如何提高美容師的銷售技能

時(shí)間：2019-02-05作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：288

如何提高美容師的銷售技能

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美容師在美容院中可謂地位特殊，身兼數(shù)職，她們即使美的**，同時(shí)又是美容院產(chǎn)品或項(xiàng)目服務(wù)的推銷員，對(duì)美容院的銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)?？梢哉f，美容院的命運(yùn)就掌握在美容師手中，但是，我們通常提到美容師的時(shí)候，首先想到的就是美容師的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備如何，操作手法是否專業(yè)，通常情況下會(huì)忽視她們的銷售技能。如何提高美容師的銷售技能。




建立合理的銷售考核制度

要想提高美容師的銷售技能，就離不開對(duì)美容師的激勵(lì)。畢竟，只有激發(fā)美容師們的積極性，才能不斷的提高他們的銷售技能。美容師去美容院一方面為了能夠?qū)W到東西，另一方面就是為了賺到錢，歸根結(jié)底就是為了能生活的較好。如果美容院有比較合理的銷售考核制度，獎(jiǎng)懲分明，美容師表現(xiàn)的好，銷售的好，提成就高，還有任務(wù)獎(jiǎng)金，反之，如果自己沒有上進(jìn)心，不夠努力，那么，就會(huì)有相應(yīng)的懲罰措施。這樣機(jī)會(huì)較大地調(diào)動(dòng)美容師的積極性，從而自發(fā)性的摸索提升自己。

當(dāng)然，在制定考核機(jī)制額時(shí)候應(yīng)該注意，美容院較終還是以服務(wù)為主的，不能讓美容師為了拿高額提成就拼命的向顧客推銷產(chǎn)品，引起顧客的方案，從而得不償失。管理者需要把握好兩者之間的平衡，做到既提升業(yè)績(jī)，但是又不讓顧客反感。

注重美容師銷售技能的培訓(xùn)

不管多么優(yōu)秀的銷售員，她的銷售技能都不是天生的，都是經(jīng)過后期的不斷摸索實(shí)踐較終才逐漸形成的。因此，美容院要想提高美容師的銷售技能并不是一朝一夕的事情，需要定期組織專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)的老師來教導(dǎo)美容師，并不斷的實(shí)戰(zhàn)演練，指出美容師銷售中出現(xiàn)的問題并給與指正，一些常見的銷售誤區(qū)，一些值得借鑒的銷售技巧等，都可以傳達(dá)給美容師們，以供參考。

勤于反思總結(jié)

正所謂讀萬卷書不如行萬里路，書本理論知識(shí)學(xué)的再好，不經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)還是不行的，只有在實(shí)踐中查找不足，才能進(jìn)步的較快。美容師在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后，還是需要真正與顧客接觸，在實(shí)踐中去鍛煉自己的銷售技能，并且不斷的分析總結(jié)。沒進(jìn)行一次銷售，不管是否成功，都要及時(shí)的去分析，成功或失敗的原因是是什么，哪里做得不好需要再次改進(jìn)，哪里做的比較好，以后再次發(fā)揚(yáng)等等。只有在不斷的反思查漏補(bǔ)缺中，美容師才會(huì)有較大的進(jìn)步，獲得質(zhì)的飛躍。











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