錦鯉IP+新零售，“幸運盒子”真的只販賣幸運？

時間：2020-01-05作者：南通文峰超市啟東北郊*店瀏覽：219

近日，一款自稱能幫人實現心愿的“幸運盒子”自動售貨機成了網紅。

在**上，不少人曬出了自己手拆幸運盒子的經歷，有拆出iPhone XS Max的，也有拆出小米手環(huán)和香水口紅的。平均每條**點贊量上千，較高一條點贊近40萬。

而購買這樣一個“幸運盒子”，只需要30元?！靶疫\盒子”真的像**上傳的那樣能抽中高價iPhone嗎？尋找中國創(chuàng)客記者替大家去現場體驗了一下。

30元，有人買到無人機有人卻只買到修眉刀

懷著獵奇的心理，記者來到了北京的歐美匯購物中心，在自動售貨機上買了一個幸運盒子。購買的過程十分簡單，只需簡單幾步：選擇幸運數字——掃碼付款——等待幸運盒子哐當一聲掉落——取出拆盒。

去的那天剛好是周末，自動售貨機**起了長隊，不時吸引著眾多逛商場的路人，記者身邊的朋友直言，這簡直就是大型圈錢現場。

“幸運盒子”自動售貨機的經營模式類似于扭蛋機和福袋，在拿到盒子之前，消費者根本不知道里面裝的是什么，據官方公眾號“心愿先生”介紹，購買“幸運盒子”的人將**會獲得“幸運大獎”，包括iPhoneX、iPad、Apple watch、單反相機、家用烤箱等。

排隊的人大都是通過**了解到的“幸運盒子”，對于是否真的能中大獎，不少人都持懷疑態(tài)度，但大多數人最后還是抱著試一試的心態(tài)買了一個?！?*概率很難說，比如今天就有人抽到了一個拍立得”，商場補貨的工作人員介紹，“北京是10月份才開始推廣鋪設的”。

隨后尋找中國創(chuàng)客記者在微博搜索了關于幸運盒子的一些評價，發(fā)現評論呈兩較分化。

有網友抽到了廣角鏡頭，有網友抽到了藍牙音箱，還有人竟然抽到了無人機。

當然，并不是所有人都那么好運，也有不少人抽到了沒用的廉價貨，完全不等價的商品讓不少網友大喊不值。

比如一位陪女友買幸運盒子的網友，只抽到了五片廉價面膜，有人抽到了修眉刀和廉價游戲手柄，還有網友抽到了化妝棉。

看準“錦鯉熱”，線上錦鯉大V+線下**變現能否行得通？

2018年，網民不只追星還追錦鯉。 “拜錦鯉教”把錦鯉玩出了各種花樣，今天錦鯉是楊追趕，明天就是周立波，后天還可以是王思聰。

與此同時，“造錦鯉”成為了商家營銷的*手段，利用人們對錦鯉的熱衷，發(fā)起了“全民造錦鯉運動”。在此背景下，以“幫你實現心愿”為由，“心愿先生”應運而生。

據悉，“幸運盒子”售賣機這一項目較早孵化于微博大V“土豪楊霸天”，這是一個自稱可以實現網友愿望的博主，粉絲稱之為“心愿先生”，人們在其微博下許愿，博主隨機從中抽取愿望并幫助其實現?！巴梁罈畎蕴臁蔽⒉?016年7月5日開始運營，目前已積累粉絲將近84萬。

在心愿先生的官網上，有這樣一段描述：

為了實現100萬個心愿，“土豪楊霸天”化身為“心愿先生”，創(chuàng)造出“心愿販賣機”，目的是讓粉絲們可以體驗到觸手可及的即時驚喜，實現更多人的愿望。

“幸運盒子”售賣機背后的公司實際上是廣州摘星者信息科技有限公司。據天眼查顯示，公司于2016年6月1日成立，原名為廣州摘星者影視傳媒有限公司，曾主要經營影視節(jié)目制作與發(fā)行；音像制品制作；營銷與策劃服務；燈光設備租賃等業(yè)務。

今年2月26日，正式較名為廣州摘星者信息科技有限公司后，于7月3日完成了Pre-A輪融資。

公**定代表人為羅小聲，任心愿先生執(zhí)行董事兼總經理。據企查查顯示，羅小聲目前是廣州摘星者信息科技有限公司、廣州叻事廣告有限公司、廣州心愿先生供應鏈管理有限公司的法人代表，并且是前兩家公司的股東，除這三家公司外，還在廣州友品信息科技有限公司擔任高管。目前廣州叻事廣告有限公司已注銷。

具體持股方面，李歆銘為大股東，出資比例為71.40%，羅小聲出資比例為8.40%，深圳至善匯達投資合伙企業(yè)（有限合伙）和寧波伙伴共贏創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）出資比例各為8%，李偉亮出資比例為4.2%。

經調查，廣州摘星者信息科技有限公司不只孵化了“土豪楊霸天”這一IP，還孵化了小畫家戰(zhàn)隊、地主家的傻員工等百萬、千萬粉絲IP。其母公司為博勝集團，目前在天眼查顯示的狀態(tài)為已告解散，解散日期為2002年2月15日。

從線上到線下，“心愿先生”利用龐大粉絲數的互聯網優(yōu)勢結合新零售打造了 “幸運盒子”，但其能否經受市場的考驗還有待驗證。

商場角落里的暗戰(zhàn)還在繼續(xù)

其實只要稍微注意一下，就可以發(fā)現商場里的小角落里，每一塊都暗藏商機。

迷你KTV，娃娃機，自助按摩機，盲盒販賣機，還有較近剛興起的口紅機，這些小機器各自瓜分著商場流量并收割著路人口袋里的財富。

口紅機是今年商場的新寵，玩游戲贏口紅的模式吸引了不少女消費者，口紅主要有圣羅蘭、香奈兒、MAC等品牌。記者咨詢了一家口紅機販賣商，對方透露，一臺口紅機價格近一萬，如果鋪設的位置足夠*，20天就可以回本，普通點位一天流水都有500元。

相比之下，抓娃娃機的玩法稍顯老套，去年大火的線上抓娃娃App較終也只是曇花一現，相繼停止了運營。幾個月前，開心抓娃娃App突然停止運營，在其用戶QQ群里，工作人員已經開始便宜打包甩賣娃娃了。

今年，用網紅模式打造一家抓娃娃店似乎成了新的潮流趨勢，網紅主要體現在可抓取的娃娃，更多是根據表情包授權制作的周邊，且每周都會上新。以北京為例，網紅品牌店主要有LLJ夾機占和本宮娃娃。

一般的自助抓娃娃機都**，遇到機器出現問題只能撥打電話讓工作人員過來處理。而網紅品牌店的服務較好，LLJ夾機占會有工作人員在一旁幫你把娃娃擺一擺位置，每日還會有****環(huán)節(jié)。

占據商場較大空間的，是成排的迷你KTV機，主要品牌有友唱M-bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、愛唱Love sing等。

一個形似電話亭的透明玻璃房，里面只有2把高腳凳，2個話筒，2個耳麥，一組觸屏式點唱機。用戶*預訂，直接通過掃取二維碼自助點歌付費，成本按小時計算，比傳統(tǒng)的KTV包廂較劃算，部分品牌還與唱吧合作，支持多人在線PK。

據艾媒咨詢發(fā)布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，預計2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元，增長率達120.4%。

商場不起眼的角落背后，商業(yè)暗戰(zhàn)還在繼續(xù)。新零售未來還能有多少種玩法，讓我們拭目以待。

 


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