漲漁|你的營銷裂變動作如何落地?


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    詞條說明

  • 為什么30%用了CRM的公司仍然失敗?他們都踩了這三個坑

    2017年,《CIO》雜志稱約有1/3的CRM(客戶關(guān)系管理)項目以失敗告終。未能幫助公司提升業(yè)績的主要原因在于,CRM往往只是用于檢查——報告進(jìn)展、提高預(yù)測準(zhǔn)確性、提供可視化、預(yù)測項目交付日期,以及提供各種商業(yè)洞見——而非改進(jìn)銷售流程。*銷售人員和管理者幾乎無法利用此類項目為公司贏得多業(yè)績。如今的CRM項目也在為多方服務(wù),從C級高管到技術(shù)、營銷、金融,還有銷售。此類項目往往想要實現(xiàn)的目標(biāo)太多

  • 營銷部門始終不配合銷售,怎么辦?

    在任何企業(yè)中,銷售部門和市場部門都是相輔相成,相互依靠的兩個重要部門。很多時候,這兩個部門都是分開運營,聯(lián)系也只是在某些業(yè)務(wù)的布置上面,并不能發(fā)揮出良好的協(xié)同作用。因此通過實施CRM客戶管理系統(tǒng),讓兩個部門真正的聯(lián)系到一起,促進(jìn)兩個部門的協(xié)同,是一項很重要的工作。要想兩個部門進(jìn)行協(xié)作,其中存在的問題也是相當(dāng)多,企業(yè)必須明確這些問題,才能夠好地解決部門之間共同協(xié)作的障礙,做到真正的協(xié)同進(jìn)取,為企業(yè)

  • 如何利用漲漁CRM幫助銷售團(tuán)隊起飛?

    來自 SALES HACKER 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們一個可能日常被忽略了的事實,銷售代表平均將65%的時間花在了銷售以外的工作上。這也就意味著,如果公司聘請銷售的成本是100萬元的,其中65萬元是不產(chǎn)生任何收入的。那么這些時間和金錢都去了哪兒呢?很大一部分時間是用在了日常的事務(wù)性工作上,比如新電子表格,往CRM軟件錄入數(shù)據(jù),總結(jié)報告……但好消息是我們可以利用很多工具來加速銷售周期,同時又不會給銷售

  • 七個B2B用戶體驗篩選法,教你選出漲漁一樣優(yōu)秀的產(chǎn)品

    B2B(Business to Busines): 一種商務(wù)模式,指企業(yè)和企業(yè)的電子商務(wù)交易;是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。在評估一個產(chǎn)品或者創(chuàng)建一個新產(chǎn)品時,我如何才能真正能應(yīng)用到呢?這就是啟發(fā)式方法派上用場的時候了。啟發(fā)式方法是一個經(jīng)驗法則,可以幫助我們在生活場景中應(yīng)用這些原則的。唐納德·諾曼(Don Norman)和雅各布·尼爾森(Jakob Nielson)是用戶體

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