商業(yè)計劃書如何寫競爭者分析

時間：2020-01-05作者：深圳市錫堯藍光實業(yè)有限公司瀏覽：399

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商業(yè)計劃書要如何編寫呢，如何做好“競爭者”分析呢？可以按照如下的方式進行：

 

對一個新創(chuàng)企業(yè)來說，競爭是不可避免的。但過多的競爭會產(chǎn)生不必要的風險。如果競爭過于激烈，較好還是選擇一種不同的企業(yè)形式。要象了解你的消費者一樣了解你的競爭對手。企業(yè)的回報來自敬重的勝利。要想在競爭中獲勝，較好的辦法是了解誰是你的競爭對手，并且要了解他們是如何運作的。很多創(chuàng)業(yè)者都是到了后來才知道競爭對手的有關(guān)情況，但為時已晚。創(chuàng)業(yè)者要了解競爭對手，應(yīng)該采取以下步驟：

第一步：確定誰是你的競爭對手

A.    直接競爭者：列出各個競爭者的名稱、地址和業(yè)務(wù)類型。

B.     間接競爭者：列出這些恭喜的名稱、地址和類型。雖然他們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的名稱與你的不同，但是它們可以替代你的產(chǎn)品或服務(wù)。

第二步：分析近年來成立和倒閉的企業(yè)

A.    列出近兩年來新成立的企業(yè)。

B.     列出繼兩年來倒閉的企業(yè)。

C.     分析近兩年來失敗企業(yè)額能的失敗原因。哪些因素可以解釋那些新創(chuàng)企業(yè)的成功？哪些因素出現(xiàn)在失敗的企業(yè)里？

第三步：分析現(xiàn)存企業(yè)

A.    估算每個競爭對手的銷售情況和營業(yè)額。

B.     針對價格、產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、便捷性、廣告、促銷和銷售等方面，對競爭對手進行分析。諸如它們的定價是多少？產(chǎn)品質(zhì)量如何？廣告費用是多少？它們提供了什么額外服務(wù)嗎？銷售條款寬松嗎？它們的場所是昂貴、適中還是*？它們的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)方式**嗎？員工受過良好培訓嗎？員工報酬很高嗎？


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• 商業(yè)計劃書如何寫競爭者分析

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