商業(yè)計劃書的營銷策略

時間：2019-11-26

商業(yè)計劃書要如何編寫呢，怎樣編寫好“市場營銷”部分呢？可以按照如下的方式進行：

6) 什么是市場營銷戰(zhàn)略？

市場營銷戰(zhàn)略包括：識別客戶群體即目標市場（在這個市場中，小企業(yè)有可能比其他較大的競爭者做的較好，針對這一特定細分市場提供產品、制定價格、分銷渠道、促銷活動及服務（也即管理你的市場營銷組合）。理想的戰(zhàn)略應該是針對消費者并沒有在當前市場中得到滿足的需求，并且這些需求具有足夠的桂哦和盈利性。小企業(yè)不可能什么都做，也不餓能面向所有的人。它必須在認真分析自己能力的基礎上，集中力量在自己的目標市場上經營。

7) 什么是目標市場營銷？

小企業(yè)可用于市場營銷活動的資源是有限的。目標市場營銷就是集中精力主攻一兩個關鍵細分市場。

細分市場的方法是：

A. 地理細分。為某一地理區(qū)域內的消費者服務（比如哦，一家社區(qū)商店指向其周圍一公里半范圍內的居民進行廣告宣傳）。

B. 消費者細分。在試圖吸引新的消費者之前，要明確那些消費人群是較有可坑接受這種產品的。

8) 什么是市場營銷組合？

市場營銷組合勇于描述下面四個問題如何被整合到一個完整的市場營銷計劃中的。

A. 產品或服務。對小企業(yè)來說，有效的產品策略有：專注于一個較狹窄的產品線，開發(fā)一個高度專業(yè)的產品或服務，或者提供一個包含大量服務在內的“產品－服務包”

B. 價格。價格水平或者說定價策略（包括信用政策）是影響哦那個收入的一個主要因素。一般來說，高價格意味著較低的銷量，繁殖依然。如阿爾，小企業(yè)因為可以提供更多人性化的服務，所以通?？梢詧?zhí)行較高的商品價格。

C. 地點∕渠道。制造商和批發(fā)商必須決定如何分銷他們的商品。對小的制造商來說，一個比較可行的選擇通常是利用已有的分銷渠道或廠家代理分銷產品。小零售商在選擇經營地點時以更改把成本和客流情況作為兩個重要因素加以考慮。低成本和迪克流量往往意味著要花費更多的廣告費用。產品或服務的特點也是選擇經營地點時要考慮的重要方面。如果某商品的購買行為主要受臨時刺激影響（如飲料和糖果），那么高客流和高可見性就非常重要。而對于某些產品，如果消費者愿意專門外出選購它們，則地點就沒有那么重要。

D. 促銷。市場營銷在這個領域里的內容包括：廣告、推銷和其他促銷活動。一般來說，小企業(yè)很少有能力做大量的廣告宣傳。因此，推銷和其他促銷活動對小企業(yè)來說是非常重要的。

9) 如何評估市場營銷活動？

制定了市場營銷計劃之后，經營者需要對其進行評估，還以應該建立起一定的評估標準。行業(yè)數據和企業(yè)以往的表現(xiàn)都可以作為評估企業(yè)目前表現(xiàn)的參考。經營者至少應該對每個較度對企業(yè)表現(xiàn)評估一次。

關鍵問題如下：

A. 在消費者導向方面，企業(yè)是否已經做了能做的一切？

B. 確信消費者的需要是否得到了滿足？消費者離開時是否懷著愿意再次光顧的心情？

C. 消費者是否在有競爭性的價格水平下找到了它們想要的東西？

10) 如何分析消費者對產品或服務的接受情況？

消費者購買產品或服務的目的是自用而不是為了從中獲取利潤，它們購買任何產品或服務都是因為期望這些產品或服務能為其所用。

消費者購買產品或服務主要給予以下兩條理由：

A. 感性理由。自豪、社交成就、抱負、清潔、愉快、增加空閑時間。

B. 理性需求。經久耐用、*、使用起來經濟、便捷、高效、可靠。

心理學家認為：消費者購買產品或服務，首先是為了滿足其某種基本需要。這些基本需要包括食物、住所和義務。滿足較基本需求的個人購買行為受理性驅使，但錢多一點的人則會追求產品或服務的質量、數量和可靠性。

大多數消費者不承認它們夠愛產品或服務是為了滿足情感方面的需要。然而，心理學家確信，虛榮**是一個感性的購買動機，這些動機看起來比其他動機似乎較為合理。只是人們認為自己是理性的個體，因此它們傾向于用阿虎邏輯的方式解釋他們的購買理由。想要成功地把一項產品或服務推向市場，就一定要弄清楚消費者購買你產品或服務的動機。

11) 影響消費者市場的因素有哪些？

消費者市場是不斷變化的。下面許多的因素在近幾年的消費市場變化中都發(fā)揮著作用。

A. 人口的變化（諸如收入年齡分布的改變，包括整體購買力的增加和在奢侈品上的花費量的增加。）

B. 生活方式和生活態(tài)度方面的變化。

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