皮膚管理-美容院的產(chǎn)品項目定價5項規(guī)則

時間：2022-01-18作者：深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：336

美克拉-美容院門店管理系統(tǒng)做回訪的時候，時常聽到客戶抱怨：為什么我們的美容院項目價格已經(jīng)很低了，但為什么還是沒客戶；而同樣的項目，定**的美容院卻那么多客戶？很是不解，請我們幫忙分析一下為什么，然后該怎么辦？







今天美克拉就來講講講怎么對新的產(chǎn)品項目進(jìn)行定價？

產(chǎn)品項目的定價一直是美容院經(jīng)營者較頭疼的工作之一。定價過高，擔(dān)心美容項目的推廣問題，影響美容院的業(yè)績；定價過低，人工成本巨大，成為美容院的雞肋。







我們以現(xiàn)階段較火的皮膚管理項目為例。皮膚管理項目市場均價一次500元左右，一周做1次。

時 間 調(diào) 整 定 價







美容院根據(jù)時間的變化而結(jié)合美容院的項目進(jìn)行價格調(diào)整，稱為時間定價。在普遍的美容院中，我們經(jīng)常會看到美容院在五一勞動節(jié)、端午節(jié)等一些重要的時間節(jié)點做降價促銷，吸引新客戶，帶動老客戶的粘合性，進(jìn)一步刺激客戶的消費欲望，提高美容院的業(yè)績。例如：5月30日端午節(jié)，美容院的皮膚管理項目一律8折，**一天等。

根據(jù)客戶差異定價

根據(jù)客戶的購買能力，制定不一樣的檔次的消費項目，以滿足客戶的需求。同時也要考慮到周期的時間差異，隨機(jī)應(yīng)變定價。例如：早上，一般美容院的客戶較少，可以推出相應(yīng)的促銷方案，增加早上的客戶量，而到了下午甚至晚上，美容院處于客戶量高峰期，可以提高美容院項目的價格，緩和需求。周末，屬于美容院的消費高峰期，就可以采取這種定價方案，有效地控制客流。

根據(jù)**競爭定價

根據(jù)皮膚管理項目的市場價格及周邊美容院的價格作為參考，定義自己的美容院的價格。這種方法是較有效、直接的方法，很容易被美容院周邊的潛在消費者接受，同時降低美容院之間的競爭，給美容院帶來穩(wěn)定的收益。







根 據(jù) 成 本 定 價

成本定價，鎖定皮膚管理項目的利潤的水平，再根據(jù)項目的成本、市場價及*商給出的價格，制定美容院的皮膚管理項目價格。同時也要跟隨周邊的美容院的定價情況進(jìn)行調(diào)整定價。

制 定 較 高 價 定 價

無論是什么樣的美容院，都應(yīng)該遵循一個原則，較高定價原則。美容院在產(chǎn)品及項目上要制定相應(yīng)的較高價格，這個價格在**及周邊美容院中價格較高，這種作用在于吸引客戶的興趣，因為價格高，而認(rèn)為產(chǎn)品項目及美容院的**水平，吸引一些對服務(wù)及項目要求高的客戶群體，樹立**美容院的形象。







美克拉認(rèn)為，無論定價還是做促銷方案，我們的價格應(yīng)該遵循以上的定價方案之一，給予客戶一種“占到便宜”的感覺，才能刺激客戶的消費意識，增加美容院的銷售業(yè)績。


深圳美克拉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司專注于美容院管理系統(tǒng),美業(yè)系統(tǒng),美業(yè)saas等

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  詞條說明

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