信息流推廣后臺興趣/意圖詞/人群包定向設(shè)置技巧

時間：2021-08-25作者：重慶百首網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：261

上篇我們講到了信息流關(guān)于興趣、意圖詞、人群定向的3大定向包，下面以實例談?wù)勑畔⒘鞯呐d趣、意圖詞和人群該如何優(yōu)化起量降成本。目前就拿一個正在推廣的實際案例講解設(shè)置技巧。

技巧一：


**定向與出價

信息流的定向與出價需要合適搭配才能有較好的效果。

定向主要是：興趣/意圖詞和人群，二者二選一。定向的設(shè)置，一般有5種：

設(shè)置1：基礎(chǔ)定向+興趣/意圖詞不限、人群包不限，此種即為通投;

設(shè)置2：基礎(chǔ)定向+興趣;

設(shè)置3：基礎(chǔ)定向+意圖詞;

設(shè)置4：基礎(chǔ)定向+人群包;

設(shè)置5：基礎(chǔ)定向+興趣+意圖詞。

由于信息流定向是取交集，一般不建議選擇了興趣又選擇意圖詞，這樣量級會比較少。當(dāng)然，也有選擇興趣和意圖詞之后量級大于常規(guī)的，但僅是少例。一般我們不設(shè)通投，除非實在消耗慢或者量級少。通常我們前期測試可以興趣和意圖詞二選一。

出價主要是兩種，手動出價和智能出價，手動出價包括cpc/cpm，智能出價包括ocpm/ocpc。信息流通常不選手動出價，主要是智能出價。就我的實測體驗，ocpm較適合搭配興趣，ocpc較適合搭配意圖詞。所以定向與出價的組合可以有以下5種：

重點測試1：Ocpc二階+意圖詞;

重點測試2：ocpm+興趣;

測試1：Ocpc二階+興趣;

測試2：ocpm+意圖詞;

測試3：ocpc/ocpm+人群包;

技巧二：

不**業(yè)，興趣和意圖詞的量級不同，不要完全按常理

雖然理論上，意圖詞較加適合信息流。但根據(jù)我的實測經(jīng)驗，并非每個行業(yè)都是這樣。手頭這個的減肥產(chǎn)品接手較初跑意圖詞，設(shè)ocpc二階，但是一直沒量。后面開始跑興趣，量提升很快。同樣的素材，同樣的出價，ocpm搭配興趣明顯比意圖詞量大。




所以，行業(yè)不同，實際的投放方法效果差異會很大。從理論上來說，信息流，我們可以先測意圖詞，再測興趣，后測人群包。

技巧三：

**定向數(shù)據(jù)分析

信息流和其它信息流平臺一樣，數(shù)據(jù)分析這環(huán)至關(guān)重要。信息流后臺較重要的報告主要是：定向報告、創(chuàng)意報告、程序化創(chuàng)意報告、落地頁報告和視頻報告。定向報告主要是分析**定向，后面的創(chuàng)意和落地頁、視頻主要是分析創(chuàng)意頁面和素材。







定向報告里，較重要是興趣報告和意圖詞報告。在興趣報告和意圖詞報告中，沒有披露轉(zhuǎn)化情況。我們可以這樣去分析：

針對興趣：效果好的單元，去按消費降序查看一下興趣定向，對好的二級興趣整理一下。效果差的單元，按消費降序看一下興趣定向，整理一下。通過3-5天的整理，可以發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化好的單元的規(guī)律。這點需要自己多總結(jié)和發(fā)現(xiàn);

針對意圖詞：同興趣。信息流就我的實測來看，如果賬戶同時設(shè)了興趣單元和意圖詞單元。興趣的消費要遠(yuǎn)**意圖詞。且意圖詞消費主要集中在少量詞上。所以對意圖詞，我們可以跟蹤到單元。

單元效果好，這些好的意圖詞我們需要整理收集，效果差的單元，也需要對這些詞整理收集。如果某個單元長期效果一般，且意圖詞集中于少數(shù)詞消費，可以考慮刪除。

技巧四：

**定向優(yōu)化的實例




某工藝品業(yè)務(wù)。投放信息流。預(yù)算不限。

搭建思路：前期先多維度測試，主要以意圖詞和興趣為主，出價采用梯度出價，轉(zhuǎn)化出價在12-18之間。主要以ocpm+興趣，ocpc二階+意圖詞去測試;版位主要測試維度包括默認(rèn)和手百、好看視頻、貼吧;創(chuàng)意主要測試維度包括大圖、組圖和視頻(橫版/豎版);

**定向：意圖詞，從后臺挖掘出四五*，按業(yè)務(wù)、詞性、長短和搜索量等維度，設(shè)置十多個組。一組詞對應(yīng)一個單元。興趣，前期先測**興趣+相關(guān)興趣，后期只設(shè)**興趣。定向前寬后緊，初期不設(shè)人群包和排除包。

素材較新：平均每周3-5個優(yōu)質(zhì)視頻，少量網(wǎng)扒視頻，視頻測試采取淘汰制，分析視頻報告數(shù)據(jù)，對轉(zhuǎn)化低的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的棄投，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，總結(jié)其視頻特點復(fù)制新視頻。素材中，圖片創(chuàng)意也容易起量，所以不能忽視。美工可以多設(shè)計一些原生的圖片。

落地頁優(yōu)化：平均每周做2-3版頁面，會專門根據(jù)用戶人群設(shè)計專屬頁面，以此提高轉(zhuǎn)化率。頁面這環(huán)，主要是運營與美工溝通，運營一般都要提出較高要求，有利于提升轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)優(yōu)化：3-5天分析一次后臺的數(shù)據(jù)報告，對意圖詞和興趣以及基礎(chǔ)定向、版位有個總結(jié)，在后期投放再去作為參考。

技巧五：

投放**定向的注意事項和技巧

注意1：選擇意圖詞后，左下角會有一個“僅根據(jù)歷史搜索行為來識別意圖”。一般勾選這個之后量會變少，所以通常出價設(shè)ocpm/ocpc，不要勾選歷史搜索。如果投cpc出價，可以勾選;

注意2：選擇興趣。并非興趣越少量越少。我試過**擇一個二級興趣，量依然很大。所以選擇興趣，**對的不必貪多。一般可以選擇2-5個二級興趣即可。主興趣+少量相關(guān)興趣即可;

注意3：新戶不建議建人群包，成熟的老戶可以在觀星盤建人群包。觀星盤為我們推薦了很多人群包，這些人群包不要全部照搬，要認(rèn)真去分析下再去試用;

技巧1：流量越泛，價格越低。通常前期可以梯度出價，信息流對價格比較敏感，調(diào)價要小幅5%-10%即可。調(diào)大了很影響效果;

技巧2：新計劃不一定比老計劃穩(wěn)定，很多老計劃隔段時間推還是效果很好，所以跑的好的老計劃先不要刪除;

技巧3：新戶一般起量有個過程，我接手幾個新戶都是5-7天后才開始起量。另外，一般轉(zhuǎn)化達(dá)到20個之后，就會比較穩(wěn)定，生命周期會長一些。

以上就是憑我個人推廣11年的始終經(jīng)驗總結(jié)出來的5大技巧，不一定對，也不一定能適用與任何行業(yè)，但還是希望對大家有所幫助！


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