達(dá)不到想要的效果。只有把握不同顧客群體的消費(fèi)痛點(diǎn)，針對(duì)他們的特性制定相應(yīng)的能真正刺激她們消費(fèi)的拓客亮點(diǎn)，才能達(dá)到應(yīng)有的效果。

設(shè)定有特色亮點(diǎn)的拓客方式

就當(dāng)前美容行業(yè)的拓客現(xiàn)象來(lái)看，拓客方式多種多樣，有街頭的發(fā)傳單、海報(bào)、廣告等拓客方式，也有一些通過(guò)大型的活動(dòng)所舉辦的拓客活動(dòng)，總是，美容院的拓客方式多種多樣，只有結(jié)合美容院拓客的群體和拓客方案的特性，以及美容院的資金狀況和規(guī)模大小等，來(lái)確定真正適合美容院的拓客方式。當(dāng)然，為了較好的達(dá)成拓客效果，美容院較好在拓客之前做好活動(dòng)的宣傳推廣工作，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，從而提高拓客的效率。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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  美容院該如何增加客源和利潤(rùn)?? ???1.拓客難！?2.招聘難！?3.留客難！??美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客，?有客人了才能較好招聘美容師，?較好的做業(yè)績(jī)！?連顧客都沒(méi)有，?美容師能留下來(lái)嗎？?沒(méi)有拓客，談何留客？?何來(lái)業(yè)績(jī)呢？?我們是專業(yè)的， 

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  ?????? 院該如何客源和利潤(rùn)? 一，為什么要拓展新客戶？ 首先，新客戶是業(yè)務(wù)開(kāi)辟，業(yè)績(jī)的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長(zhǎng),需要一直進(jìn)行新客戶的和培育。 要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量?jī)蓚€(gè)前提一個(gè)也不能少. 成功銷售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的客源。 院要保持必定量的顧客，一年必須至少20%以上的新顧客，否則顧客將逐年。而為固定客戶，吸引消費(fèi)者的