中標要注意的竅門

時間：2023-07-28

作者：上海云玟信息科技有限公司

中標，是廣大供應商所希望的事。那么，中標有竅門嗎?投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經驗等多方面綜合能力的比拼。有時細小的疏忽，會使你與中標無緣。

從招標角度講，一般說，評標要評這么幾個因素：

企業(yè)的基本情況；

投標標的物的情況；

報價情況；

企業(yè)的信譽情況（包括售后服務方面，以前執(zhí)行合同的情況）；

現場安裝能力。

評標都從以上5個方面打分。因此，供應商應投入力量去做好這幾個方面的工作。

具體講，在投標時應做好以下幾方面的工作：

充分展示企業(yè)

企業(yè)的基本情況包括：企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權書、企業(yè)的經營狀況、中標情況等。有些企業(yè)的實力很強，業(yè)績也不錯，但提供的招標文件卻不充分，企業(yè)應充分提供較具實力的內容。一個企業(yè)的市場占有率也說明企業(yè)的狀況，說明企業(yè)具有優(yōu)勢，否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標中中標的項目，較說明企業(yè)的實力，因為，相對來說這是相對公平競爭的結果。

因此，在介紹企業(yè)情況時，除了提供企業(yè)的基本情況之外，還應把企業(yè)的市場占有率，中標情況寫在標書中，并復印中標證書等。這樣一來，就容易給招標人一種信任感。

有針對性地提供產品

若投標人提供的產品比招標人需要的水平高的話，在評技術性方面會占優(yōu)，但相應的價格就會高出一大塊，這樣價格比就未必有優(yōu)勢；若提供低端產品的話，產品性能就差，相對講價格具有優(yōu)勢。因此，企業(yè)提供的產品高了或低了都會使中標概率減少，因此，應研究清楚招標人需要的是哪個檔次的產品，然后有針性地提供。這樣，在技術比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。

充分展示產品

也就是說，投標人不能僅僅簡單描述產品的功能，而應把產品的*特優(yōu)勢、功能充分說清楚，充分展示出來。

合理的報價

在報價方面，應適中，應一步到位。同時，在報價時，要考慮到投標報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細考慮報價的合理性。

有些企業(yè)受以前不規(guī)范招標情形的影響，以為在開標后還能壓價，還能談，因而報價時戴了高帽?，F在，采購是規(guī)范的招標，報價是一次性的，這樣一來，一些企業(yè)就吃了高報價的虧，與中標無緣。

充分的響應

現在，在招標過程中，招標人越來越重視服務，在評標時，摳得很細。因而，企業(yè)投標時，應積極響應。

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