櫻桃園眾籌：500畝櫻桃成功眾籌1000萬(wàn)，驚動(dòng)當(dāng)?shù)兀ㄒ唬?/h1>

時(shí)間：2019-04-10作者：廈門圣美品牌管理有限公司瀏覽：1081

品質(zhì)家原是經(jīng)營(yíng)生鮮產(chǎn)品的電商，后來(lái)憑借“格子鋪”創(chuàng)意，將500畝櫻桃園分成500格，向全國(guó)各地的城里人成功眾籌了1000萬(wàn)，甚至驚動(dòng)了****親臨種植基地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)過(guò)工作，受到洛陽(yáng)當(dāng)?shù)責(zé)嶙h。為何品質(zhì)家能在那么多眾籌中脫穎而出？圣美品牌策劃認(rèn)為，這歸功于品質(zhì)家*具慧眼的行業(yè)痛點(diǎn)把控、活動(dòng)興奮點(diǎn)塑造、產(chǎn)品尖叫點(diǎn)提煉，以及巧妙的情感嫁接，市場(chǎng)爆品意識(shí)，凌駕全局的渠道盈利思維，才能完成一場(chǎng)出色的眾籌爆品策劃。?




（圣美策劃-櫻桃園眾籌）







?一、持續(xù)*的消費(fèi)需求，天時(shí)地利的“壟斷”商機(jī)







?痛點(diǎn)=商機(jī)，痛點(diǎn)=動(dòng)銷點(diǎn)。圣美爆品策劃認(rèn)為痛點(diǎn)洞察研究，有助于企業(yè)快速把握行業(yè)大勢(shì)，洞察市場(chǎng)先機(jī)，贏戰(zhàn)市場(chǎng)。?




?1、迎 風(fēng)而上：熱銷櫻桃因稀而貴，供不應(yīng)求急催產(chǎn)能增長(zhǎng)?

櫻桃屬于大眾化產(chǎn)品，需求市場(chǎng)集中，銷售持續(xù)*，且價(jià)格居高。由于櫻桃“6怕”（怕旱，怕澇，怕風(fēng)，怕病，怕鹽，怕堿），以及嚴(yán)苛的氣候氣溫要求，決定了櫻桃無(wú)法在南方種植結(jié)果，而北方也只能在渤海灣山東煙臺(tái)等一小部分地區(qū)適宜種植，因此供不應(yīng)求成為常態(tài)，也是直接導(dǎo)致價(jià)格居高的首要因素。




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（圣美策劃-櫻桃*市場(chǎng)）




?2、市場(chǎng)短板：櫻桃種植散戶為主，質(zhì)優(yōu)櫻桃產(chǎn)量不足?

持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，必須有穩(wěn)定的供貨基地才能持續(xù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)櫻桃種植的主體多為散戶，種植未成規(guī)模，管理不規(guī)范，造成國(guó)產(chǎn)櫻桃同產(chǎn)地同品種、同品牌不同批次口感跳躍大，品質(zhì)不一?？傮w來(lái)說(shuō)優(yōu)質(zhì)品種的櫻桃產(chǎn)量不足，市場(chǎng)呼吁規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)櫻桃種植。?




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（圣美策劃-櫻桃種植現(xiàn)狀）




?3、賣而優(yōu)則種：平臺(tái)累積龐大客群基礎(chǔ)成銷售**?

品質(zhì)家經(jīng)過(guò)多年櫻桃電商銷售積累，建立良好口碑，累積了足夠的南方客戶群體，并建立了包括采摘、銷售、運(yùn)輸?shù)墓?yīng)鏈體系，成為櫻桃園穩(wěn)定可靠的銷路**。?




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（圣美策劃-櫻桃供應(yīng)鏈）




?基地位于豫西旅游名鎮(zhèn)-洛陽(yáng)市石井鎮(zhèn)的南大門，每年有200萬(wàn)的旅游人口，成為櫻桃基地的一大增值資源。而且當(dāng)?shù)貦烟曳N植已有20多年歷史，擁有大批熟悉當(dāng)?shù)貢r(shí)令氣候的本土種植人員，櫻桃市場(chǎng)發(fā)展成熟，早已形成線下銷北方為主，電商主攻南方的產(chǎn)銷模式，也不用擔(dān)心銷路問(wèn)題。?




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（圣美策劃-新安縣旅游資源&櫻桃種植經(jīng)驗(yàn)）?




市場(chǎng)需求大，先天的種植區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)，高品質(zhì)櫻桃的匱乏，櫻桃園種植基地面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)！要形成規(guī)?；?yīng)，至少要達(dá)到500畝、上千畝的規(guī)模，需要至少500萬(wàn)資金，錢從何而來(lái)？為快速獲取先期的投產(chǎn)資金，品質(zhì)家精心籌備眾籌爆品策劃，打造了一場(chǎng)充滿詩(shī)意浪漫的眾籌，獲得熱烈反響。







?二、以高效產(chǎn)能的櫻桃為爆品，做大眾化的眾籌投資?







