地推招生方案內(nèi)容分享

時間：2021-07-02作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：509

發(fā)單一般要注意以下幾個方面： 　　1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認(rèn)可，至少不能夠引起大眾反感，好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是**的；再次，發(fā)單人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，比如在發(fā)給用戶的時候應(yīng)該簡短的說些什么話，以提起用戶興趣等。 　　2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是較為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個得看你的目標(biāo)群體是什么。如果你是做中小學(xué)課外輔導(dǎo)，那么就應(yīng)該在學(xué)校門口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學(xué)軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、教育培訓(xùn)機構(gòu)提供企業(yè)級教育軟件的，就應(yīng)該去一些舉辦大型教育類活動的地方發(fā)…… 　　3、發(fā)單時間，發(fā)單對時間的選擇是尤為重要，比如去小學(xué)門口發(fā)，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學(xué)后都會急急忙忙去上班，根本就沒時間看你的。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長們一般都會早到，如果你在那個時候發(fā)，他們肯定會樂意看看的。 　　4、明確職責(zé)、實時反饋監(jiān)督，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對人員進行明確分工，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度等也應(yīng)事先明確，同時還要實時反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把故意扔掉一部分或者一個顧客就給好幾張，從而造成營銷費用的浪費。

地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓(xùn)機構(gòu)要實現(xiàn)較好推廣，應(yīng)該著力于自身產(chǎn)品，適當(dāng)使用一些輔助教育的移動教育教學(xué)管理軟件，來把服務(wù)做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會沒有新的用戶？ 地推招生方案，建議從地推目的、地推方式、地推細(xì)則、重點市場、人員安排以及活動細(xì)則這六個方面來做。 　　補充：具體怎么制定地推招生方案，提供以下參考意見：

一、地推目的 　　培訓(xùn)機構(gòu)通過地推活動，可以達(dá)到拉新、促銷、引流、品牌宣傳等目的?；顒幽康牟煌?，則方案也會有所不同。因此，培訓(xùn)機構(gòu)在撰寫地推執(zhí)行方案時，首先就需要確定好地推活動的目的。

二、地推方式 　　地推包括但不限于派單、舉牌、掃樓、插車、陌拜等形式，具體采用何種形式，還得根據(jù)機構(gòu)的實際情況而定。

三、地推細(xì)則 　　主要從以下幾個方面著手：地推物料清單；經(jīng)費預(yù)算；不同宣傳方式的主攻區(qū)域選擇；劃分出重點市場、地推人員安排細(xì)則、派單（駐點、舉牌等）相關(guān)細(xì)節(jié)。 　　理清地推活動細(xì)則思路后，就需要將涉及到的幾個方面展開，對其內(nèi)容進行填充。這里以物料清單和經(jīng)費預(yù)算為例： 　　1.地推物料清單。根據(jù)選用的不同宣傳方式，將所要用到的物料一一列出來。 　　比如駐點宣傳需要的物料有：咨詢臺（注明尺寸、類型）、X展架、條幅、小禮品（根據(jù)家長和學(xué)生的需求喜好）、服務(wù)卡、地推盒子、照相機、調(diào)查問卷等。 　　2.經(jīng)費預(yù)算。根據(jù)公司給的活動預(yù)算經(jīng)費，將每一項地推活動中可能花費的費用列出來，包括單頁的制作費用、地推人的費用、小禮品費用等，都要清楚羅列。

四、重點市場 　　要根據(jù)本次活動所重點推廣的課程，將目標(biāo)家長集中的市場劃分出來，采取不同的地推策略將其攻下。

五、人員安排 　　1.人員構(gòu)成：每個項目部出多少人；總公司派多少人；需要招聘兼職多少人等。 　　2.人員配置：成立多少個地推小組，地推小組又由誰來負(fù)責(zé)、派單人員或駐點人員分配等諸如此類的事情。

六、派單細(xì)節(jié) 　　1.派單任務(wù)量。要規(guī)定某個工作人員每周需要完成的派單量、服務(wù)卡量、掃樓覆蓋率、接單量等等指標(biāo)。 　　2.工作時間安排。要具體列出在什么地方、什么時間段，完成多少單頁、回收多少份調(diào)查表等事項。 　　3.派單話術(shù)。發(fā)單人員是直接和家長打交道的，其言行舉止、形象氣質(zhì)都代表了培訓(xùn)學(xué)校的形象。因此，在寫地推活動方案時，要對地推話術(shù)做一個比較專業(yè)的編寫。發(fā)單時要有針對性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā);發(fā)單時要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項目亮點，而不是簡單的發(fā)單機器人； 　　4.注意事項。發(fā)單時要善于觀察，及時走動派發(fā)，不要站在一個地方不動，等客戶過來；被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶等等諸如此類的細(xì)節(jié)。 地推無非就是市場調(diào)研、地推人員儲備、設(shè)計、地推方案。騰躍里有現(xiàn)成的地推方案自己可以去查找，祝你辦學(xué)成功。


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• 地推招生策劃

  1、制定合理的招生目標(biāo)?一般來講，地推招生都是招體驗課學(xué)生，然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學(xué)生。我們策劃時，要制定招生的目標(biāo)，就是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學(xué)生。?在制定目標(biāo)任務(wù)時，需要考慮以下因素：往年同期學(xué)校的招生完成情況、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況、競爭對手的影響、學(xué)校教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生人員的人數(shù)和能力，以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力等。

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