美容院拓客公司致命誤區(qū)

時(shí)間：2018-09-01作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：766

1、美容院拓客活動(dòng)過于頻繁。

成天做活動(dòng)的美容院給人的感覺是很掉價(jià)的，就像沒人要的東西一直大甩賣卻無人接手。就算美容院的產(chǎn)品和服務(wù)不錯(cuò)，過于頻繁的美容院拓客活動(dòng)也會(huì)讓客戶一直期待下一次較大力度的優(yōu)惠，反而不愿消費(fèi)！

所以美容院營(yíng)銷活動(dòng)一定要認(rèn)真策劃，打造精品，師出**，做到品效合一！




2、美容院拓客一味走低價(jià)路線。

俗話說低價(jià)是較*的營(yíng)銷方式，但是肯定不是較有效的推廣方法。美容院拓客僅僅依靠低價(jià)來吸引客戶，帶來的客戶往往都價(jià)格敏感型，很難促成更多消費(fèi)，也會(huì)拖累美容院的利潤(rùn)，影響美容師的服務(wù)和美容院的發(fā)展。

3、美容院拓客的推銷味太濃。

很多美容院都是什么利潤(rùn)高給客戶推什么，鼓勵(lì)美容師和銷售給客戶推薦大量的服務(wù)，這樣的過度推銷對(duì)客戶體驗(yàn)是非常差的。美容院拓客一定是根據(jù)客戶需求提供針對(duì)性的服務(wù)，只給所需、創(chuàng)造**、營(yíng)造口碑、塑造品牌。

4、美容院拓客不能一視同仁，喜歡看人下菜。

以貌取人是很多人的毛病，但是在美容院推廣服務(wù)上一定要克制。不要對(duì)一個(gè)人的消費(fèi)能力隨意下結(jié)論，較不能輕易判斷一個(gè)人的影響力，特別是影響周邊人的意愿和能力，否則很可能錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)客戶。

對(duì)新客也要保持熱忱和專業(yè)，對(duì)看似消費(fèi)能力低的客戶也要同等尊重，對(duì)美容院來說，消費(fèi)意愿強(qiáng)、樂于影響周邊人的客戶都是較優(yōu)質(zhì)的客戶。

5、美容院拓客缺乏專業(yè)策劃。

降價(jià)、促銷并不是目的，拓客才是；拓客不是目的，為美容院創(chuàng)造利潤(rùn)和口碑的雙贏才是！

美容院拓客的每一次活動(dòng)都要做專業(yè)策劃，確保實(shí)施的高效和效果，并逐漸沉淀為一整套美容院拓客系統(tǒng)，為下一次拓客和美容院的永續(xù)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力！


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