淘寶天貓店鋪如何用好關鍵詞

時間：2019-01-07

標題是由產(chǎn)品的許多關鍵詞組合而成的，但該如何選擇關鍵詞卻成了賣家們較頭疼的問題，有很多時候商家們信心滿滿的選擇了幾個認為很好的詞匯，本意是讓產(chǎn)品獲得更多流量的，結果卻令人大失所望，原本的流量不但沒有增加反倒減少了，怎么辦感覺很絕望啊！其實很多時候你選擇的方法和技巧是沒錯的但卻用錯了場合。

在這里，我們看一個小例子（大家也可以自己去測試）：

“休閑鞋”和“運動鞋”，尤其是女款，很多的寶貝標題中，都會同時有這兩個關鍵詞，但是大家同時去搜索一下這兩個詞：休閑鞋女小白鞋、運動鞋女小白鞋，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的搜索結果頁面，重復的商品非常非常的少。

這說明什么問題？很簡單，你的寶貝在競爭“休閑鞋”這個關鍵詞和“運動鞋”這個關鍵詞的時候，面臨的是兩類完全不同的競爭對手。那么這時候問題就來了，假如你原來是“休閑鞋”這個詞，后來你覺得運動鞋好，就把“休閑鞋”換成了“運動鞋”（注意，我這里僅僅是舉例，不是說你真的會這么換），那么就意味著你的競爭對手發(fā)生了變化。在休閑鞋的時候，本來你的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以到了“運動鞋”這里你就完全沒有優(yōu)勢了，那么你的搜索排名下滑是必然的。

這就跟你在你們學校跑步，100米一直是**名，但是把你放到全縣、全市、或者全國的時候，你可能是最后一名。因為你的競爭對手發(fā)生變化了。對于下架時間的優(yōu)化其實也是這個道理，本來你在這個下架時間段是有不錯的權重的，但是給你換一個下架時間段的時候，你的競爭對手就變了，你的權重反而就沒了。

那這么說來，是不是我們就不能優(yōu)化了呢？當然不是，而是我們在優(yōu)化的時候，必須要注意一個**指標：點擊率。因為這個指標可以說在某種意義上決定了你在新的圈子里面，是否具備足夠的競爭優(yōu)勢。

1. 正確的理解點擊率的重要作用

當你到一個圈子里面的時候，你的點擊率就很關鍵了。把你放到新的圈子里面以后，你抓住機會的能力是怎么樣的，你在圈子里表現(xiàn)如何。而這個表現(xiàn)，跟什么有關？較關鍵的是兩個指標：點擊率和轉(zhuǎn)化率。這是需要綜合考慮的，我們重點聊聊點擊率，因為這是基礎，如果你的點擊率不好，其他的很難。

給你陽光，你一定要燦爛！這是對點擊率較好的詮釋。很多人說淘寶偏心，為了賺錢就把更多的流量給大賣家、給品牌商家?？墒悄阋膊幌胂耄y道搜索引擎不推薦服務好的、產(chǎn)品好的，卻推薦一個不好的東西給消費者么？這不可能的！

只能說，你抓住機會的能力太次了，在較開始，同等公平的前提下，你并沒有抓住機會，而“后來的”大賣家抓住了，所以他們變大了，你還在原地踏步。

2. 如何知道你的點擊率水平怎么樣

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另外，我們之所以看較近7天的數(shù)據(jù)，是因為一天的數(shù)據(jù)偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)你又需要去考慮季節(jié)性的問題。

然后在這里，你就可以看到你店鋪當中的寶貝，在較近7天，有哪些寶貝有了很多的曝光，但是點擊率很差了，比如甚至會出現(xiàn)點擊率為零的情況。這時候，你必須考慮的問題就是，你的主圖太差了，或者你的關鍵詞選取很差。

3. 點擊率的優(yōu)化

點擊率怎么優(yōu)化？大家首先想到的就是找個很牛的美工，去做一個很牛的首圖，或者搞一些所謂的創(chuàng)意圖。但是你一定要切忌：就像我們**提到的，點擊率必須跟轉(zhuǎn)化率綜合考慮，如果你的點擊率很好，可是轉(zhuǎn)化率很低，那么淘寶會判定你主圖不相關（或者弱相關），然后*的降低你的搜索權重。關于點擊率的提升，給大家來幾點建議：

（1）首圖的設計一定要考慮消費者的屬性

不同消費者關注的焦點是不一樣的，有的消費者關注款式，那么你的首圖就應該重點**模特的圖片；有的消費者關注檔次，那么你的首圖就應該**細節(jié)；有的消費者關注舒適度，那么你的首圖就應該直接擺拍就可以……

（2）盡量的在首圖上去展示消費者想看到的信息

消費者在搜索的時候，是有自己的信息搜集預期的，什么意思呢？比如一個胖MM，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也較會去關注，所以，首圖上有限的文字應該怎么安排，你該知道了吧。

（3）關鍵詞選取要盡可能的精準

越是精準的關鍵詞，消費者的閱讀體驗就會越好，在點擊率的提升上，幫助就會越大，所以選擇是較其關鍵的一個環(huán)節(jié)！

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