北京懷柔美業(yè)養(yǎng)生拓客公司紫涵拓客公司3天100人

時間：2020-03-17作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：78

                                        院有效拓客

拓客亮點(diǎn)：


1:拓客成本低，耗費(fèi)時間短，快，
而且能立即看到顧客


2-3天拓客50-100人！


2: 宣傳力度大，店**度，

會在2天時間內(nèi)在方圓店2公里*傳播你店的**度，做到家喻戶曉!


3: 有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，


選擇22-55歲有消費(fèi)水平

 

 

 

說到開院，現(xiàn)如今已經(jīng)成為了一個時尚而又潮流的話題，因為現(xiàn)如今愛美的已經(jīng)是越來愈多，翻看我們的朋友圈，打開我們的微博，到處可見的都是一些關(guān)于護(hù)膚的小知識，一些關(guān)于不打扮，不愛美麗而鬧出小笑話的小段子，這些也恰恰說明了美麗市場的發(fā)展空間是非常巨大的，再加上人們生活水平的，市場發(fā)展一片大好。

但是對于現(xiàn)如今的行業(yè)，院也是到處可見的，針對現(xiàn)如今的行業(yè)，有的是顧客“川流不息”，而有的院卻是“人跡罕至”，究竟是什么樣的原因造成了如此大的差別呢，大家講一講，顧客“川流不息”的院通常都在做些什么。

院普遍存在“挑客”問題

“挑客”是制約院健康發(fā)展的毒瘤，然而在很多院內(nèi)，這一現(xiàn)象都是屢禁不止。由于每天都會和大量顧客，長此以往，師們大多練就了一雙“火眼金睛”，有時只需憑借穿著談吐，就可以判斷出顧客的消費(fèi)能力。根據(jù)顧客的消費(fèi)水平，師會潛意識里將顧客劃分等級，用截然不同的兩種態(tài)度面對消費(fèi)能力不同的顧客，對于消費(fèi)能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)顧客周到，對于消費(fèi)能力差的顧客冷眼以對。這種“挑客”的現(xiàn)象嚴(yán)重影響了院的正常經(jīng)營和長期發(fā)展。




院“挑客”現(xiàn)象屢禁不止

在過去，院“挑客”的影響可能只會對個別顧客產(chǎn)生影響。但在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今年，顧客的想法可以通過很多渠道表達(dá)出來，其它顧客也可以通過這些渠道了解到這些，對個別顧客的惡劣態(tài)度很有可能影響到其它顧客對院的印象，院口碑下降。然而，雖然經(jīng)營者認(rèn)識到“挑客”的嚴(yán)重后果，但由于顧客消費(fèi)能力與其業(yè)績和工資直接掛鉤，所以往往很難控制師的個人行為，依然會有員工對顧客區(qū)別對待。

院“挑客”的危害

院一旦存在“挑客”行為，會對院的口碑造成直接影響，從而業(yè)績下滑等一系列問題。此外，對院的內(nèi)部工作氛圍也會產(chǎn)生負(fù)面影響。下面我們來看看“挑客”的三大危害：

a、由于師從主觀上給客戶定性，很有可能會錯誤判斷一些顧客的消費(fèi)能力，大客戶買小單，甚至錯失大客戶的情況。

b、由于對小單客戶的惡劣態(tài)度，客戶滿意度往往較差，由此形成惡性循環(huán)，讓院口碑越變越差，業(yè)績越做越少。

c、師*將客戶消費(fèi)能力差當(dāng)作不成交的借口，或養(yǎng)成好高騖遠(yuǎn)的錯誤觀念，一味追求大單，看不起小單。從而工作積極性，影響業(yè)績。

 

1、很注重細(xì)節(jié)服務(wù)

真正具有一定能力的師，在細(xì)節(jié)服務(wù)上面是非常有的，因為院的精英都是屬于細(xì)節(jié)上的經(jīng)營，畢竟是服務(wù)行業(yè)，細(xì)節(jié)決定成敗在著各個行業(yè)里面體現(xiàn)出來的是非常明顯的，具有一定能力的師都會察言觀色，根據(jù)顧客的表情和眼神就可以判斷出來顧客需要什么不需要什么，顧客在想什么，什么時候給顧客壓單，什么時候跟顧客講什么話，這些她們都是熟記于心的，正是因為這些師的嫻熟，為師的技能較加色彩，較能夠讓顧客滿意，顧客才會愿意來院做護(hù)理。

　

2、具有高度統(tǒng)一的團(tuán)隊精神

對于客流量大的院，我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象就是師具有高度統(tǒng)一的團(tuán)隊作戰(zhàn)形式，通過大家的團(tuán)隊作戰(zhàn)，通過大家的統(tǒng)一配合，在完成一件事情上面較加的的得心應(yīng)手，針對院的顧客成交，都是在師、顧問、店長的統(tǒng)一配合下，顧客動態(tài)，然后去跟顧客講解顧客的需求點(diǎn)，從而成交顧客，對于團(tuán)隊的建設(shè)和凝聚力的建設(shè)，在這些院里面都是非常的，這些我們可以通過會議和進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做到團(tuán)隊凝聚力的加強(qiáng)，從而院的業(yè)績和。

 

3、很會利用客情做

對于我們的顧客，具有一定能力的師都會定期的回訪客戶，并且會建設(shè)屬于客戶所特有的一套檔案，里面所有的內(nèi)容都是圍繞客戶去進(jìn)行的，根據(jù)客戶的資料去分析顧客，是不是得跟客戶做好客情，定期為客戶排憂解難，讓客戶覺得你是在真心的幫助她，而不是為了而在虛情假意的問候，對于這一點(diǎn)上面我們作為師一定要拿真心去換真情，用我們的和真情，換取顧客的信任，這樣顧客才會買單，才會成為你的座上賓。

　　對于院的和顧客的“川流不息”，重要的一點(diǎn)就是我們師的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，用我們的專業(yè)去征服顧客，用我們的客情去感動顧客，做一個真正為顧客排憂解難，創(chuàng)造美麗健康的養(yǎng)生會所。

 

 

 我們拓客的**優(yōu)勢

1公司承諾，簽約創(chuàng)客，誠信

2將你的員工打造成拓客能手，從此不再害怕拓客

3不管員工專業(yè)如何，年齡大小，都能讓師成交；

4在拓客中篩選顧客，保證新顧客的；

5老顧客轉(zhuǎn)介紹，不押單不傷客；

6無論是新店還是什么樣的店，我們的拓客方案量身定做；

7利用新的工具，*擴(kuò)大店的**度；

8打劫競爭對手，快速吸盡競爭對手的客源；

9我們會用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;

10教會店家留客的和，店家留客效果；

有需要做拓客的店家提前打電話預(yù)約；聯(lián)系人；丁經(jīng)理、微信同手機(jī)

 

 

為什么不間斷拓客？

　　1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項目.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做。

　　2：拓客可以或累計你店里的A客。

　　3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家下店有服務(wù)對象

　　4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進(jìn)店里來。

　　5：拓客**會服務(wù)別人的**顧客。

　　6：拓客給到你銷售留客的機(jī)會。

　　7：拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不


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  詞條說明

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  南昌灣里拓客公司代理 新開張美容院拓客方案 1、免費(fèi)做護(hù)理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院較加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者。可做登記表單，等級人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。 2、再就是免費(fèi)贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者，但是對美容院的**度以及人氣是非常不錯的選擇。注

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