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時間：2020-03-20作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：174

       院該如何客源和利潤?

一，為什么要拓展新客戶？

　　首先，新客戶是業(yè)務(wù)開辟，業(yè)績的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長,需要一直進(jìn)行新客戶的和培育。

　　要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量兩個前提一個也不能少. 成功銷售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的客源。 院要保持必定量的顧客，一年必須至少20%以上的新顧客，否則顧客將逐年。而為固定客戶，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是重要任務(wù)。同時，要曉得即便技術(shù)再優(yōu)良，但服務(wù)顧客的誠意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比較能激動顧客。因而院一旦開張，客戶的和保護(hù)相稱主要

整合其他商家的顧客資源，客戶那么多，不可能每位顧客院都能挖掘，那么與其大海撈針的尋找新顧客，不妨就從身邊的商家著手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，你的顧客也是被別人的，別人的顧客也是你的。

　　阿基米德曾講："給我一個立足點(diǎn)和一根足夠長的杠桿，我就可以撬動地球"。這就是所謂的"借力"，院想要經(jīng)營好也需要學(xué)會"借力"，那么院如何借力呢?

 

 

　　究其根本就是整合其他商家的顧客資源，客戶那么多，不可能每位顧客院都能挖掘，那么與其大海撈針的尋找新顧客，不妨就從身邊的商家著手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，你的顧客也是被別人的，別人的顧客也是你的。

　　移植客戶的信賴

　　相信很多人都明白，客戶去院購買的不只是產(chǎn)品，而是對院的信賴，隨著行業(yè)的*發(fā)展，市場不嚴(yán)的原因，曾經(jīng)的信任如今已經(jīng)是一種非常的東西了，院想要自己去顧客的信任需要花費(fèi)大量的時間，如果院經(jīng)營者可以聯(lián)合其他商戶一起，那么就可以直接將其他商家的客戶轉(zhuǎn)移到自己的院中，這樣院就較*向客戶推薦服務(wù)和產(chǎn)品了。

　　拓寬更多客戶渠道

　　一般院拓客大多都是周邊的顧客，而且很多人并不一定就會相信你的院，這就在一定程度上阻礙了院拓客，而且還浪費(fèi)了很多資金，而借助周邊商家，不僅成本和風(fēng)險，還能贏取更多目標(biāo)客戶，輕松就能大量的客戶，后期只要院能好這些顧客，那么就**沒有顧客了。

　　免費(fèi)宣傳的效果

　　你在馬路上發(fā)宣頁是不是需要人力、資金，如果院能把這些人力和資金顧客身上，是不是留住顧客的幾率就較大了，與其這么費(fèi)力還沒有什么效果的宣傳，不如讓你的合作伙伴幫你進(jìn)行宣傳，這樣不僅顧客越來越多，院的**度也會越來越高。

　　這個從來不缺少千里馬，缺少的至少欣賞千里伯樂，院也一樣，資源很多，只是缺少那些發(fā)現(xiàn)資源并會利用資源的人，只有學(xué)會借力，院才能找到出路。

 

為什么不間斷拓客？

　　1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項目.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做。

　　2：拓客可以或累計你店里的A客。

　　3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家下店有服務(wù)對象

　　4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進(jìn)店里來。

　　5：拓客**會服務(wù)別人的**顧客。

　　6：拓客給到你銷售留客的機(jī)會。

　　7：拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不。

 




　　那些店那些人不能做拓客！

　　1：認(rèn)為拓客公司幫你拓客再幫你做多高業(yè)績，對拓客期望值過于高的店面。

　　2：不能與顧客建立良好客情關(guān)系的，店內(nèi)人員專業(yè)知識，操作能力很差的。

　　3：眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的，進(jìn)來一個顧客就想讓別人掏多少錢的店面。

　　4：不把師當(dāng)伙伴的，連師都留不住的，怎么留住顧客？

　　5：白給顧客服務(wù)都留不下來，沒有任何思路的，全給你拓寶馬奔馳，你店面綜合性達(dá)不到，你能留??？

　　6：不會成交顧客的并且依賴性較強(qiáng)的。

　　7：喜歡對比其它，不知道有多高的水份，且喜歡出高價的請繞道。

　　8：依然還不知道拓客團(tuán)隊是什么的不可以做

 


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