中小型檢測機(jī)構(gòu)發(fā)展期思維模式

時(shí)間：2023-02-20作者：陜西星鏈快客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：86

中小型檢測機(jī)構(gòu)發(fā)展期思維模式

規(guī)模思維




1

追求規(guī)?；?/strong>

大部分經(jīng)過5年以上的檢測機(jī)構(gòu)基本都想盡一切辦法追求規(guī)模增長，然而在企業(yè)發(fā)展過程中，突破業(yè)務(wù)規(guī)模的每道坎都有一定程度的困難，比如營收1000萬、3000萬、5000萬、8000萬、1個(gè)億都是不容易突破的一道坎。




由于早期成立的檢測機(jī)構(gòu)獲得一方面獲得了一些良好的機(jī)會與紅利，另一方面早期競爭程度沒那么強(qiáng)烈，很多檢測機(jī)構(gòu)盈利水平都處于中高水平，然而正因?yàn)樵缙诶麧櫵捷^理想，所以一般度過生存期后，都會有向做大做強(qiáng)（或可以較進(jìn)一步發(fā)展）的想法，無論是縱向發(fā)展還是橫向發(fā)展，都是*直接的辦法。




大部分檢測機(jī)構(gòu)在發(fā)展期，都希望可以快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)體量，具體方式有如下：




一、*簡單直接的手段是在**引入優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英人才。




二、跨區(qū)域布局分子公司，尋找合伙人共同合作（業(yè)務(wù)布點(diǎn)或直接建立實(shí)驗(yàn)室）。




三、跨領(lǐng)域布局（多元化發(fā)展）。




四、深挖已合作客戶的檢測需求。




五、尋找各種渠道拓展業(yè)務(wù)。




六、通過并購整合擴(kuò)大規(guī)模。




任何檢測機(jī)構(gòu)在追求規(guī)模增長上并無不妥，然而普遍的檢測機(jī)構(gòu)是在自身實(shí)力還不夠強(qiáng)大的基礎(chǔ)上盲目去追求規(guī)模增長，這是對企業(yè)本身發(fā)展不利的。




盲目去追求規(guī)模的思維是普遍企業(yè)家容易犯的錯！當(dāng)一個(gè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)（細(xì)分領(lǐng)域）在技術(shù)上、在市場占有率上達(dá)到一定規(guī)模，達(dá)到一定的管理、技術(shù)及業(yè)務(wù)實(shí)力后，再去思考縱向或橫向發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)將會降低許多。




盲目去追求規(guī)模的增長，容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂、股東矛盾、戰(zhàn)略失敗等嚴(yán)重問題，往往戰(zhàn)略欠缺調(diào)研、欠缺考慮，那必將使企業(yè)陷入困境，同時(shí)還會造成人才不斷流失。

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品牌建設(shè)與推廣

檢測行業(yè)是屬于生產(chǎn)行業(yè)、技術(shù)服務(wù)行業(yè)，品牌代表了檢測機(jī)構(gòu)的市場公信力、專業(yè)技術(shù)實(shí)力、**度、認(rèn)售性及服務(wù)質(zhì)量，簡單來說，檢測機(jī)構(gòu)的發(fā)展對自主品牌的影響力依賴程度是較高的。比如說普遍的買家、品牌商、政采客戶、大型企業(yè)客戶一般比較認(rèn)可品牌影響力較大、行業(yè)口碑較好、較規(guī)范、專業(yè)技術(shù)能力較強(qiáng)的檢測機(jī)構(gòu)，而對于一些相對沒那么規(guī)范、沒那么專業(yè)、服務(wù)質(zhì)量較差的中小型檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)可度較低。




在企業(yè)發(fā)展階段，普遍的檢測機(jī)構(gòu)企業(yè)家會認(rèn)為只要可以做到較大的業(yè)務(wù)體量或利潤，可以影響客戶，可以擁有一定的立足之地，認(rèn)為這就是“品牌”；也有人認(rèn)為，這所謂的“品牌”就是企業(yè)的**競爭力。




大部分檢測機(jī)構(gòu)基本有對標(biāo)的**企業(yè)，然而對于品牌的認(rèn)知很有限，“參考”與“復(fù)制”成了潮流，并不是將企業(yè)品牌建設(shè)走自主化及差異化道路，較談不上是標(biāo)準(zhǔn)化或**化道路了。




在檢測行業(yè)中，也有一些細(xì)分領(lǐng)域里做得“小而美”及“小而精”的檢測機(jī)構(gòu)在品牌建設(shè)方面是做得比較好的。他們從創(chuàng)業(yè)開始，就將企業(yè)發(fā)展定義為專（專業(yè)化）、精（精細(xì)化）、特（特色化）、新（新穎化）方向發(fā)展，他們基本是以專業(yè)、創(chuàng)新、質(zhì)量取勝，從而建立了良好的自主品牌。




