養(yǎng)生館拓客的三大技巧有哪些

時(shí)間：2019-03-08作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：151

養(yǎng)生館拓客的三大技巧
然而，拓客看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻困難重重?，F(xiàn)有客戶的需要可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長(zhǎng)，需要一直進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培育，下面將與大家分享養(yǎng)生館拓客的三大技巧：
營(yíng)銷推廣**
如今的養(yǎng)生館越開越多，想要從中殺出重圍，就要做到“酒好還要賣吆喝”，所以營(yíng)銷推廣**。作為美容養(yǎng)生行業(yè)一種新的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷推廣能夠讓養(yǎng)生館在短期內(nèi)使銷售量激增。養(yǎng)生館可進(jìn)行此類大型的營(yíng)銷活動(dòng)。
養(yǎng)生館可以利用季節(jié)或者各種節(jié)假日，通過店內(nèi)日常豐富多彩、*具特色的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，向顧客宣傳新技術(shù)、新產(chǎn)品，提供專業(yè)顧客留下良好的印象，來加強(qiáng)口碑的宣傳效果。


讓顧客形成“朋友圈”




擁有豐富老顧客資源的養(yǎng)生館業(yè)績(jī)都是相對(duì)穩(wěn)定的，而且經(jīng)營(yíng)狀況也是循序漸進(jìn)地向上發(fā)展。一般而言，養(yǎng)生館為了確保固定客源的長(zhǎng)期保持，會(huì)實(shí)行顧客會(huì)員制度，以謀求固定的朋友圈，讓顧客形成“朋友圈”的方法有：一般會(huì)員制度、入場(chǎng)券會(huì)員制度、友情卡會(huì)員制度、健康講座會(huì)員制度等。
雖然不同養(yǎng)生館圈顧客的方法各有千秋，但重要的是采用適合自己養(yǎng)生館的組織方式。圈顧客的方法不僅局限于養(yǎng)生館的服務(wù)方面，還可以不定期地舉辦一些顧客感興趣的相關(guān)活動(dòng)，如會(huì)員聚會(huì)、健康講座、趣味討論等，加強(qiáng)與顧客的情感溝通與交流。

在維護(hù)固定客源的同時(shí)，養(yǎng)生館還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，養(yǎng)生館的固定客源每年必須遞增10%左右，這是養(yǎng)生館保持生意興隆的關(guān)鍵。然而很多新顧客因?yàn)椴涣私怵B(yǎng)生館的產(chǎn)品質(zhì)量、艾灸效果、服務(wù)態(tài)度等，所以不敢輕易嘗試美容項(xiàng)目。對(duì)此，養(yǎng)生館可以找我們?cè)ッ劳乜陀邢拗乒?，我們?huì)較好的給顧客面對(duì)面交流，讓他們進(jìn)店體驗(yàn)。
而養(yǎng)生館要做到拓客的過程中一定要保證真實(shí)性，不能欺騙消費(fèi)者。其具體操作方式為：養(yǎng)生館將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客較好服務(wù)，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后為下次拓客做好口碑。





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  一、劃點(diǎn)法： 其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：*型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般較好地改良的方法為： 方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很*做消耗。 說明：利用顧