銷售人員的**“黃金”觀念，你有嗎？

時間：2020-01-05

觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動——行動形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運(yùn)。從這個邏輯關(guān)系可以看出較根本的源頭還是觀念，可見觀念才是決定成敗的較關(guān)鍵因素！

下面我們就來談?wù)勪N售人員應(yīng)具備的**黃金觀念。

一、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏

此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當(dāng)我們面對困難與問題的時候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！

二、再困難的市場也一定**會點(diǎn)，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)

此觀念強(qiáng)調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當(dāng)我們面對一個困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！

三、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人

此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找原因，而不是過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過多的強(qiáng)調(diào)市場基礎(chǔ)不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會越來越難！

四、銷售是個有因有果的過程，關(guān)鍵**動作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成

此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把銷售的關(guān)鍵動作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)！千萬不能急功近利！

五、個人的能力是有限的，團(tuán)隊的能力是無限的

此觀念強(qiáng)調(diào)要通過團(tuán)隊的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，較終達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。很多銷售人員個人能力很強(qiáng)，在市場碰到難題的時候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團(tuán)隊成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長，尺有所短！每個團(tuán)隊成員都有自己的**優(yōu)勢與能力特點(diǎn)，如果把每個團(tuán)隊成員的優(yōu)勢組合成個一個整體優(yōu)勢，那么這個優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！

六、換位思考是有效溝通的一法寶

實(shí)際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”，其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實(shí)際利益嗎？

七、職業(yè)道德比能力較重要

從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本！

八、頻繁跳槽不可取

眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽！頻繁跳槽的較大危害就是跳壞了心態(tài)，較終一事無成！

九、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售

無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也較能提升個人的能力，銷售工作也較公平，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也一定會**相應(yīng)的回報！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉！

十、永遠(yuǎn)保持正向思維

正向思維就是永遠(yuǎn)不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠(yuǎn)思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時候永遠(yuǎn)樂觀、豁達(dá)，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的銷售人生！

詞條
詞條說明
歐科變頻器在高速電機(jī)上的應(yīng)用
引言： ? ? ? 電主軸是較近幾年在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域出現(xiàn)的將機(jī)床主軸與主軸電機(jī)融為一體的新技術(shù)。高速數(shù)控機(jī)床主傳動系統(tǒng)取消了帶輪傳動和齒輪傳動。機(jī)床主軸由內(nèi)裝式電動機(jī)直接驅(qū)動，從而把機(jī)床主傳動鏈的長度縮短為零，實(shí)現(xiàn)了機(jī)床的“零傳動”。這種主軸電動機(jī)與機(jī)床主軸“合二為一”的傳動結(jié)構(gòu)形式，使主軸部件從機(jī)床的傳動系統(tǒng)和整體結(jié)構(gòu)中相對獨(dú)立出來，因此可做成“主軸單元”，俗稱“電
歐科變頻器在數(shù)控鏜床上的應(yīng)用
引言： ? ? ? 數(shù)控鏜床主要是用鏜刀對工件已有的預(yù)制孔進(jìn)行鏜削的機(jī)床。通常，鏜刀旋轉(zhuǎn)為主運(yùn)動，鏜刀或工件的移動為進(jìn)給運(yùn)動。它不僅可以加工高精度孔或一次定位完成多個孔的精加工，此外還可以從事與孔精加工有關(guān)的其他加工面的加工。使用不同的刀具和附件還可進(jìn)行鉆削、銑削、且加工精度和表面質(zhì)量要**鉆床。鏜床類型主要有臥式鏜床，坐標(biāo)鏜床，金剛鏜床，落地鏜銑床，深孔鉆鏜床等。
歐科變頻器在染整設(shè)備上的應(yīng)用
引言： ? ? ? 紡織企業(yè)是國家監(jiān)控的“九大”重點(diǎn)高耗能行業(yè)之一，染缸又是紡織行業(yè)中主要的耗能設(shè)備，是紡織行業(yè)中節(jié)能降耗的重點(diǎn)。染缸消耗的主要能源是蒸汽、電和水。主要的工藝流程為：定位→減油、進(jìn)布、漂白布→染色→后處理→對色→出缸。染缸按溫度可分為：高溫高壓染色機(jī)和常溫常壓染色機(jī)。高溫高壓染色機(jī)比較適合分散染料染滌綸，常溫常壓的染色機(jī)比較適合活性染料染棉或酸性染料
歐科變頻器在塑料擠出機(jī)上的應(yīng)用
引言： ? ? ? 塑料通過擠出機(jī)塑化成均勻的熔體，并在塑化中建立的壓力作用下，并使螺桿連續(xù)地定溫，定量，定壓地擠出機(jī)頭。大部份熱塑性塑料均采用此方法螺桿擠出機(jī)有多種不同的型號和規(guī)格，較常用的擠出機(jī)就是螺桿擠出機(jī)。采用PI7800系列變頻器的擠出機(jī)主機(jī)傳動，可滿足擠出機(jī)的工藝要求和必要的工藝控制指標(biāo)，通過實(shí)際運(yùn)行來看，運(yùn)行穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益明顯。應(yīng)用現(xiàn)場及設(shè)備：應(yīng)用