拼多多運(yùn)營(yíng)想要店鋪爆單？掌握這幾個(gè)優(yōu)惠券發(fā)布技巧，爆單不是夢(mèng)！

時(shí)間：2020-05-18作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：138

大家好！我是云首，關(guān)注云首每天學(xué)習(xí)不同的店鋪運(yùn)營(yíng)知識(shí)！今天，云首要為大家分享的是關(guān)于店鋪優(yōu)惠券發(fā)布技巧。拼多多平臺(tái)發(fā)出的優(yōu)惠券目的是為了幫助商家引流，促銷，提高商品的銷量和排名。

其實(shí)，任何一個(gè)電商平臺(tái)為了滿足商家的需求都會(huì)設(shè)置一些優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券的對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化幫助很大，但現(xiàn)在很多電商平臺(tái)上設(shè)置很多優(yōu)惠券，而這容易讓賣家犯迷糊，不知道到底該怎么設(shè)置了？現(xiàn)在，【面兜兜】為您講述如何發(fā)劵才能爆單？

一、優(yōu)惠券工具

入口：商家后臺(tái)→營(yíng)銷工具→優(yōu)惠券







二、促客單+促轉(zhuǎn)化

通過優(yōu)惠券讓利，提高消費(fèi)者的下單轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。







1、商品立減劵：針對(duì)單一商品使用的無門檻優(yōu)惠券。

a、新品破零，增加銷量。

b、提高單品轉(zhuǎn)化率，打造**。

2、多件多折劵：對(duì)商品設(shè)置的優(yōu)惠，顯示為“*X件減X元。

a、可對(duì)某商品設(shè)置階梯優(yōu)惠，能有效刺激客單價(jià)。

3、全店滿減劵：消費(fèi)者店鋪內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額，即可使用。

a、增加弱勢(shì)商品的銷售額。

b、提高店鋪客單價(jià)。

三、拉新粉絲

通過優(yōu)惠券吸引用戶關(guān)注店鋪，獲取粉絲。







1、店鋪關(guān)注劵：消費(fèi)者關(guān)注店鋪即可領(lǐng)取一張無門檻店鋪劵。

a、促下單促轉(zhuǎn)化。

b、提高復(fù)購率。

c、提高店鋪權(quán)重。

2、領(lǐng)劵中心劵：資源位形式對(duì)消費(fèi)發(fā)送的商品劵，獲取高額流量。

a、只在領(lǐng)劵中心資源位出現(xiàn)，流量巨大。

b、領(lǐng)劵中心卷需報(bào)名【領(lǐng)劵中】活動(dòng)。

3、私密劵：私人渠道分發(fā)給親朋好友或老客粉絲的店鋪劵或商品劵。

a、只在私欲流通，可以有效維系老客戶關(guān)系。

b、提高復(fù)購率和滿意度。

4、短信直發(fā)劵：通過短信發(fā)送的優(yōu)惠券。

a、老客戶召回、流失喚醒。

b、精準(zhǔn)客戶推送，新客轉(zhuǎn)化。

c、幫助活動(dòng)預(yù)熱。

四、用戶關(guān)懷

持續(xù)通過優(yōu)惠券關(guān)懷用戶，提高消費(fèi)者復(fù)購行為。







1、客服**劵：僅在客服聊天時(shí)發(fā)放的店鋪劵或商品劵。

a、提高買家的下單轉(zhuǎn)化率。

b、提高店鋪DSR和權(quán)重。

2、物流發(fā)貨安撫劵：物流發(fā)貨慢，消費(fèi)者催促時(shí)進(jìn)行安撫。

a、安撫用戶情緒，減少客服投訴。

b、避免用戶取消訂單，增加復(fù)購率。

提示：

1、優(yōu)惠券有效期不要設(shè)置太長(zhǎng)，要給消費(fèi)者緊迫感，刺激使用。

2、高客單價(jià)商品可適當(dāng)設(shè)置優(yōu)惠券來刺激下單轉(zhuǎn)化。

3、優(yōu)惠券創(chuàng)建成功后，可在優(yōu)惠券概覽→營(yíng)銷效果，查看優(yōu)惠券情況或在優(yōu)惠券管理，點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)】，查看具體優(yōu)惠券的領(lǐng)取和使用情況。







4、若想刪除優(yōu)惠券，在領(lǐng)取的有效期內(nèi)，只能點(diǎn)擊【結(jié)束】，但只是不支持領(lǐng)取，已經(jīng)領(lǐng)取過的優(yōu)惠券還是能正常使用，若已**過領(lǐng)取的有效期，則可點(diǎn)擊【刪除】。

5、若需修改優(yōu)惠券，在創(chuàng)建成功后，只能修改發(fā)行張數(shù)（且修改后的張數(shù)不得少于之前的發(fā)行張數(shù)），而優(yōu)惠券的面額，活動(dòng)時(shí)間，以及每人限領(lǐng)都不允許修改。

最后，還有一點(diǎn)要注意，商家們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券時(shí)不要將其設(shè)置得太長(zhǎng)，不然很難刺激消費(fèi)者去購買，針對(duì)客單價(jià)比較高的商家，可以多考慮去設(shè)置一些優(yōu)惠券，這有利于提升轉(zhuǎn)化。





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  詞條說明

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