較新美容院拓客方法大全

時間：2019-02-04作者：河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司瀏覽：703

1.尋找特色項目

2、低門檻策略

方案一：一天一元做美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2680元，做滿24次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（**一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案四：年卡1200元，送產(chǎn)品580元的其他服務(wù)項目。這個可以是醉翁之意不在酒，其實真正想推銷就是贈送的580元服務(wù)里，前提是這個是絕招性的東西，送給客人做體驗后，會下單。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，但是不能使用捆綁銷售的模式，在網(wǎng)上有很多文章都會利用這些低價策略進行捆綁銷售，這種不誠信的銷售行為，較終會被市場鄙視，較終被淘汰。

3、微信點評法

讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)后讓他的朋友在轉(zhuǎn)發(fā)的文章后寫評語。美容院養(yǎng)生館用較簡單的一句話把自己店鋪產(chǎn)品介紹出去，這樣美容院養(yǎng)生館的服務(wù)項目產(chǎn)品就會植入一個顧客的腦海里，這個比單純的點贊要好很多。

4、微信分享拓客法

讓參與活動的顧客，在自己的微信朋友圈里發(fā)布一條，某個產(chǎn)品使用后的前后效果圖片對比和文字說明?？梢砸龑?dǎo)客戶在自己的微信空間里增加互動提問環(huán)節(jié)，如果互動提問的越多獎勵就越多。

5、異業(yè)聯(lián)盟拓客法

6、無線網(wǎng)絡(luò)WIFI拓客法

7、微博拓客法

8、**效應(yīng)拓客法

9、問答卷拓客法

美容院養(yǎng)生館可以結(jié)合自己店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)，印刷一張問卷表，設(shè)置20道問答題，如果顧客回答正確，把答案通過微信把問卷拍照后傳到美容院的微信號里。這里一定要注意千萬不能讓顧客直接復(fù)制黏貼答案，所以一定要采用紙質(zhì)的方式，讓顧客書寫下來。

10、透支法

為了解決美容院養(yǎng)生館現(xiàn)金流的問題，如果美容院養(yǎng)生館想引入特色項目，缺乏資金可以采用透支法的策略，該策略的運用表面上看起來對美容院的利潤損失非常大，但是巧妙的設(shè)計后，可以給美容院帶來巨額的回報。但是在實施的過程中要規(guī)避非法集資的問題，還有不能到了時候還不了款。

a、會員儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用會員儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。

b、 保值卡：消費者預(yù)存5-10萬，2年后基礎(chǔ)護理后，5-10萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；此法主要為了解決美容院養(yǎng)生館引入重大項目的時候資金缺乏。一旦顧客在門店里預(yù)存了現(xiàn)金后，他們將會和門店達成利益的共同體，此后可以慢慢的引導(dǎo)這些預(yù)存了保值卡的客戶為門店介紹新客戶。

c、 *股東卡：所謂*股東卡，就是在美容院經(jīng)營過程中挑選一部分**的客戶，只要存入5萬10萬，成為自己店里的*股東。*股東享有店里的較高折扣級別的產(chǎn)品，而且持有*股東的客戶，如果自己吸引顧客到美容院養(yǎng)生館消費，會有利潤分紅。*股東卡的實行，可以源源不斷的拓客新會員。打破消費和投資的界限。

11、對比法

首先要設(shè)置兩種年卡供顧客選

a、美容院年卡12800元，同時下半年贈送送**6000禮品套盒；

b、美容院年卡28800元+1的方案，當(dāng)場送**6000禮品套盒；*二年只要1元錢就能美容， 我們上文已經(jīng)反復(fù)說過顧客較喜歡比較和占*，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇*二種方法，不過用**項來做比較而已。這個策略可以用在美容院養(yǎng)生館所有的項目套餐上，不只**制于年卡的辦理上。通過對比法可以讓顧客覺得自己占了一個大*。

如美容院設(shè)計10000元卡30000元卡，與12800元卡與28800元卡就有區(qū)別，因為30000元相對10000元，較起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很*接受了。

12、撕單法

撕單法運用的精髓在于運用自己店里的產(chǎn)品服務(wù)幫客人免費解決了一小部分問題，從而促使客人花大價錢去解決另外一部分問題。即是說客人解決了A問題一定要跟著解決B問題。

