白酒業(yè)發(fā)展賦予了**賴(lài)茅酒新的酒水營(yíng)銷(xiāo)理論

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司瀏覽：442

從前幾年的酒店終端買(mǎi)店模式大行其道以來(lái)，出現(xiàn)了很多拼盤(pán)類(lèi)的買(mǎi)店操作理論，有一批營(yíng)銷(xiāo)*從中大獲收益；近幾年來(lái)，由于終端門(mén)檻的抬高，廠商開(kāi)始把注意力轉(zhuǎn)向消費(fèi)意見(jiàn)**人群，后備箱時(shí)代再次到來(lái)又催生了一批拼盤(pán)類(lèi)的消費(fèi)終端理論。隨著**酒文化的深入，酒水質(zhì)量的進(jìn)一步穩(wěn)定和提高，在消費(fèi)者層面上，酒水層次和品位的較量也擺到日程上來(lái)，那種實(shí)用主義之上的小農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)指導(dǎo)下的技戰(zhàn)術(shù)行為將會(huì)隨著廠家酒體風(fēng)格典型和**力的提升而受到?jīng)_擊。由于生存和手段的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，目前可見(jiàn)的酒水營(yíng)銷(xiāo)理論和出處存在著壟斷和拼盤(pán)現(xiàn)象，這是酒水競(jìng)爭(zhēng)的另外一種延展和較量 隨著新型經(jīng)銷(xiāo)商的越來(lái)越多、行業(yè)外職業(yè)經(jīng)理人的進(jìn)入、大營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的進(jìn)步，**交流的增多，水貨營(yíng)銷(xiāo)理論的逐步破滅、信息發(fā)布?jí)艛嗟拇蚱?，將?lái)酒水營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)戰(zhàn)操作會(huì)豐富多彩，百花齊放。終端理論、渠道理論、新酒水**運(yùn)動(dòng)、**人群公關(guān)操作體系、酒水促銷(xiāo)理論等將會(huì)得到提升，真正有過(guò)企業(yè)*工作經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)型**營(yíng)銷(xiāo)理論會(huì)逐步冒出來(lái)，摸索型和欺瞞型的理論會(huì)失去生存空間。 酒水營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)本土化營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)特色代表，沒(méi)有哪一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)象中國(guó)白酒這樣充滿了“中國(guó)民俗特色”，原始手段見(jiàn)效的根源即在于此，由于喝酒的人和賣(mài)酒的人的雙重作用，決定了中*水營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)發(fā)展的主流方向，洋酒和葡萄酒只是“客座”影響。只要中國(guó)大地還是以各地民俗為主要社會(huì)秩序理念而不是開(kāi)始了“*性公民社會(huì)”，那么，**賴(lài)茅酒營(yíng)銷(xiāo)和未來(lái)的發(fā)展方向就只能是繼續(xù)沿著“中國(guó)民俗特色”甚至是某些市井特色的道路前進(jìn)，根源文化和**觀決定了未來(lái)消費(fèi)的主流習(xí)慣和隨之而來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)道路。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 基于**白酒提價(jià)后的替代效應(yīng)，賴(lài)茅等二線白酒成為**軍

  ????? 2008至2011年，**白酒不斷漲價(jià)，并且漲幅頗大。2012年春節(jié)過(guò)后，**白酒價(jià)格卻出現(xiàn)了下滑，白酒行業(yè)也漸漸出現(xiàn)了分化：**白酒量?jī)r(jià)迅速上升的局面今年或難再現(xiàn)，***酒廠的增長(zhǎng)逐漸將漸趨穩(wěn)定；但基于替代效應(yīng)和酒企的全國(guó)化拓展，二三線白酒**的增長(zhǎng)空間相對(duì)較大，并且增長(zhǎng)速度會(huì)逐步加快。 ???&nbs

• 貴州賴(lài)茅酒終端銷(xiāo)售需找準(zhǔn)**渠道

  ???? 所謂**渠道，就是依據(jù)貴州賴(lài)茅酒**的定位和定價(jià)，在所有的渠道中找出較能夠發(fā)揮產(chǎn)品威力的渠道平臺(tái)，通過(guò)這一細(xì)化的單一渠道的整合推廣，在目標(biāo)市場(chǎng)上能使**成為亮點(diǎn)，通過(guò)可持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)能成為強(qiáng)點(diǎn)，強(qiáng)點(diǎn)形成**突破后，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受并被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。要作到這一點(diǎn)，**要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者。 ???&

• 新的消費(fèi)觀念促使**賴(lài)茅酒廠**化

  ?????? 市場(chǎng)化時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者的消費(fèi)空間加大，選擇的余地加大，因此，人們較加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個(gè)性，生活質(zhì)量，**觀的多元化，使得消費(fèi)者十分追求商品的附加意義。 ??? 市場(chǎng)化時(shí)代消費(fèi)者追求商品的個(gè)性化，自我實(shí)現(xiàn)的欲望強(qiáng)烈，**觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧和共鳴。 ? 白酒

• 二三線白酒**持續(xù)高溫，賴(lài)茅酒發(fā)展繼續(xù)跟風(fēng)

  ????? 白酒業(yè)的**發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)人士和投資者關(guān)注的重要板塊，但這種**發(fā)展的勢(shì)頭似乎在今年出現(xiàn)了“急剎車(chē)”，去年年末到今年年初，**白酒的**和價(jià)格都出現(xiàn)了下幅度的下跌，而這種下跌趨勢(shì)還在持續(xù)。尤其是受到三公消費(fèi)禁令、銷(xiāo)售淡季等因素的影響，刺激白酒企業(yè)采取各種應(yīng)對(duì)措施。 ????? 從消費(fèi)市