檢測機(jī)構(gòu)擁有良好的品牌，有助于拓展及加深與客戶之間的合作，增加市場份額；有助于對業(yè)務(wù)擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力，從而提高市場競爭力與盈利水平；有助于利用客戶對品牌的信任而為競爭對手設(shè)置市場壁壘，從而使公司獲得競爭優(yōu)勢。

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流程優(yōu)化


檢測機(jī)構(gòu)的初創(chuàng)期基本是以*簡單直接的流程（以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)按**指令辦事）進(jìn)行運(yùn)作，當(dāng)企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，才開始慢慢進(jìn)行流程優(yōu)化，比如實(shí)驗(yàn)室管理流程、業(yè)務(wù)流程、客服流程、財(cái)務(wù)流程、審批流程等等。




?發(fā)展階段的檢測機(jī)構(gòu)，流程優(yōu)化離不開信息化建設(shè)，而檢測機(jī)構(gòu)在著手進(jìn)行對企業(yè)內(nèi)部流程梳理中，一邊探索一邊嘗試去試圖改變流程，特別是一些檢測機(jī)構(gòu)期望可以通過建設(shè)信息化管理系統(tǒng)來進(jìn)行流程優(yōu)化，然而在推動信息化建設(shè)時(shí)是非常困難的！中層管理、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及相關(guān)部門都比較抗拒，他們普遍認(rèn)為這是無形地增加了工作量，尤其是老員工，因此在推動信息化建設(shè)中較具挑戰(zhàn)與難度的增加。




流程優(yōu)化的主要目的是為了：




1、撒銷及改進(jìn)沒必要的程序，減少浪費(fèi)，提升人員效率。




2、完善信息互通，實(shí)現(xiàn)信息共享與集成。




3、較有效的管理。




流程優(yōu)化有助于企業(yè)降低時(shí)間、空間、人力、物力、財(cái)務(wù)等成本，提升人均產(chǎn)值及盈利水平；有助于企業(yè)管理化繁為簡，提升生存和工作效率；有助于企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)信息化管理，減少信息傳遞的錯誤率，提升企業(yè)運(yùn)營真實(shí)性以及邁向數(shù)字化發(fā)展。

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制度完善

發(fā)展階段的檢測機(jī)構(gòu)基本制度較完善，然而，完善并不等于合理！而普遍的檢測機(jī)構(gòu)可能會認(rèn)為，自身企業(yè)的制度已經(jīng)比較完善了，然而，卻存在著較多的不足之處，比如：




1、制度缺乏科學(xué)性和可行性




很多檢測機(jī)構(gòu)企業(yè)家喜歡“一言堂”，缺少與高中層管理的溝通，*終所制定的制度成為了一個(gè)“通知或知會”。實(shí)際上，制度管理需要體現(xiàn)科學(xué)性，比如人力資源合理和科學(xué)的安排；嚴(yán)格制度財(cái)務(wù)管理機(jī)制，減少用人唯親；加強(qiáng)質(zhì)量、技術(shù)及信息管理等。




企業(yè)缺乏階段性和針對性的激勵機(jī)制制定，不僅不利于企業(yè)的發(fā)展，還會影響員工的積極性；只有獎勵適當(dāng)、合理、透明，方可增強(qiáng)員工動力與信心。




2、執(zhí)行力差




有很多檢測機(jī)構(gòu)可能會遇到以下執(zhí)行力差的情況：




老板層面：“其實(shí)我們的戰(zhàn)略是非常棒的，但就是執(zhí)行力不行”。




高層管理層面：“這都是老板憑空想象的戰(zhàn)略，這只是在畫餅并不實(shí)際，以我的經(jīng)驗(yàn)來說，這應(yīng)該不行或難度太大”。




中層管理層面：“這樣做的話，我可以得到什么好處？萬一是老板忽悠我們呢？那我們不是虧了？，算了，還是按**意思去執(zhí)行吧”。




員工層面：“誰定的戰(zhàn)略呀？是不是腦子進(jìn)水了？這是不可能完成的任務(wù)”。




由此可見，執(zhí)行力是從上而下影響的，企業(yè)在制定戰(zhàn)略或策略時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)各層面的溝通，按照實(shí)際可行性情況去制定戰(zhàn)略和策略，另一方面需要提前預(yù)判執(zhí)行過程中將遇到的困難及制定多種解決辦法。企業(yè)家不可只執(zhí)著于只憑經(jīng)驗(yàn)，而忽悠了扎實(shí)的理論思考。

3、安于現(xiàn)狀




這里指的大部分人安于現(xiàn)狀、注重表面、不主動、不勇于承擔(dān)責(zé)任！較簡單的描述是“拿多少錢干多少活”、“不是我的事我不干”、“與我無關(guān)的事我才不會關(guān)心”、“不是我的責(zé)任打死我也不認(rèn)”等等......




