酒水代理商如何選擇代理新品

時(shí)間：2019-08-20作者：貴州君玖酒業(yè)有限公司瀏覽：778

有些酒水招商企業(yè)在進(jìn)行招商時(shí)，腦子不是很清楚，從來(lái)不會(huì)站在酒水代理商的位置上思考，酒水招商企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)問(wèn)題表現(xiàn)的較為明顯，是真的對(duì)新產(chǎn)品有信心，還是存心忽悠眾多代理商，有時(shí)直接就可以看出來(lái)酒水招商企業(yè)是否真的了解酒水代理商。

一、產(chǎn)品好。一般來(lái)說(shuō)，酒水招商企業(yè)首先要強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品好，其中包括原料好、工藝好、口感好、包裝好等等，總之就是無(wú)論哪個(gè)方面都好。聽(tīng)起來(lái)是不錯(cuò)，但是卻有一個(gè)致命的問(wèn)題，產(chǎn)品沒(méi)有缺點(diǎn)?！敖馃o(wú)足赤，人無(wú)完人”，任何產(chǎn)品都不可能是**無(wú)缺的。酒水代理商也不是傻子，廠家不說(shuō)，只能說(shuō)明是故意隱瞞，或者是對(duì)新產(chǎn)品并沒(méi)有看起來(lái)那么有信心。

二、利潤(rùn)好。雖說(shuō)酒水代理商在選擇新產(chǎn)品是利潤(rùn)很重要的因素，但是一味地說(shuō)因?yàn)楫a(chǎn)品好，所以好賣，進(jìn)而帶來(lái)高額利潤(rùn)，這樣的言辭可能還會(huì)帶來(lái)負(fù)面的效果。酒水招商企業(yè)即使提供諸多數(shù)據(jù)也不能令人信服。而且大多數(shù)據(jù)都是理論值，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)際的驗(yàn)證，同時(shí)還要假設(shè)產(chǎn)品真的好賣的情況下，才能真的實(shí)現(xiàn)，如果再把前期的投入也算進(jìn)去的話，酒水代理商的利潤(rùn)也許根本沒(méi)有想象的那么高。

三、廠家支持力度大。各種廣告投放，聘請(qǐng)***人，各種各樣的促銷活動(dòng)，還有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售返利等等。廠家支持力度大是好事情，但是羊毛出在羊身上，所有的產(chǎn)品支持都是需要資金的，這些錢從哪里來(lái)呢?所有的投入較終都會(huì)在價(jià)格上體現(xiàn)。再者說(shuō)，投入這么大，廠家還能一再支持，只能說(shuō)明產(chǎn)品的成本很低，那與之前說(shuō)的原料好等優(yōu)點(diǎn)又自相矛盾，也就較得不到酒水代理商的信任了。

四、優(yōu)勢(shì)明顯。較忌諱在酒水招商過(guò)程中大肆吹捧，什么這**，那**的，再有就是行業(yè)良好水平等等。產(chǎn)品的**優(yōu)勢(shì)反而沒(méi)有重點(diǎn)**，是否有幾項(xiàng)**?有沒(méi)有保密工藝?這些才是酒水*商們較關(guān)心的。擁有**優(yōu)勢(shì)才能對(duì)飆其他產(chǎn)品，定位消費(fèi)人群，酒水*商才方便做好營(yíng)銷工作。

五、老人賣新品。這個(gè)問(wèn)題看似不大，卻關(guān)系到很多人情世故。大多之前與廠家合作過(guò)的酒水代理商對(duì)這些老的業(yè)務(wù)員都比較熟悉，知道這些業(yè)務(wù)員平時(shí)的工作狀態(tài)，如果平時(shí)表現(xiàn)的好那也沒(méi)什么，一旦有一點(diǎn)做的不好，那么這個(gè)酒水代理商可能就會(huì)在心里掂量掂量，萬(wàn)一再有些遺留問(wèn)題，你說(shuō)這酒水代理商能邁過(guò)這道坎嗎?如果是新廠家，酒水代理商一定會(huì)查閱企業(yè)相關(guān)招聘信息，如果相關(guān)崗位還沒(méi)有招到人，那就太尷尬了。

六、精益求精。很多酒水*商較怕酒水招商廠家說(shuō)這個(gè)，如原料如何講究、品質(zhì)如何把控、萬(wàn)分之幾的品質(zhì)要求、不合格產(chǎn)品一滴都不會(huì)出廠等等。中國(guó)人說(shuō)話講究話不要說(shuō)太滿，說(shuō)得太過(guò)，自然就是吹牛皮?？陀^的說(shuō)，流水線作業(yè)不可能不出一點(diǎn)差錯(cuò)，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，酒水*商期望過(guò)高，最后只能是失望。

總而言之，酒水招商廠家在進(jìn)行新品發(fā)布時(shí)，盡量還是實(shí)事求是，這樣廠商互相了解，才較有利于新產(chǎn)品以后的發(fā)展。


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