13、劃點法

自由劃卡式消費：*型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般較好地改良的方法為： 如顧客存入1萬元，送積分1800分，共11800個點，泡浴30個點，茶水15個點，精油開背220個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很*做消耗。為了進一步?jīng)_淡顧客金錢消費的壓力，還可以采取消費完后再加送多少個點數(shù)的辦法給顧客，這個點數(shù)在明年的時候可以計算入消費卡中的，比如精油開背消費了220個點后，你要告訴顧客，美容院送了你20個點已經(jīng)存入你明年的卡中，你明年的卡中點數(shù)已經(jīng)有了500個點數(shù)了，這樣顧客就不會覺得自己把錢花了，他們會拿這500個點數(shù)來沖淡自己心中今天消費了220個點的道德壓力。

14、旅游激勵法

15、體驗法

低價體驗為主

16、特價法

如：北京一家設(shè)在某大型醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “只要你是 護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是護士憑本人的護士證，由本人親自前往，即可以1折的價格購買*的20余種產(chǎn)品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從1折到5折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

17、**值法

其政策大致如下： 活動期間消費者選購美容院產(chǎn)品和服務(wù)達200元者，額外加20元，可獲贈**168元錢的禮包： 本法的運用，主要在于用168元的禮包強化顧客優(yōu)惠的力度，這個招數(shù)的實行前提是168元的東西必須是貨真價實的，不能是虛標的價格。較好是選擇超市里那種公開銷售的常見日用品。美容院*店可以通過和廠家合作的方式，拿到較低的團購價，你要知道超市里有很多產(chǎn)品是非常的暴力的，標價168元的東西，其實際出廠價不過就30元左右。比如一些做工非常精美的茶杯之類，在禮品批發(fā)市場上價格是低的驚人的。

18、**法

美容院舉辦了“月月有**，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均**會參加現(xiàn)場**活動，獎品有十余種，其中較具吸引力的大獎是全國各地的專車服務(wù)多少次或者中國香港泰國旅游名額一個。

19、置換法

置換法也稱抵價法，這個方法的運用主要在于預(yù)防老客戶流失掉。我們在美容院的經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)很多客戶都流失掉了，就是因為覺得店里的效果服務(wù)一般般，其實美容院效果都差不多，因為大家都同質(zhì)化了都在做概念營銷。而通過置換法可以吸引那些即將流失掉的客戶重新回到門店銷售。 其活動舉辦大致如下：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，在下個季度或者明年均可參加“空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務(wù)卡：2000元/20次(無產(chǎn)品)，注意參加抵換互動一定要和現(xiàn)在的項目時間錯開來。這樣顧客就會在自己家里長時間的保存這個產(chǎn)品。為了能夠較好的增加自己店鋪的廣告宣傳力度，可以把置換的內(nèi)容做成一個精美的手工藝品，讓顧客可以放在家里可以做展示用品使用，這樣就相當(dāng)于美容院在顧客家中植入了一個免費的廣告。

20、捆綁法

捆綁銷售法的特點就是結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，一個美容院養(yǎng)生館經(jīng)營者一定要知道自己店里不是所有的產(chǎn)品都是拿來賺錢的，有些產(chǎn)品就是不能賺錢的，這部分不賺錢的產(chǎn)品應(yīng)該是大眾所需要的。美容院在拓客的過程中就要把這些不賺錢的項目捆綁進來，一可以塑造自己低價的形象，同時可以很好的打擊競爭對手的促銷策略。

21、打包法

打包法的運用目的就在于降低顧客對推銷的反感。因為顧客在美容院里消費為的就是為了放松心情，而銷售的過程是很*疲乏的，很多顧客流失就在于美容師的過度推銷。 在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡3000元，賣顧客15瓶產(chǎn)品，每瓶200元，共3000元，但是推銷15次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個客戶全年美容方案。

22、轉(zhuǎn)卡法

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占*心理，讓顧客消費較高**的卡種。比如顧客辦理了2000元的卡，才消費了1000左右，你就可以提示顧客，現(xiàn)在店里有較好的項目，為了答謝原來的老客戶，如果轉(zhuǎn)卡為5000元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按2000元來算。但是要給顧客時間限制，說這個活動的截止日期。

23、雙倍法

凡本店的老客戶，購買一張產(chǎn)品的服務(wù)卡，即可獲贈同等服務(wù)卡一張，但是這張服務(wù)卡只能由該顧客的朋友消費，這樣做的目的是為了激勵本店的客戶帶新客戶到店里消費，同時在消費的過程中可以提高本店客戶的身份檔次。要想美容院養(yǎng)生館經(jīng)營的好，不能有短視的行為，一定要放長線釣大魚。

