信息流廣告投放效果差,如何去分析原因?

    信息流廣告“展現(xiàn)量少,怎么辦?”、“點(diǎn)擊率太低了,怎么辦?”,這是個(gè)老生常談的問題。今天我們就結(jié)合營銷漏斗模型來跟大家理一下,在營銷漏斗的每一個(gè)層級(jí)上,用戶的流失都跟哪些因素有關(guān),以后大家在推廣過程中再遇到問題,就可以對(duì)照著這些因素去優(yōu)化。

    1、點(diǎn)擊量少,怎么辦?

    在我們的廣告定向、預(yù)算、出價(jià)都正常的情況下,影響廣告點(diǎn)擊的因素就是創(chuàng)意本身。

    **,要注意創(chuàng)意與定向的匹配

    創(chuàng)意與定向圈定的目標(biāo)人群不匹配,創(chuàng)意自然無法吸引用戶點(diǎn)擊。

    *二,要注意創(chuàng)意與用戶的關(guān)聯(lián)性

    明確目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn),在創(chuàng)意制作上要能cue到目標(biāo)用戶,比如,我們經(jīng)常看到有些創(chuàng)意標(biāo)題會(huì)直接 點(diǎn)明目標(biāo)人群(30歲的職場白領(lǐng)注意啦!...),在圖片素材的選擇上也要注意選擇用戶感興趣的。

    2、展現(xiàn)量少,怎么辦?

    首先我們應(yīng)該清楚的是 媒體平臺(tái)的廣告展現(xiàn)機(jī)制 ,媒體平臺(tái)根據(jù)eCPM(每千次展示消耗)來分配廣告的曝光量,eCPM越高,廣告就能獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

    eCPM=消耗/展現(xiàn)*1000

    計(jì)費(fèi)模式為CPC的情況下,eCPM=點(diǎn)擊出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*1000;

    計(jì)費(fèi)模式為oCPC的情況下,一階時(shí),eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊出價(jià)*1000;

    二階時(shí),eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000

    總結(jié)影響展現(xiàn)的因素有:

    出價(jià):從上面的公式我們也可以看出出價(jià)會(huì)影響到eCPM的值,所以我們會(huì)建議在廣告投放初期適當(dāng)提高出價(jià),爭取提升展現(xiàn)競爭力。

    創(chuàng)意質(zhì)量:使用智能計(jì)費(fèi)方式(ocpc、ocpm)時(shí),創(chuàng)意本身的預(yù)估點(diǎn)擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率直接影響到eCPM值,對(duì)能否起量影響很大,提升預(yù)估點(diǎn)擊率需要優(yōu)化創(chuàng)意素材和標(biāo)題,提升預(yù)估轉(zhuǎn)化率需要優(yōu)化落地頁。

    定向:定向越窄,覆蓋的用戶人群范圍就越小,展現(xiàn)量越低。

    預(yù)算:要確保每條創(chuàng)意的預(yù)算是充足的,廣告跑不出去要檢查創(chuàng)意分配的預(yù)算是不是不充足。

    余額:余額不足的情況下,媒體將你的廣告曝光出去就相當(dāng)于是浪費(fèi)的,所以這個(gè)時(shí)候廣告就會(huì)面臨下線。

    時(shí)間:要避免廣告斷檔時(shí)間過多,假設(shè)你的投放目標(biāo)人群是在8點(diǎn)開始比較活躍,你的廣告就需要提前進(jìn)行投放搶量。 

    3、如何提高訪問量?

    與訪問量直接相關(guān)的就是落地頁了。從點(diǎn)擊到訪問這一個(gè)層級(jí)我們首先要注意的就是落地頁的加載速度。落地頁的加載速度越慢,用戶越容易失去耐心,流失率就越高。其次就是頁面的內(nèi)容。要注意頁面與創(chuàng)意的相關(guān)性以及頁面與用戶需求的匹配度。用戶進(jìn)入到你的首頁之后,如果看到的不是他感興趣的內(nèi)容,他大概率不會(huì)繼續(xù)看下去的。

    最后一點(diǎn)要注意的就是用戶的瀏覽體驗(yàn)。頁面的排版是否讓人賞心悅目,重點(diǎn)內(nèi)容是否**。糟糕的排版和素材選擇往往會(huì)讓人對(duì)你的產(chǎn)品失去信任。

    4、如何提高轉(zhuǎn)化量? 

    影響用戶轉(zhuǎn)化的兩個(gè)重要因素是:

    轉(zhuǎn)化噱頭:在用戶對(duì)產(chǎn)品有了興趣之后,就要進(jìn)一步推動(dòng)用戶做出決策,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。常用的有優(yōu)惠券進(jìn)行利益誘導(dǎo),通過展現(xiàn)活動(dòng)*、物品**來促進(jìn)用戶行動(dòng)。

    轉(zhuǎn)化鏈路:轉(zhuǎn)化鏈路的設(shè)計(jì)要讓用戶容易操作,步驟不宜過多。比如我們的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是表單線索獲取,表單的項(xiàng)目不宜過多,還要考慮用戶是否會(huì)對(duì)該信息敏感而產(chǎn)生防備心理。

    以上就是關(guān)于信息流廣告優(yōu)化的全部內(nèi)容,如需了解更多關(guān)于信息流廣告開戶、運(yùn)營方面的問題,可私信!


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  • 詞條

    詞條說明

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