怎么做拓客活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀效果

時(shí)間：2018-12-22作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：428

怎么做拓客活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀效果

美容院總想利用活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶來(lái)客流，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，活動(dòng)做了好幾場(chǎng)，效果好了幾天，接下來(lái)又進(jìn)入生意慘淡的狀況。為什么活動(dòng)效果如此差，怎么做拓客活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀效果。接下來(lái)小編從顧客心理出發(fā)，分析如何根據(jù)顧客的需求策劃美容院拓客營(yíng)銷活動(dòng)。

搞清楚顧客想要什么，這一點(diǎn)至關(guān)重要。女性朋友到美容院消費(fèi)，一方面是為基本需求（如變美，變瘦，變白等），另一方面則是滿足內(nèi)心的欲望，而女性的消費(fèi)心理包括嘗鮮、求廉、沖動(dòng)、從眾、小眾、利TA等等，我們一一來(lái)分析。




1、沖動(dòng)消費(fèi)

大部分女性很感性，往往抵擋不住**/**折扣，*等活動(dòng)，當(dāng)她們看到*活動(dòng)，潛意識(shí)里就會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)在買(mǎi)到就賺到的心理。所以，美容院在做活動(dòng)時(shí)，可以利用強(qiáng)有力****低折扣，促使顧客消費(fèi)。

2、愛(ài)占便宜

物美**的東西沒(méi)有人不喜歡，美容院在活動(dòng)前，確定活動(dòng)主題及宣傳廣告語(yǔ)，要讓活動(dòng)看起來(lái)是在“賠本賺吆喝”。用便宜吸引此類顧客。

3、嘗鮮心理

部分顧客進(jìn)美容院就是圖新鮮，越潮流的美容項(xiàng)目就越吸引時(shí)尚年輕人。所以，美容院在做促銷前，根據(jù)美容院特色、美容師能力，將美容項(xiàng)目進(jìn)行包裝，體現(xiàn)出新、奇、特、潮，滿足嘗鮮顧客的心理。

4、從眾心理

人都有從眾心理，認(rèn)為大家經(jīng)常去的美容院一定是很好的，當(dāng)顧客看到店內(nèi)做活動(dòng)如火如荼，門(mén)庭若市，那么也一定會(huì)想去體驗(yàn)一下。另外，通過(guò)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，較可以使活動(dòng)銷售量發(fā)生裂變。

5、個(gè)性化需求

現(xiàn)如今，人們對(duì)品質(zhì)的追求越來(lái)越高，美容院在做拓客活動(dòng)時(shí)要注重品質(zhì)服務(wù)及個(gè)性化需求。例如，在活動(dòng)期間，充值2000元，即可享受店內(nèi)特聘的美容*為顧客制定專屬的護(hù)膚方案及**低價(jià)享受專屬項(xiàng)目。這樣，不僅滿足顧客美容護(hù)理需求，又提升了美容院的留客能力。




6、自我犒賞

有些顧客平時(shí)很忙，很累，在閑下來(lái)時(shí)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)下自己。美容院在節(jié)假日做拓客活動(dòng)時(shí)，就可以將重心放在白領(lǐng)身上，這類顧客看到美容院的促銷，就會(huì)刺激她們的“犒賞”需求，便能輕易的促成銷售。

7、利TA心理

很多女性面對(duì)美容院的促銷活動(dòng)時(shí)，想辦卡卻又猶豫不決，這時(shí)美容師介紹會(huì)員卡優(yōu)惠力度后，就需求再給顧客一個(gè)較有說(shuō)明力的理由。比如，美容不僅為了讓自己變美，較能讓老公賞心悅目，孩子看到美麗的媽媽也會(huì)覺(jué)得自豪，驟然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。

美容院拓客只有從顧客心理出發(fā)，讀懂顧客的消費(fèi)習(xí)慣，才可能將拓客活動(dòng)做得完滿成功，美容院的業(yè)績(jī)突破也就指日可待。




冬季有哪些實(shí)用的美容院拓客方法？
1、美容院拓客之免費(fèi)主題。
女人天生愛(ài)消費(fèi)，但是與之俱來(lái)的是，愛(ài)貪小便宜的心理，在大部分的女人身上都可以看到。所以想要吸引女性顧客的關(guān)注，“免費(fèi)”二字一定不能少。建議在社區(qū)附近開(kāi)店的美容院，可以開(kāi)展一次“免費(fèi)幫女性做皮膚檢測(cè)”或者“免費(fèi)彩妝”的活動(dòng)，除此之外，還可以擴(kuò)展一下，做一次免費(fèi)的乳腺保養(yǎng)講座美容院活動(dòng)，這些都是女人比較關(guān)注的，可以為美容院增加人氣哦。
2、美容院拓客之低價(jià)體驗(yàn)。
美容院可以設(shè)計(jì)漂亮的宣傳體驗(yàn)券或者體驗(yàn)卡，上面標(biāo)注好美容院近期的活動(dòng)，美容院的聯(lián)系電話、具體的位置，以及參加活動(dòng)的方式等等。然后讓店里的美容師集體去附近的商業(yè)區(qū)、社區(qū)或者人流量大的街道兩邊，向潛在的顧客發(fā)體驗(yàn)卡，并且當(dāng)場(chǎng)邀約顧客進(jìn)店體驗(yàn)。體驗(yàn)卡的內(nèi)容可以是“58元享受**5888元五大特色美容項(xiàng)目”類似這樣的可以抓住眼球的促銷活動(dòng)。
3、美容院拓客之微信拓客。
除了線下的一系列拓客方式之外，各位美容院老板們，一定不要忘記了線上的拓客方法，譬如微信拓客就是行之有效的一種。如今微營(yíng)銷已經(jīng)被各行各業(yè)使用，幾乎在國(guó)內(nèi)大部分的人都有一個(gè)微信號(hào)，所以我們面對(duì)著十分龐大的消費(fèi)群體。通過(guò)微信宣傳的方式，可以把過(guò)去那些沉睡的顧客喚醒過(guò)來(lái)，讓她們趁著活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)。 

冬季可以開(kāi)展哪些利潤(rùn)高的美容項(xiàng)目？
1、姜療養(yǎng)膚。生姜可以祛寒，還可以防氧化，抗衰老。而姜療，利用姜、美顏精油，再輔以按摩師專業(yè)的手法，能夠去除寒氣、保暖，還可以排出身體的毒素，改善女人宮寒、虛冷、頭痛等癥狀。
2、紅酒SPA。有不少的SPA館會(huì)在冬天推出這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗菍ｉT(mén)為冬季身體所設(shè)置的。紅酒SPA可以美膚，提高肌膚的緊實(shí)度，而且水中泡浴，有暖體、美白、養(yǎng)顏的功效。







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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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