地推招生策劃

時間：2021-07-02作者：河南盛達地推營銷策劃有限公司瀏覽：429

1、制定合理的招生目標(biāo) 一般來講，地推招生都是招體驗課學(xué)生，然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學(xué)生。我們策劃時，要制定招生的目標(biāo)，就是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學(xué)生。 在制定目標(biāo)任務(wù)時，需要考慮以下因素：往年同期學(xué)校的招生完成情況、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況、競爭對手的影響、學(xué)校教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生人員的人數(shù)和能力，以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力等。通過以上因素的綜合分析平衡，制定出合理的招生數(shù)量，再落實到各個人、每月、每周、每天。 很多的培訓(xùn)機構(gòu)地推時喜歡憑感覺來，能招多少算多少。這樣做的結(jié)果有兩種情況：一是員工沒目標(biāo)、沒壓力、沒動力，招不來幾個學(xué)生；二是有可能招多，教室老師不夠用，教學(xué)秩序混亂，最后導(dǎo)致負面口碑，伸直瀕臨倒閉，這兩年這樣的學(xué)校不是少數(shù)。
所以，地推招生一定要綜合平衡各種因素，制定一個科學(xué)合理的目標(biāo)，這對后續(xù)的教學(xué)、服務(wù)及續(xù)班有很大幫助。
2、配套的激勵制度激勵制度可以這樣設(shè)定：


目標(biāo)經(jīng)濟激勵：對日個人不錯、周不錯、月不錯，分別獎勵現(xiàn)金。目標(biāo)榮譽激勵：對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊，評為**個人，**集體。目標(biāo)福利激勵：對招生季個人不錯或集體不錯，額外休假。對賭激勵法：通過溝通，與團隊或者個人簽訂一個對賭目標(biāo)。通過建立刺激有效的激勵制度，把壓力和動力都給到員工，較大限度的激發(fā)員工積極性 3、做好員工培訓(xùn)地推是要宣傳我們的學(xué)校和課程。那就需要需要地推員工對學(xué)校和課程信息了如指掌，同時還要了解教育相關(guān)知識，營銷技巧，來應(yīng)對家長提問，解決家長的有關(guān)問題，從而樹立*形象，獲得家長依賴。

地推前的培訓(xùn)內(nèi)容包括以下幾個方面：① 有關(guān)學(xué)校歷史、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。② 地推體驗課程的信息：課程**、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息等。③ 當(dāng)?shù)匦∩跽呒捌涓鱾€學(xué)校歷年的具體錄取分數(shù)；當(dāng)?shù)爻跎叩恼撸捌涓鱾€學(xué)校歷年的錄取分數(shù)標(biāo)準；當(dāng)?shù)厥》莞呖細v年的各個層級大學(xué)錄取分數(shù)線及其變化。④ 有關(guān)家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。 很多校長抱怨自己老師做不好地推，其實并不是老師做不好，而是他們不知道怎么做，沒有方法和路徑。所以需要給老師做相關(guān)培訓(xùn)，讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。

4、地推*要有儀式感地推期間，**的兩個會：一個是出發(fā)前的激勵晨會：一個是當(dāng)天晚上的總結(jié)夕會。 

①晨會激勵

晨會主要起安排工作、激勵員工、鼓舞士氣、強調(diào)信心的作用。不會占用太長時間，在出發(fā)前幫員工梳理下一天的工作，并且加個油打打氣，讓他們充滿信心的走出去。
 ②夕會總結(jié)每天地推結(jié)束后，都要進行工作復(fù)盤總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，從而保證第二天活動的順利進行。地推并不像很多校長詬病的那樣費時費力還一無所獲，它有很多線上營銷招生不具備的特點，比如直接接觸學(xué)生家長、有利于機構(gòu)的品牌宣傳等。地推之所以難做，是因為大家并沒有把工作做較致，忽略了很多細節(jié)。只要把員工的積極性調(diào)動起來，做好充分的準備工作，包括市場調(diào)研，科學(xué)制定地推招生任務(wù)目標(biāo)、地推員工的激勵制度、開好激勵晨會和日夕總結(jié)會等，必然可以通過地推招生獲得理想的效果。





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• 地推招生策劃

  1、制定合理的招生目標(biāo)?一般來講，地推招生都是招體驗課學(xué)生，然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學(xué)生。我們策劃時，要制定招生的目標(biāo)，就是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學(xué)生。?在制定目標(biāo)任務(wù)時，需要考慮以下因素：往年同期學(xué)校的招生完成情況、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場的情況、競爭對手的影響、學(xué)校教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生人員的人數(shù)和能力，以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力等。

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  **，衡量自身條件，確定藝術(shù)類型要做到切實、準確、客觀。藝術(shù)類的專業(yè)性質(zhì)比較強，對每位考生的要求有較強的針對性，除了參加文化考試還要參加專業(yè)考試或?qū)I(yè)水平測試，需要每位高考生從自身實際出發(fā)，不要將自己的實際情況被不切實際的、過大的夢想所蒙蔽，考生要選擇適合自己的藝術(shù)類專業(yè)。*二，考生要把握好自身的興趣愛好?！芭d趣是較好的老師”，“愛一行干一行”，藝術(shù)類的專業(yè)性很強，興趣愛好是學(xué)習(xí)的動力之一。比如你

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