京東代運(yùn)營(yíng)新品選款的方法

時(shí)間：2020-05-16作者：青島中商動(dòng)力電子商務(wù)有限公司瀏覽：90

京東代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，每年換季的時(shí)候，如何選擇新產(chǎn)品是許多商家頭疼的問(wèn)題。作為一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，當(dāng)我們選擇符合市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，我們可以很*地將產(chǎn)品推起來(lái)。相反，如果你不小心選擇了不符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，即使你花更多的精力和財(cái)力去推廣它們，也是沒(méi)有用的。那么，我們?nèi)绾稳ミx擇有潛力的產(chǎn)品呢？

一 、選款時(shí)間

早起的鳥兒有蟲吃，選擇款式也是如此，如果推廣過(guò)早，成本就會(huì)浪費(fèi)，但推廣慢了，意味著在起跑線上就輸了，并且很難再追上。

如果你想知道如何確定選擇的時(shí)間，讓我們舉個(gè)例子。我們都知道服裝是屬于季節(jié)性的，分為很多品類。因?yàn)樵谶x擇品類的時(shí)候可以根據(jù)季節(jié)和溫度的變換，不同的品類，爆發(fā)的時(shí)間不同?，F(xiàn)在已進(jìn)入初夏的天氣，如果還是商家毛衣、羽絨服就不太合適了，除非就專門做反季的店鋪。隨著氣溫的變化，不同時(shí)間段溫度不同對(duì)于一類產(chǎn)品的需求也不同，例如：連衣裙，四五月份所謂長(zhǎng)袖中袖連衣裙，六月可能多的就是短袖無(wú)袖連衣裙。此時(shí)我們選好品類，做出**的機(jī)會(huì)就增加了很多。

二 、多方面選款

選款的時(shí)候較怕就是隨便*款式，而是要多個(gè)角度，選出適合店鋪和市場(chǎng)的款式，也為接下來(lái)的推廣做好基礎(chǔ)。

1.價(jià)格選款

我們都知道店鋪標(biāo)簽是搜索的重要性流量，而價(jià)格也是影響店鋪標(biāo)簽的一個(gè)因素，由于淘寶搜索引擎會(huì)將不同價(jià)格范圍內(nèi)的寶貝分別屬于不同的人群屬性，我們?cè)谶x擇時(shí)也要考慮到這一因素。

為了找出什么樣的價(jià)格尺度產(chǎn)品適合你的店鋪，我們可以通過(guò)這種方式得到答案。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面看到許多價(jià)格范圍。例如，我們店里一件羽絨服的價(jià)格是528元。我們可以從搜索結(jié)果頁(yè)面看到，這個(gè)價(jià)格位于“189-767”價(jià)格范圍，這是*二個(gè)價(jià)格范圍，也就是我們將上架的新產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該考慮是否在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)。如果我們想上“背心連衣裙”，價(jià)格可以選在“48-199”的價(jià)格范圍。

2. 老顧客選款

很多店鋪經(jīng)常用的一種方法就是老顧客選款。老顧客作為店鋪的重要資源，不僅可以通過(guò)老顧客回購(gòu)得到店鋪需要的選款數(shù)據(jù)，還可以較好的加強(qiáng)店鋪的標(biāo)簽權(quán)重及增加顧客粘性。老顧客的標(biāo)簽越明確，回購(gòu)率越高，產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)提升的越快，引流會(huì)越多，對(duì)店鋪發(fā)展也是很有利的。

店鋪可以利用店鋪的顧客群，有上新活動(dòng)時(shí)，通知老顧客，并給老顧客一個(gè)吸引力比較大的**折扣，通過(guò)老顧客的購(gòu)買行為，可以選出有潛力的款式。使用這種選款方式前提是要有一定的粉絲數(shù)，粉絲數(shù)越大，選款的可參考性和**也會(huì)越大，新開(kāi)的店鋪粉絲基礎(chǔ)不牢的慎用此方法。

3. 關(guān)鍵詞選款

店鋪常用的另一個(gè)常用方法就是關(guān)聯(lián)推薦，但是這用方法適合有一定流量基礎(chǔ)的店鋪，這樣在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)有一定的數(shù)據(jù)支持。

選款時(shí)會(huì)同時(shí)出現(xiàn)數(shù)據(jù)都挺好的情況，此時(shí)我們可以將同類產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放到主推的寶貝詳情中，可以給買家更多的選擇。

4.直通車選款

對(duì)于很多中小型商家來(lái)說(shuō)，老顧客數(shù)量較少，人群也不是很精準(zhǔn)，通過(guò)老顧客選擇來(lái)說(shuō)就有一定的難度了，所以可以選擇付費(fèi)選款的方式。直通車測(cè)款，可以精準(zhǔn)的選出關(guān)鍵詞，圈出精準(zhǔn)人群，做到短時(shí)間內(nèi)推爆產(chǎn)品。

直通車測(cè)款對(duì)本身自帶流量且有足夠預(yù)算的商家來(lái)說(shuō)，測(cè)試周一一般在三到五天；對(duì)預(yù)算不高的商家來(lái)說(shuō)，測(cè)試周期可以適當(dāng)放長(zhǎng)一些，一般在十天左右。測(cè)款時(shí)背景圖盡量選擇純色或簡(jiǎn)單的，不要在推廣圖中加上營(yíng)銷文字，這樣消費(fèi)者才會(huì)被寶貝吸引，不會(huì)認(rèn)為是為了促銷，這樣的數(shù)據(jù)才是較準(zhǔn)確的。


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