給你一個(gè)為什么要做會(huì)員營(yíng)銷的5大理由

時(shí)間：2019-07-26作者：成都艾薇尼爾信息技術(shù)有限公司瀏覽：136

  隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及飽和，商品同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重， 現(xiàn)在多數(shù)商家都面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這就意味著消費(fèi)者在選購?fù)豢町a(chǎn)品時(shí)，就會(huì)有更多的選擇，如果商家沒有**的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者是很難注意到你的，而商家想要從競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)中脫穎而出，得到消費(fèi)者關(guān)注的話，就需要用到會(huì)員制營(yíng)銷，那么商家使用會(huì)員營(yíng)銷到底會(huì)有哪些作用呢?能給商家?guī)硎裁磳?shí)質(zhì)性好處呢？

  一、回籠資金，綁定客戶 
  門店利用優(yōu)惠券、儲(chǔ)值卡等營(yíng)銷工具，開展會(huì)員儲(chǔ)值活動(dòng)，吸引會(huì)員進(jìn)行儲(chǔ)值，并享受一定的折扣、特價(jià)，這樣既可以綁定消費(fèi)者，同時(shí)，又能讓用戶預(yù)存金額，對(duì)于門店回籠資金非常有效。

  二、會(huì)員的忠誠度較高
  增強(qiáng)客戶的忠誠度是商家開展會(huì)員營(yíng)銷的主要目的之一，而商家可以通過會(huì)員管理軟件來設(shè)置不同的會(huì)員等級(jí)，比如普通、白銀、黃金等等，會(huì)員等級(jí)越高，享受的優(yōu)惠就越豐富，而且當(dāng)會(huì)員的消費(fèi)額度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就會(huì)自動(dòng)升級(jí)至下一個(gè)等級(jí)，而會(huì)員為了享高較好等級(jí)的優(yōu)惠，就會(huì)不斷的進(jìn)店消費(fèi)，只要我們能為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶的忠誠度自然就增加。

  三、重復(fù)消費(fèi)，提高營(yíng)收
  門店維持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)就需要穩(wěn)定的客源支持，而普通消費(fèi)者流失率太高，很難保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，因此就需要商家通過會(huì)員營(yíng)銷工作建立起會(huì)員與商家之間的穩(wěn)定關(guān)系，帶動(dòng)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)，以此來提高店鋪營(yíng)收利潤(rùn)。

  四、建立數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷
  商家通過會(huì)員管理系統(tǒng)開展會(huì)員營(yíng)銷，可以在系統(tǒng)后臺(tái)記錄會(huì)員詳細(xì)的資料，如性別、生日、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻次等，并依據(jù)這些信息分析出會(huì)員的個(gè)性化消費(fèi)屬性，從而針對(duì)性的設(shè)置一些會(huì)員促銷活動(dòng)，避免普及型營(yíng)銷活動(dòng)浪費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)成本，缺乏針對(duì)性，導(dǎo)致營(yíng)銷效果不理想。

  五、口碑傳播，會(huì)員推薦
  好的會(huì)員營(yíng)銷工作，能夠提升會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)，使得會(huì)員對(duì)店鋪較加認(rèn)可，并樂意主動(dòng)參與到門店的活動(dòng)中，在一次次的活動(dòng)中感受到門店的用心與專業(yè)，逐漸收獲會(huì)員口碑。在通過鼓勵(lì)會(huì)員推薦新客戶注冊(cè)，引導(dǎo)其宣傳企業(yè)，做好口碑傳播，吸引更多潛在客戶進(jìn)店咨詢辦理會(huì)員。同時(shí)，通過這種方式發(fā)展的會(huì)員，營(yíng)銷**較高，對(duì)門店認(rèn)可度高，有成為忠實(shí)會(huì)員的潛質(zhì)。

