美容院拓客四大誤區(qū)

時間：2018-12-13作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：277

美容院拓客四大誤區(qū) 

您的美容院門店經(jīng)營有過這些誤區(qū)嗎?拓客手段很多，但是真的所有都有用嗎?您嘗試哪幾種呢?對于美容院的拓客營銷方案可以選擇美盈易，幫助您做正確的拓客營銷方案，提高美容院盈利效率。

一、低價促銷

美容院為了增加店內(nèi)人氣，尤其客戶不多、店內(nèi)冷清的時候，會采取一些低價促銷的形式吸引客戶進(jìn)店。為此可以不惜成本，比如把原價一兩千的項目降價到幾百塊錢。結(jié)果吸引了一批愛占便宜的低質(zhì)量客戶，很難轉(zhuǎn)化店內(nèi)的其他項目，不僅成本收不回來，還會讓美容師的服務(wù)失去熱情，影響客戶體驗。

二、新客戶體驗不到位

很多美容院會培訓(xùn)美容師辨別客戶質(zhì)量，從各個方面給客戶做A、B、C類定位，質(zhì)量好的客戶就熱情周到，質(zhì)量不好的客戶就敷衍了事。其實每一個進(jìn)店的客戶都可能成為你的客戶，尤其是進(jìn)店體驗的客戶，較需要專業(yè)的服務(wù)、熱情的接待，給到客戶120分的**值體驗。只要贏得客戶的信任和認(rèn)可，客戶會自動成交，即使不成交也會產(chǎn)生好的口碑、產(chǎn)生源源不斷的轉(zhuǎn)介紹。

三、定位不準(zhǔn)確

一個美容院的定位決定了客戶的定位，什么樣的美容院吸引什么樣的客戶。一個中小型美容院想要和大型美容院一樣，靠高質(zhì)量大客戶生存是不現(xiàn)實的。往往一些中小型美容院遇到一些出手比較的客戶，就開始漸漸太高自己，后服務(wù)跟不上、管理跟不上、而且高估了大部分客戶的消費能力，后導(dǎo)致拓客較難，有錢的不愿來消費，沒錢的不敢來消費。四、過度銷售

大部分美容院都有個不好的現(xiàn)象顧客一來就趕緊推銷，美白的不要就推薦瘦身的，瘦身的不要就推薦疏通筋骨，給人感覺就是拼了命的要顧客掏錢包，并不真正為客戶著想。還有一種情況較差勁，拼命推銷不說，還不同的人來推銷，關(guān)鍵是說得還不一致
















美容院拓客的19種方式方法和50個方案

“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？別著急，下面鵬城團(tuán)購網(wǎng)小編收集了一份美容院拓客19種方法50個方案供大家參考，分別從低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、**值法、**法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護(hù)理法等拓客方法入手，幫助美容院招攬更多顧客。




一、低門檻法：

方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案3：沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

方案5：**美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。

類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是*，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

二、透支法：

方案6：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大。

方案7：保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不**間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

方案9：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過**一些，美容院常見的一種方法，

方案10、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費，如：每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭，客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張，積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護(hù)理，本人不可使。

三、對比法:

方案11、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送**600禮品套盒;

方案12、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送





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• 詞條

  詞條說明

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  一、哪些是“趕客”的行為? 1、美容院產(chǎn)品或護(hù)理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。 2、美容院變換產(chǎn)品或品牌太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推銷的產(chǎn)品或項目是不是較好的。 3、美容師的專業(yè)知識及手法不精通，不專業(yè)，缺乏理論知識。 4、美容師工作積極性欠缺，沒有充實的經(jīng)驗和敬業(yè)精神，并因此而懷疑美容師提供服務(wù)的可靠性。 5、顧客所提出的建議或是意見沒有得到美容院及時、正確

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  ? 美容院做大做強(qiáng)，是每個美容院老板的心愿和奮斗的目標(biāo)。但是“理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨干的”，很多美容院老板反應(yīng)顧客太難留了。顧客是美容院發(fā)展的**的因素，是美容院得以發(fā)展的根基。面對這個問題美容院管理層該如何解決呢？下面讓恒美拓客公司告訴您美容院怎么留客以及留客需要注意什么: 美容院留客 一、哪些是“趕客”的行為? 1、美容院產(chǎn)品或護(hù)理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。 2、美容

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• 美容院拓客活動方案策劃

  美容院活動方案策劃? 是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。? 作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客? 運用方法 ： 在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目。? 場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大