如何選擇和把握展會(huì)上的*商機(jī)

時(shí)間：2020-01-05作者：廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司瀏覽：346

怎樣從特許經(jīng)營(yíng)展覽會(huì)上較大程度地受益?較好的辦法是記住某些要點(diǎn)。
提醒你自己要出席一個(gè)高壓的銷售場(chǎng)面，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在展位上進(jìn)行了大量投資，并決心通過招收新成員而得到回報(bào)。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶著不同的動(dòng)機(jī)去參展，要接受這一事實(shí)。應(yīng)當(dāng)摸清其動(dòng)機(jī)，努力理解其參展心理和策略，以此為基礎(chǔ)處理特許企業(yè)們向你主動(dòng)表示的承諾——“我們的業(yè)務(wù)是市場(chǎng)上較好的機(jī)會(huì)。”


     假定你讀了關(guān)于區(qū)分特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的指導(dǎo)文章，并且意識(shí)到高壓銷售因素，決定先看看展覽動(dòng)機(jī)——這是你應(yīng)當(dāng)通過仔細(xì)地詢問、調(diào)研、觀察而摸清的。
有五個(gè)你應(yīng)當(dāng)注意到的參展動(dòng)機(jī)。


1.不顧一切地想出售特許權(quán)。這些是較不能檢驗(yàn)的參展者，應(yīng)格外小心。


2.需要出售更多的特許權(quán)來維持網(wǎng)絡(luò)增大，或維持自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，你應(yīng)當(dāng)弄清這種需要是否用來支持資金不足的下屬企業(yè)。你也可以詢問特許企業(yè)將多少資金投資于吸收新成員的展覽會(huì)上。


3.渴望把展覽會(huì)作為銷售產(chǎn)品的場(chǎng)地。這些應(yīng)當(dāng)避免，因?yàn)樗麄儾皇菄?yán)肅的參展者，而是偽裝的網(wǎng)絡(luò)推銷員。


4.感覺他們應(yīng)當(dāng)出席而顯示其存在——這種情況存在于一些基礎(chǔ)牢固，不急于想出售特許權(quán)的參展者中，這僅僅是浪費(fèi)錢財(cái)?shù)膭?dòng)機(jī)。


5.按發(fā)展計(jì)劃嚴(yán)肅而有目標(biāo)的招收新成員。這些或是結(jié)構(gòu)好、基礎(chǔ)牢、要招收全國(guó)網(wǎng)絡(luò)新成員的公司，或是有準(zhǔn)確概念的公司需要多少*者來完成網(wǎng)絡(luò)，這兩種類型往往給參觀者較嚴(yán)肅的也較吸引人的建議。

 

 

 



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• 詞條

  詞條說明

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  “**”一詞來源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表達(dá)出了**的含義“如何在消費(fèi)者心中留下烙印?”。**是一個(gè)在消費(fèi)者生活中，通過認(rèn)知、體驗(yàn)、信任、感受，建立關(guān)系，并占得一席之地的、消費(fèi)者感受的總和。對(duì)企業(yè)自身**形象而言，品質(zhì)，服務(wù)，誠(chéng)信是企業(yè)樹立**的基本要素，也是企業(yè)的生存之本。 在如今的電商企業(yè)中，很多企業(yè)不能迅速做大，有的銷售量上升，卻沒有利潤(rùn)，有時(shí)銷售越多虧的越多，

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