美容院活動方案策劃

時間：2018-09-09作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：400

美容院活動方案策劃　

　　是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客

運用方法 ： 在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的*；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目。

　　場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。

　二： 折扣促銷

　　作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。

　　運用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣?！　?/strong>

特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)**項目，盡量不要打折；開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M消費。

　　場合對接：適用于任何類型院家

三：免費試做促銷

　 作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費　　

運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。　　

場合對接：適用于小型、中型院家

四：消費積分贈品促銷

作用：回饋老顧客

老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　運用方法：先設(shè)定一定積分，達到一定額度返一定的積分，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

　　特別提示：其額度不需太高（年終歸零）　　

場合對接：任何類型的院家均可

　　

五：次數(shù)促銷（消費后的附帶促銷）

　　作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）

　　運用方法：在*幾次護理后可免費進行一次*的項目或療程，*幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

　　場合對接：適用于中、小型院家。

六：活動促銷

　　作用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可　　

運用方法：利用各種節(jié)日請一些*、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯(lián)誼促銷、*促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等

。

　七： 有獎促銷

　　作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后）

　　運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動（據(jù)消費后的金額）　　

場合對接：各種院家都適用。

八：派單促銷

　　作用：吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院**度　　

運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)**派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等　　

特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。

　　場合對接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)　

　

九：人情促銷

　　作用：打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。

　　運用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。

　　場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇

　　

十：會員促銷(VIP會員制）

　 作用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益

　　運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，交若干會費后即可成為長期會員，*的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

　　


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