中國(guó)陶瓷切割機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略

時(shí)間：2016-09-30作者：佛山市愛(ài)陶機(jī)電設(shè)備有限公司瀏覽：69

 中國(guó)陶瓷切割機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略


   隨著陶瓷技術(shù)的不斷發(fā)展，陶瓷切割機(jī)正漸漸的使用在越來(lái)越多的加工制造領(lǐng)域，例如瓷磚、大理石、耐火磚等行業(yè)。

   隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，中國(guó)本土的陶瓷切割機(jī)企業(yè)也在迅速發(fā)展，以佛山市愛(ài)陶機(jī)電為首的陶瓷切割機(jī)廠家已搶占了國(guó)內(nèi)的大部分市場(chǎng)，同時(shí)越來(lái)越多的本土企業(yè)也加入到了競(jìng)爭(zhēng)行列，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，陶瓷切割機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，陶瓷切割機(jī)企業(yè)要想在眾多品牌當(dāng)中脫穎而出就必須制定一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策略。

**、以顧客為中心

   在陶瓷切割機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要明確企業(yè)的市場(chǎng)定位，并以此類(lèi)顧客為中心，宣傳介紹本企業(yè)的產(chǎn)品，與同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品相比較，科技含量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特點(diǎn)、各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)、實(shí)用性等等，使顧客對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生信賴或好感，并促使這種信賴和好感向市場(chǎng)擴(kuò)散，從而為企業(yè)贏得廣泛的聲譽(yù)，建立良好的形象。

   陶瓷切割機(jī)企業(yè)以顧客為中心，建立了良好的企業(yè)形象，也就建立了良好的產(chǎn)品形象，而良好的產(chǎn)品形象是推銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)，企業(yè)形象直接影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，它不僅是完成本次購(gòu)買(mǎi)的條件，也是引起今后購(gòu)買(mǎi)甚至長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的前提。

第二、以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向

   以產(chǎn)品生命周期理論可見(jiàn)，世界上沒(méi)有一種產(chǎn)品是能夠***的，遲早要被市場(chǎng)所淘汰。作為陶瓷切割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也就不能單純依靠現(xiàn)有產(chǎn)品求得發(fā)展，而必須順應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。

   在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，企業(yè)就沒(méi)有活動(dòng)力，就無(wú)法生存。在陶瓷切割機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，生產(chǎn)廠家要在市場(chǎng)中贏得一席之地，就必須要不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，要有適用用戶需要的產(chǎn)品為后盾，包括陶瓷切割機(jī)種類(lèi)、陶瓷切割機(jī)型號(hào)、陶瓷切割機(jī)使用性能等等。

第三、以提高服務(wù)為后盾

   如何提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，在整個(gè)陶瓷切割機(jī)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中顯得十分重要，提高陶瓷切割機(jī)企業(yè)服務(wù)主要包括三個(gè)方面：

（一）售前服務(wù)

   售前服務(wù)是指在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前為顧客所提供的服務(wù)。主要是充分研究分析顧客的心理，用各種服務(wù)激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，是陶瓷切割機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)的重要環(huán)節(jié)。內(nèi)容包括：

1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，了解顧客的需要，并據(jù)此組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以較大限度地滿足顧客的需求。

2、進(jìn)行廣告宣傳，將產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，用途等以廣告宣傳的形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或媒體傳達(dá)給顧客，向顧客介紹并說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn)，激發(fā)顧客的興趣，引起顧客的關(guān)注。

3、以多種形式為顧客提供有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢，提供樣品或產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，使顧客充分了解產(chǎn)品的性能及使用方法等，以此來(lái)贏得顧客的信賴，從而促成購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。

4、精心布置銷(xiāo)售場(chǎng)所，為顧客提供良好合適的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

5、為方便顧客提供有關(guān)的配套加工服務(wù)。

6、接受電話定貨。


（二）售中服務(wù)：

售中服務(wù)是指在銷(xiāo)售過(guò)程中所提供的服務(wù)。主要內(nèi)容包括：

1、銷(xiāo)售人員以良好的態(tài)度接待顧客，使顧客心情舒暢。

2、熱情地為顧客介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、保養(yǎng)知識(shí)等，幫助顧客充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。

3、為顧客在同類(lèi)產(chǎn)品之間做比較，使顧客明確各產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以便進(jìn)行選擇。

4、耐心地解答顧客提出的疑難問(wèn)題。

5、為顧客做現(xiàn)場(chǎng)的操作**，或請(qǐng)顧客當(dāng)場(chǎng)使用，親身感受產(chǎn)品的特點(diǎn)。

6、針對(duì)不同顧客的特殊要求，為其推薦產(chǎn)品，做好顧客的參謀。

7、為顧客申請(qǐng)各種購(gòu)買(mǎi)手續(xù)、合同和托運(yùn)等，使顧客高興而來(lái)，滿意而歸。

（三）售后服務(wù)：

   售后服務(wù)是指在產(chǎn)品出售以后所提供的服務(wù)。售后服務(wù)既是一種促銷(xiāo)手段，又是擴(kuò)大企業(yè)影響、樹(shù)立企業(yè)形象的良好方法，必須予以足夠的重視。售后服務(wù)的主要內(nèi)容包括：

1、提供設(shè)備的安裝、調(diào)試、培訓(xùn)服務(wù)。

2、保證設(shè)備的正常運(yùn)行。

3、提供送貨上門(mén)服務(wù)，解決顧客在技術(shù)上遇到的難題。

4、及時(shí)提供零件的備用件，保證貨源充足。

5、建立維修網(wǎng)絡(luò)并提供巡回檢修服務(wù)。

   小編認(rèn)為每一家陶瓷切割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)若都能認(rèn)真對(duì)待以上每一條營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷研究創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，緊把市場(chǎng)脈博，就一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)，永立于不敗之地。


佛山市愛(ài)陶機(jī)電設(shè)備有限公司專注于瓷磚加工設(shè)備等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

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