拼多多代運(yùn)營-教你制作一個(gè)唯美唯俏的詳情頁，快速提高轉(zhuǎn)化率

時(shí)間：2020-05-29作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：148

大家好，云首不知不覺連載的*十期就出來了。感謝大家一直以來的支持、點(diǎn)贊、收藏。這次也不例外，主要分享的是關(guān)于轉(zhuǎn)化率提升的問題，很多人都不知道詳情頁究竟好不好，如何排版才正確、怎樣的視覺才較吸引人。往往詳情頁是較吸引用戶成交的重點(diǎn)，不能忽略。




詳情頁優(yōu)化之 - 排版




當(dāng)一個(gè)詳情頁需要制作的時(shí)候，我們必須做一個(gè)EX文檔，明確我們寶貝的定位、產(chǎn)品的詳情頁排版。

黃金**圖，決定買家是否繼續(xù)瀏覽：如果消費(fèi)者看到主圖、價(jià)格都較為吸引的時(shí)候，繼續(xù)瀏覽詳情頁看商品整體狀況。**頁都無法抓住買家的心里，那下單幾率就大大降低，而且跳失率就會提高。所以詳情頁**圖，重點(diǎn)不是放什么商品關(guān)聯(lián)，而是放商品賣點(diǎn)：優(yōu)惠？質(zhì)量？品牌？都可以成為亮點(diǎn)！

**賣點(diǎn)提煉：接下來到了**賣點(diǎn)提煉，你有什么比別人好的、是品牌還是質(zhì)量，還是款式的差異化？ 比如服裝：很難找到*二款一樣的了！ 這也可以是**賣點(diǎn)。**賣點(diǎn)提煉抓住消費(fèi)者心理，下單幾率大大提升。

**曬圖：讓消費(fèi)者看到之前購買過的商家評價(jià)、實(shí)物圖，較好買家心里成交下單。

功能、款式：這就是長版詳情頁了，盡可能齊全多樣化介紹產(chǎn)品實(shí)用功能。特別是電器類的商品，一定要介紹清楚完整。

**：你有什么**是消費(fèi)者關(guān)心的，是企業(yè)實(shí)力、還是門店實(shí)力、還是行業(yè)實(shí)力？




詳情頁優(yōu)化之 - 靈魂詳情頁如何制作




制作一個(gè)有靈魂的詳情頁，栩栩如生的詳情頁，大幅度提升靜默轉(zhuǎn)化（不詢盤客服直接下單）。我們務(wù)必要了解到詳情頁的**是如何做的。

**賣點(diǎn)透出：主要體現(xiàn)產(chǎn)品的**賣點(diǎn)，用文案體現(xiàn)。比如：美的一晚一度電；** 掌握**科技。這些屬于是**賣點(diǎn)，**賣點(diǎn)的透出我這里就不上圖了，因?yàn)楦鶕?jù)不同的類目有著不同的思維和方法。

差異化賣點(diǎn)提煉：商品有何不同的地方，是質(zhì)量、款式、顏色、大小、功能等方面。

消費(fèi)者痛點(diǎn)挖掘：當(dāng)消費(fèi)者瀏覽（排除**）就一定是有這個(gè)需求，不管通過關(guān)鍵詞搜索還是直通車進(jìn)店，都是精準(zhǔn)的客戶。我們?nèi)绾巫プ∵@消費(fèi)者下單或詢盤，就在于痛點(diǎn)的挖掘了。比如想買藍(lán)牙耳機(jī)的用戶，關(guān)心的就是藍(lán)牙耳機(jī)使用的時(shí)長、充電、外觀，可以針對這幾個(gè)點(diǎn)做文案；想買手機(jī)充電線的，關(guān)心就是長度、充電速度、線的質(zhì)量，也可以從這幾點(diǎn)下手。

實(shí)物圖：靈魂詳情頁實(shí)物圖是很有必要放的，因?yàn)橘徺I過的買家才是較好的證明。

品牌、企業(yè)實(shí)力**：你的商品怎么生產(chǎn)的、品牌如何、企業(yè)實(shí)力如何、最后可以放點(diǎn)資質(zhì)，消費(fèi)者看到**后成交力度大大提升。




詳情頁優(yōu)化之 - 文案




文案值得就是策劃，文案是專門用較短的語術(shù)表達(dá)較好的商品**賣點(diǎn)展示，為什么說文案比美工較重要呢，難道視覺就不重要了嗎？當(dāng)然不是，視覺只要定下來了一般不隨意更改，但你會發(fā)現(xiàn)1萬的美工和五千的美工轉(zhuǎn)化率都一樣。如果你有請過文案策劃，肯定會發(fā)現(xiàn)修改的往往就十多個(gè)字，轉(zhuǎn)化率就大大不同了。這個(gè)是經(jīng)過數(shù)據(jù)考察的，因?yàn)槟壳按蟛糠窒M(fèi)者雖然是看詳情，但文字過多的詳情頁并不是消費(fèi)者較關(guān)心的，消費(fèi)者較關(guān)心的是你的商品能有什么不同的地方，帶給我什么了，文案可以快速告訴消費(fèi)者你的重要性。文案做的很成功的就是杜某斯品牌了，因?yàn)樗梦陌父嬖V大家，什么叫安全，什么叫質(zhì)量，什么叫實(shí)力，什么叫搞笑中帶有真實(shí)。所以大家可以看看杜某斯的文案后，感受一下在自己腦海里對杜某斯的印象！




詳情頁優(yōu)化之 - 頻繁更換可以嗎？

優(yōu)化詳情頁那避免不到更換詳情的圖片，那問題來了：頻繁更換權(quán)重會掉嗎？

這個(gè)話題我相信大部分的商家都關(guān)心的，頻繁更換詳情頁那確實(shí)會有一定的影響，怎么修改才會較好呢？注意幾個(gè)步驟：

1、每次換的張數(shù)不**過3張

2、詳情頁更換前，應(yīng)看近期流量趨勢，如果上漲較快轉(zhuǎn)化不差的情況，不必更換。

3、更換詳情后，48小時(shí)內(nèi)觀察整體流量狀況，看是否有下跌，如果有就把車子開起來拉升，切入重新?lián)Q回原來詳情頁，因?yàn)檫@樣已經(jīng)頻繁更換操作2次了。




詳情頁是直接凸顯出我們產(chǎn)品與**差距的關(guān)鍵點(diǎn)，所以創(chuàng)意設(shè)計(jì)在產(chǎn)品上架**定要提前設(shè)計(jì)好，有一套自己的風(fēng)格，這樣才會真正提升咱們的轉(zhuǎn)化率！


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  詞條說明

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