  基于以上的五點(diǎn)完善門店會(huì)員營(yíng)銷現(xiàn)狀，能夠大幅提升會(huì)員**，帶動(dòng)會(huì)員消費(fèi)活躍，培養(yǎng)會(huì)員的忠誠度，挖掘會(huì)員的潛力，產(chǎn)生較大的商業(yè)**。讓門店在面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，以專業(yè)的姿態(tài)輕松應(yīng)對(duì)。會(huì)員制營(yíng)銷的好處當(dāng)然不會(huì)只有這么幾點(diǎn)，一個(gè)完善的會(huì)員營(yíng)銷制度往往會(huì)為商家?guī)矸浅６嗟暮锰?，不過想要做好會(huì)員營(yíng)銷的話，商家就必須深度且用心的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)借助會(huì)員管理系統(tǒng)工具來作為輔助，這一點(diǎn)，大家可以參考一下微信卡包電子會(huì)員卡系統(tǒng)。


成都艾薇尼爾信息技術(shù)有限公司專注于電子會(huì)員卡,芯會(huì)員,微信卡包等

• 詞條

  詞條說明

• 會(huì)員制會(huì)成為2019年流行的消費(fèi)者關(guān)系模式嗎

  會(huì)員經(jīng)濟(jì)發(fā)展史： 會(huì)員經(jīng)濟(jì)完整的商業(yè)模式早出現(xiàn)在美國。在美國，很多行業(yè)比中國較早地進(jìn)入了成熟期，客戶的挖掘也進(jìn)入瓶頸階段，他們需要較關(guān)注老客戶身上的**，比如Costco、Prime。 Costco這家公司的利潤(rùn)非常倚重每年120美元的會(huì)員費(fèi)。并且，Costco用戶黏性較高，會(huì)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%。它的會(huì)員規(guī)則很簡(jiǎn)單，一旦達(dá)到門檻，會(huì)員可以進(jìn)店消費(fèi)，非會(huì)員只能通過會(huì)員邀請(qǐng)進(jìn)店。但這只是慣常的套路，

• 放走多少會(huì)員，才明白它的商業(yè)模式？

  一、會(huì)員商業(yè)模式 會(huì)員服務(wù)是對(duì)企業(yè)會(huì)員基本資料、消費(fèi)、積分、儲(chǔ)值、促銷和優(yōu)惠政策透過信息管理，達(dá)到商家和客戶隨時(shí)保持良好的聯(lián)系，從而讓客戶重復(fù)消費(fèi)，提高客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目的。 會(huì)員并非是一個(gè)新事物，在超市、餐廳辦卡購物或消費(fèi)，就會(huì)有積分累計(jì)或特價(jià)優(yōu)惠;在健身房、理發(fā)店、美容院等辦卡充值，使用時(shí)也有一定的折扣等。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，視頻網(wǎng)站、電商等平臺(tái)也紛紛推出了付費(fèi)會(huì)員，會(huì)員服務(wù)從線下

• 實(shí)體會(huì)員卡的末路

  微信較新了微信卡包的入口處理，對(duì)一般人來說并沒有太多的變化，但是對(duì)于提供會(huì)員卡服務(wù)的商家來說，可是顛覆性的變化。大家都知道，微信早已從初的即時(shí)溝通工具變成一個(gè)智能手機(jī)時(shí)代移動(dòng)端的一個(gè)流量入口，早已是一種生活方式。先給大家看幾個(gè)Curiosity China根據(jù)騰訊公布的Q1報(bào)告整理的數(shù)據(jù)： 覆蓋90%以上的智能手機(jī)，25%的微信用戶 每天打開微信**過30次。55.2%的微信用戶每天打開微信**過1

• 洗車行案例解析：不懂會(huì)員營(yíng)銷的后果

  “自爆式”會(huì)員營(yíng)銷，這家洗車行被“洗個(gè)干凈” 俗話說“好事不出門，壞事傳千里”，小編近日看到一條新聞，有一家車行被會(huì)員徹底洗干凈。位于溫江區(qū)花都大道的益路行汽車服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱益路行）在苦苦支撐10個(gè)月后，還是沒能撐下去，店鋪被轉(zhuǎn)讓給了另一家叫德系名車的洗車行。益路行每天的洗車量在60臺(tái)至80臺(tái)，生意好到爆，可是為什么突然不得不轉(zhuǎn)讓了呢？原來去年舉辦了一個(gè)會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)。 引流挺順利 吸引150