美容院拓客活動(dòng)方案策劃

時(shí)間：2021-02-18作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司瀏覽：225

美容院活動(dòng)方案策劃 
是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為主要的促銷(xiāo)方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 
作用：穩(wěn)定住忠誠(chéng)老顧客 
運(yùn)用方法 ： 在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 
場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子生活會(huì)館。 
二： 折扣促銷(xiāo) 
作用：吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲而且具有即時(shí)的效果。 
運(yùn)用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售；或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，嘗試后享受折扣。 
特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和基礎(chǔ)**項(xiàng)目，盡量不要打折；開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 
場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型院家 
三：免費(fèi)試做促銷(xiāo) 
作用：吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi) 
運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶(hù)跟蹤，電話(huà)回訪(fǎng)，再試做，再溝通。 
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型院家 
四：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo) 
作用：回饋老顧客 
老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 
運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度返一定的積分，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項(xiàng)目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 
特別提示：其額度不需太高（年終歸零） 
場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的院家均可 
五：次數(shù)促銷(xiāo)（消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)） 
作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠） 
運(yùn)用方法：在*幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次*的項(xiàng)目或療程，*幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。 
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型院家。 
六：活動(dòng)促銷(xiāo) 
作用：短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可 
運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些*、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、*促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。 
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等 
。 
七： 有獎(jiǎng)促銷(xiāo) 
作用：激勵(lì)消費(fèi)的手段（在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后） 
運(yùn)用方法：贈(zèng)送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)（據(jù)消費(fèi)后的金額） 
場(chǎng)合對(duì)接：各種院家都適用。 
八：派單促銷(xiāo) 
作用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美容院**度 
運(yùn)用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)**派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等 
特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。 
場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美容院，大型院家開(kāi)業(yè) 
九：人情促銷(xiāo) 
作用：打動(dòng)消費(fèi)者，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 
運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客生日、婚慶日)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。 
場(chǎng)合對(duì)接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇 
十：會(huì)員促銷(xiāo)(VIP會(huì)員制） 
作用：以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益 
運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，交若干會(huì)費(fèi)后即可成為長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

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