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地推招生應該怎么做一.做好前期調研地推不是盲目進行,在地推前期,需要進行調研工作。1. 周邊培訓機構調查附近培訓機構,比如:課程、定價、學員人數(shù)等。2. 周邊學校情況調查周邊各類學校分布,招生區(qū)域在哪里,上學放學時間等。3. 周邊小區(qū)情況調查培訓機構附近小區(qū),其對應入住率情況等。4. 周邊公園商城調查機構附近大型商城、公園、地鐵站,了解附近人員消費水平,人流情況等。二.地推人員培訓地推本是一項辛苦
一、知己知彼百戰(zhàn)不殆1、地推人員對自家機構應該做一個比較全面的了解,包括機構的歷史、成績、規(guī)模、特色、課程班型設置、教學方式、位置等等情況。2、對在地推中的主推課程應該做一個比較詳細的了解,包括體驗課以及相關的正價的課。比如課程的具體信息:課程內容、在考試中所占比重、價格、優(yōu)惠、上課時間、任課老師、招生人數(shù)等等,以及課程特色、課程價值等等。3、地推人員應該要對競對基本情況有一定了解,包括競對的規(guī)模
早期大部分培訓學校都是招生都是靠地推和廣告,原先廣告效果比較好,現(xiàn)在廣告費用大幅增加,而家長對廣告的信賴度降低,那么培訓機構招生有哪些辦法呢?一、異業(yè)合作異業(yè)合作是比較普遍的聯(lián)合招生方式,但是很多培訓機構用不好的原因,主要因為以下兩點:1:活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。2:部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。二、廣告近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化,從前的報紙和電視廣告已經不
1:善用營銷“成交用語”招生作為培訓機構市場營銷中重要的工作,每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻,招生語言的精心設計不可少。比如希望家長報名時說:“是我來幫您的孩子報名,還是您直接來校報名?”,希望家長來校參觀時說:“您是周六到校,還是周日到校來看一看?”或者說:“您是自己開車過來看校,還是隨我們的校車一起來?”在希望家長交費時,就這樣問:“您是選擇A種交費方式,還是B種交費方式呢?”通過這種改變語言交流的
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