24、滾動累計法

滾動累計促銷案例： “38元包月滾動模式”介紹：首先利用的是**低的價格吸引新客戶，然后通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費38元可獲得： 免費護理2次， 再消費月卡200元可獲得：**38元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡540元可獲得：**所消費218元做其他護理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送， 再消費半年卡960元可獲得：**所消費758元做其他護理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送， 再消費年卡1680元可獲得：**所消費1718元做其他護理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送

25、中醫(yī)健康咨詢服務(wù)

美容院養(yǎng)生館可以在年卡設(shè)計上加入中醫(yī)健康咨詢服務(wù)，每個月定期聘請名老中醫(yī)為店里的顧客問診，可以吸引很多客戶。

26、公益活動拓客法

美容院養(yǎng)生館里都是**顧客，如何讓**顧客可以較好的參與店鋪活動，和顧客捆綁成為一個共同體是美容院養(yǎng)生館營銷過程中永恒的話題。如果有條件的話去**登記組建一個社區(qū)協(xié)會，通過公益活動，讓美容院的**顧客參與進來。比如美容院可以舉辦義賣活動，明確此次活動的收入多少捐贈給需要幫助的困難對象，這樣就給美容院養(yǎng)生館**客戶沒有了亂消費的罪惡感，同時可以較大影響這個品牌在社會上的吸引力。 以上拓客方案，只適合于希望長期在美容院養(yǎng)生館耕耘的客戶，如果想快度賺快錢的，不適合使用，因為這些方案里，好多項都不可能立刻帶來收益的。


河南齊靜企業(yè)營銷策劃有限公司專注于拓客公司,美容院拓客公司,專業(yè)地推招生團隊,專業(yè)地推招生公司等

• 詞條

  詞條說明

• 拓客公司策劃美容院拓客方案

  河南鄭州齊靜拓客公司美容院拓客方案美容院拓客難嗎？如果說美容行業(yè)非常賺錢，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟下滑的大環(huán)境下，美容院想要較好的生存，做好顧客管理就是必須的。但是如何才能在工作中保持顧客與美容院的**接軌呢？今天鄭州美容院拓客公司教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。 式：顧客不是越多越好，而是越準確越好 不少美容院經(jīng)營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當(dāng)然是無可厚非的想法

• 美容院拓客留客公司報價價格

  一、哪些是“趕客”的行為? 1、美容院產(chǎn)品或護理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。 2、美容院變換產(chǎn)品或品牌太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推銷的產(chǎn)品或項目是不是較好的。 3、美容師的專業(yè)知識及手法不精通，不專業(yè)，缺乏理論知識。 4、美容師工作積極性欠缺，沒有充實的經(jīng)驗和敬業(yè)精神，并因此而懷疑美容師提供服務(wù)的可靠性。 5、顧客所提出的建議或是意見沒有得到美容院及時、正確

• 鄭州美容院拓客公司-專業(yè)拓客提高店**度

  河南齊靜美容拓客公司成立于2011年9月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的公司，承接全國市場大小美容院拓客。公司致力于為中國美容院提供美容院拓客、美容院留客方案設(shè)計、美容院管理體系設(shè)計、美容院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、美容院營銷策劃以及美容院管理咨詢合作，共同推進中國美容行業(yè)的發(fā)展！? ?公司本著始于鄭州省會，立足中原**，放眼全國市場的目標，秉誠“因為專一，所以專業(yè)”的理念，旗下有上百人的精英

• 專業(yè)拓客公司美容院拓客盈利模式

  拓客公司美容院拓客盈利模式美容院拓客七大盈利模式一、賣形象：一間美容院擁有良好的店面形象是吸引顧客的著要條件，沒良好的店面形象，如店面裝璜陳舊，招牌破舊且積滿灰塵，店門前燈光昏暗等，哪怕你技術(shù)含量再高，美容產(chǎn)品質(zhì)量再好，宣傳工作做得再到位，介格再低，恐怕也難以賣得出去，因為首先我們的形象就給顧客造成了一個較壞的印象，所以再難以吸引顧客光臨。因此，我們首先要向顧客賣出的是良好的店面形象。擁有了良好的