圣美反向策劃1：看一年賣1.2億的龍米，如何逆市崛起？

時間：2019-06-25

作者：廈門圣美品牌管理有限公司

圣美反向策劃：先策劃，再開發(fā)

圣美農(nóng)產(chǎn)品爆品營銷策劃認為：策劃要解決的根本問題是，找到行業(yè)未來有潛力的產(chǎn)品，先研究透消費者需要什么？能接受什么價格？渠道利潤如何分配？……然后再做具體的產(chǎn)品研發(fā)。

（圣美農(nóng)產(chǎn)品爆品營銷策劃-圣美反向策劃）

常規(guī)策劃：無非是取一個新名稱，設(shè)計一系列新包裝……較終結(jié)果還是陷入同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品本身并未得到優(yōu)化升級，為了拼價格，甚至還出現(xiàn)一些摻雜陳米，以次充好的市場亂象……

（市場大米品牌繁多）

反向策劃：龍米不做常規(guī)大米，做鮮活米

大米經(jīng)過長時間的貯藏后，原有的口感、香氣和營養(yǎng)成分均會下降。圣美策劃研究發(fā)現(xiàn)：為保持大米的新鮮品質(zhì)與營養(yǎng)可口，龍米團隊針對生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)采取兩大創(chuàng)新舉措：

一是打破市場大米經(jīng)清理、礱谷、碾米、成品的傳統(tǒng)工序流程，每年將收割后的鮮活稻谷直接放入冷藏庫，根據(jù)預估訂單量每月脫一次殼，灌裝好運到上海、廣州的倉庫里，消費者下單后的兩三天便可收到貨，確保每粒米都是飽含營養(yǎng)的“活米”。

（龍米-國內(nèi)**罐裝鮮米品牌）

二是和王老吉合作，采用食品級鍍錫鐵材質(zhì)制成易拉罐包裝，并*創(chuàng)瞬時充氮工藝，確保米不氧化、不受潮、不長蟲，既可長久保持大米的**新鮮，又滿足了不摻假消費需求。

（易拉罐裝的龍米）

以上分享為圣美五星爆品策劃體系-圣美尖叫點法則之反向策劃。請持續(xù)關(guān)注“圣美咨詢”，圣美小諸葛將陸續(xù)為大家分享“爆品六大規(guī)則”的實戰(zhàn)內(nèi)容！

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詞條說明
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