直通車新推寶貝如何快速降低ppc

時間：2019-01-23

直通車新推寶貝如何快速降低ppc

眾所周知，直通車是淘寶為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的精準引流工具。開車較主要的目的，就是利用直通車引入精準流量帶來成交的同時提升寶貝權重帶動寶貝的自然流量，提升店鋪銷量。直通車涉及花費，展現，點擊量，點擊率，質量得分，ppc，roi，收藏，加夠，點擊轉化率等諸多數據，大家都想一步到位把所有數據一下子就優(yōu)化好，但是現實還是需要按部就班，一步一步來的。以下，分享一個直通車新推寶貝如何快速的減低ppc，提升寶貝權重，帶動寶貝自然流量的案例給大家，共勉。

提前選好款后，設置計劃和寶貝創(chuàng)意

1、計劃設置

因為是秋款，之前直通車推的是夏款，所以單獨用一個計劃來推廣這個寶貝的。因為剛剛上車推廣，所以我前期是直接關閉計劃的站外投放；地域方面由于快遞成本，其他地區(qū)、新疆、西藏也直接關閉；投放時間參考的是行業(yè)高峰進行設置：9-11時，14-17時，20-23時投放力度相對比較大，其他時間段，越靠近行業(yè)高峰，投放力度越大，反之，越小。

2、創(chuàng)意設置

創(chuàng)意方面，初期直接設置4個，選取不同顏色不同角度的圖片做為推廣圖，有個創(chuàng)意只投無線端。推廣標題方面，用2個創(chuàng)意的標題來囊括寶貝標題的所有字眼，另外2個標題參考產品的主關鍵詞和**屬性詞設置。

關鍵詞的添加

1、分析產品**關鍵詞和屬性

認真分析產品以及產品的詳情頁，找出產品的主關鍵詞和**屬性詞，總共約5-8個關鍵詞即可。

2、初次關鍵詞的篩選方法

由于寶貝上架時間比較短，自然流量較少，所以加詞的時候參考了無線下拉框和直通車系統(tǒng)推薦，把符合寶貝的展現量不錯的2，3級詞加上。加詞后，按照質量分排序，尤其是移動端的質量分，把低分的刪掉。因為我這個計劃加進去出現了10分詞，9分詞，也有不少8分詞，所以我直接把移動端8分以下的詞砍掉，最后剩余30-50個關鍵詞。

初次出價，快速獲得展現

這一步非常的關鍵，因為直通車，從加詞后就開始計算權重，所以對于10分，9分的詞，無線端的出價，直接拉到前20條以內，8分的關鍵詞參考10，9分的詞出價。這樣做的目的，給關鍵詞快速增加展現權重。每隔2-3個小時，觀察展現情況調整出價。同時必須注意的是：流量的來源要均勻，不能出現某個關鍵詞占了大部分流量，對于這樣的詞要降低出價，降低后觀察還是不行就刪掉。低展現的提價，給到機會展現。

根據展現優(yōu)化點擊率

前期pc和無線都給到展現的機會，在根據點擊率進行調整優(yōu)化。直通車2-3天后，參考收藏、加購和轉化情況進行價格的調整。展現高點擊率低的降低出價，展現低的加大出價。展現穩(wěn)**擊穩(wěn)定的可以保持原來出價或者適當提價。

一般**幾天屬于調整初期，數據都會比較波動。我這個計劃后面點擊率有點下來，是因為這個計劃加入了另外一個款。

ppc的優(yōu)化

每天分析計劃，明確優(yōu)化方向和應該做什么，觀察質量分的變化，對于質量分下降不符合標準的詞，刪掉。再用高分詞拓展詞補充。如果是出現了成交詞，總結成交詞共同點后拓展相關詞，加到直通車推廣。前期已經優(yōu)化好點擊率，整個計劃的質量分也跟著上來，ppc也就跟著降了下來。

直通車權重的提升對寶貝自然流量的帶動

總結：直通車除引入精準的流量的同時還要帶動產品和店鋪權重的提升，引進更多的自然流量，讓花出去的錢創(chuàng)造出較大的**，這才是我們的目標。善于分析數據，知道問題點和優(yōu)化方向，一步一步優(yōu)化，就會有所提升。

1、找準產品主關鍵詞和**屬性詞；

2、上車后設置4個創(chuàng)意，測試不同推廣圖效果，擇優(yōu)選用。推廣標題囊括寶貝標題和主關鍵詞和**屬性詞，目的是確保相關性良好；

3、添加有一定展現量的2,3級關鍵詞為主，去掉低分詞，拓展高分詞；

4、結合質量分，快速給到展現權重；

5、關注數據，2-3小時優(yōu)化一次，優(yōu)化點擊率；

6、優(yōu)化質量分，拓展成交詞。

詞條
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