有一些員工甚至不堅(jiān)持以實(shí)事求是，不從實(shí)際出發(fā)，急功近利，不按公司發(fā)展及市場變化的客觀規(guī)律辦事，從而造成一些作風(fēng)不實(shí)的事件出現(xiàn)。




等等......

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現(xiàn)金流

不同發(fā)展階段中的檢測機(jī)構(gòu)，由于普遍的檢測機(jī)構(gòu)需要不斷的積累及不斷持續(xù)的投入，企業(yè)一般有盈利就持續(xù)投入（場地加大、檢測儀器設(shè)備、人才引進(jìn)），現(xiàn)金流情況有如下：




1、主導(dǎo)政采業(yè)務(wù)的檢測機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流一般較為緊張，因?yàn)橘~期比較長。




2、主導(dǎo)企業(yè)客戶的檢測機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流一般較充裕，因此賬期比較短。




3、普遍小型檢測機(jī)構(gòu)（不太規(guī)范，生存方式不一樣）現(xiàn)金流會比中型檢測機(jī)構(gòu)要好一些，因?yàn)槿藛T數(shù)量不多，承擔(dān)的成本壓力較小一些。




4、小而美的檢測機(jī)構(gòu)（較規(guī)范）現(xiàn)金流普遍是**的！因?yàn)榭蛻糨^穩(wěn)定、收入較穩(wěn)定，專注于一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域，只有戰(zhàn)略性的縱向發(fā)展，而對橫向發(fā)展一般較為謹(jǐn)慎。




5、綜合性大型檢測機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流普遍較好，因?yàn)闃I(yè)務(wù)多元化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力要比中小型檢測機(jī)構(gòu)要強(qiáng)得多！




6、盲目多元化發(fā)展的中型檢測機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流容易斷裂，因?yàn)槟芰Γㄆ髽I(yè)自身經(jīng)營管理能力、技術(shù)能力、資金實(shí)力）不足以支撐其多元化發(fā)展。

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多元化發(fā)展

大部分發(fā)展中的檢測機(jī)構(gòu)，基本都有多元化發(fā)展的思維，然而在現(xiàn)實(shí)中，有不少的中型檢測機(jī)構(gòu)過于盲目多元化，比如跨區(qū)域或跨領(lǐng)域的布局，除了自身能力本來就不足之外，缺少對市場、地方的營商環(huán)境、發(fā)展可行性等的調(diào)研，*終導(dǎo)致投資失敗的結(jié)局收場。




實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，企業(yè)除了可以做到人才輸出外，還要有足夠的資本支撐，大部分多元化發(fā)展的檢測機(jī)構(gòu)，一般采用的方式是先找到合伙人共建實(shí)驗(yàn)室，然后再尋找業(yè)務(wù)；而不是先有業(yè)務(wù)合作再進(jìn)行下一步建實(shí)驗(yàn)室的可行性。




正常來說，跨區(qū)域布局是很正常的事，但企業(yè)家缺少足夠的調(diào)研工作，除了被忽悠進(jìn)入跨區(qū)域布局外，更多的是企業(yè)家自身太想追求規(guī)模！而對于跨領(lǐng)域布局，也只是由于片面對其他領(lǐng)域的深刻了解而盲目進(jìn)入了。




總結(jié)




由于檢測行業(yè)近年來市場規(guī)模不斷地增長，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)很多頭部企業(yè)、上市公司及**企業(yè)，大部分檢測機(jī)構(gòu)企業(yè)家都期望可以做到****者、細(xì)分領(lǐng)域*，追求規(guī)模成為了熱潮，而*終導(dǎo)致結(jié)果是企業(yè)規(guī)模變“大”了，而不是真正的變強(qiáng)了。




國內(nèi)檢測行業(yè)發(fā)展太快，甚至令**驚訝，但檢測機(jī)構(gòu)卻無法有效地作出相關(guān)調(diào)研，正因?yàn)榉治龅穆浜?，除了參照性、?fù)制性太強(qiáng)外，企業(yè)家應(yīng)意識到一味地追尋企業(yè)規(guī)模是不能持續(xù)的。




發(fā)展中的檢測機(jī)構(gòu)，為了盲目追求規(guī)模，而不是追求質(zhì)量、追求利潤、追求成本控制、追求苦練內(nèi)功，雖然是規(guī)模是越來越大了，但企業(yè)負(fù)債也是越來越高了，*終企業(yè)的**無從體現(xiàn)！







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