圣美爆品策劃尖叫點(diǎn)法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。圣美品牌策劃主張根據(jù)顧客需求，基于眾籌爆品策劃目標(biāo)，反向研發(fā)定制產(chǎn)品，讓商品一上市就開(kāi)賣。?




?1、聚焦單品：因地制宜，以產(chǎn)能為衡量標(biāo)準(zhǔn)做品類選擇?

在所有國(guó)產(chǎn)水果中，櫻桃樹的收益戰(zhàn)線短，回報(bào)率高，且由于成活時(shí)間可達(dá)50年以上，可持續(xù)回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)。與此同時(shí)，全國(guó)的櫻桃成熟時(shí)間錯(cuò)開(kāi)分布，不僅降低滯銷風(fēng)險(xiǎn)，而且有助保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者較愿意花費(fèi)金錢追求高品質(zhì)產(chǎn)品，市**居不下的櫻桃代表的是水果界高**、高品質(zhì)的“網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)”，市場(chǎng)潛力無(wú)限。因此，品質(zhì)家考慮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷模式，以及比較落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，摒棄了畝產(chǎn)收益較低的蘋果等水果，將櫻桃作為基地的種植品類。




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（圣美策劃-國(guó)產(chǎn)櫻桃）




?2、反向策劃：化整為零，給消費(fèi)者“接地氣”的投資體驗(yàn)?

面對(duì)500畝櫻桃園的大額資金籌備時(shí)，品質(zhì)家將投資者視為消費(fèi)者，綜合考慮其投資消費(fèi)潛能、消費(fèi)決策因素，為其營(yíng)造較輕松的消費(fèi)體驗(yàn)，將櫻桃園化整為零，將規(guī)模500畝的櫻桃園，劃分成500格，一格1畝，2萬(wàn)元/畝，即支付2萬(wàn)元可獲得果園22年的產(chǎn)權(quán)及收益權(quán)的40%。后期隨著項(xiàng)目發(fā)展又將眾籌進(jìn)一步細(xì)化到“一棵樹”，讓原本“大手筆”櫻桃園投資項(xiàng)目，走向大眾。?

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（圣美策劃-櫻桃眾籌“化整為零”模式）?




?3、轉(zhuǎn)換角度看眾籌：導(dǎo)入共享經(jīng)濟(jì)概念，多方共贏何樂(lè)不為？ 一分付出一分收獲?？紤]到有些人覺(jué)得付出了錢就該得到產(chǎn)品和服務(wù)，也會(huì)糾結(jié)于屬于自己的果樹，結(jié)的果子，居然要和那么多不相干的人分享！為此，品質(zhì)家給出了櫻桃共享方案：只需付999元就可以獲得20年的高品質(zhì)櫻桃供應(yīng)（包郵），每年1件5斤裝的，20年共20箱合計(jì)100斤，折合每斤9.9元！9.9元/斤從北方到南方，甚至連順豐的郵費(fèi)都不夠。




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（圣美策劃-共享櫻桃）


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 圣美反向策劃1：看一年賣1.2億的龍米，如何逆市崛起？

  圣美反向策劃：先策劃，再開(kāi)發(fā) 圣美農(nóng)產(chǎn)品爆品營(yíng)銷策劃認(rèn)為：策劃要解決的根本問(wèn)題是，找到行業(yè)未來(lái)有潛力的產(chǎn)品，先研究透消費(fèi)者需要什么？能接受什么價(jià)格？渠道利潤(rùn)如何分配？……然后再做具體的產(chǎn)品研發(fā)。 （圣美農(nóng)產(chǎn)品爆品營(yíng)銷策劃-圣美反向策劃） 常規(guī)策劃：無(wú)非是取一個(gè)新名稱，設(shè)計(jì)一系列新包裝……較終結(jié)果還是陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品本身并未得到優(yōu)化升級(jí)，為了拼價(jià)格，甚至還出現(xiàn)一些摻雜陳米，以次充好的市場(chǎng)亂象…

• 品質(zhì)家原是經(jīng)營(yíng)生鮮產(chǎn)品的電商，后來(lái)憑借“格子鋪”創(chuàng)意，將500畝櫻桃園分成500格，向全國(guó)各地的城里人成功眾籌了1000萬(wàn)，甚至驚動(dòng)了****親臨種植基地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)過(guò)工作，受到洛陽(yáng)當(dāng)?shù)責(zé)嶙h。為何品質(zhì)家能在那么多眾籌中脫穎而出？圣美品牌策劃認(rèn)為，這歸功于品質(zhì)家*具慧眼的行業(yè)痛點(diǎn)把控、活動(dòng)興奮點(diǎn)塑造、產(chǎn)品尖叫點(diǎn)提煉，以及巧妙的情感嫁接，市場(chǎng)爆品意識(shí)，凌駕全局的渠道盈利思維，才能完成一場(chǎng)出色的眾籌爆品策

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