發(fā)掘自身優(yōu)勢努力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

時間：2020-01-05

發(fā)掘自身優(yōu)勢努力實現(xiàn)轉(zhuǎn)型
——從一位鋼老板成功轉(zhuǎn)行看鋼貿(mào)商的生存發(fā)展之路

在張東勇的指引下，記者步入上海北外環(huán)信息產(chǎn)業(yè)園區(qū)，走進E棟二樓的大堂，映入記者眼簾的是另一個天地：眼前的一塊巨大的沉船木大茶臺，滄桑感與歷史感油然而生。

整層樓面2000多平方米，分為泉素辦公區(qū)，素生活體驗館及精品體驗區(qū)三部分。泉素是張東勇目前從事的新行業(yè)，通過提供源頭直供的好產(chǎn)品，讓人們生活的較健康較有品質(zhì)。素生活體驗館就是目前張東勇新轉(zhuǎn)行的泉素素生活的線下店部分。素生活按照素產(chǎn)品（衣食），素生活（住行）素文化（文化傳播）三個類別，分別展示的是源頭基地直供的米面糧油等**，智能家電及船木家具和禪茶瓷器等。綠色、古樸，充滿著傳統(tǒng)文化氣息。

轉(zhuǎn)型探索

這與張東勇原先從事的鋼鐵貿(mào)易似乎有著天壤之別，仿佛進入另一個世界。那么，張東勇為何轉(zhuǎn)行到這里創(chuàng)業(yè)呢？

張東勇原籍是溫州人，早在1990年觸及鋼材貿(mào)易，他主管從上海進鋼材，到溫州銷鋼材，幾年下來，張東勇積累了經(jīng)驗，也擁有了一些人脈關(guān)系。他于2003年來到上海，創(chuàng)立公司，專門經(jīng)營中厚板。他用心經(jīng)營，盈利不錯，公司也不斷發(fā)展。

然而，自2008年那波金融危機之后，張東勇公司的生意越來越艱難，效益大幅跳水，企業(yè)每況愈下，他預(yù)感到鋼貿(mào)企業(yè)面臨洗牌的考驗。2011年，他將庫存清空，不再向鋼廠訂貨，以規(guī)避市場風(fēng)險。2013年，張東勇試圖重新經(jīng)營，結(jié)果當(dāng)年虧損很多。于是開始思索自己和公司的未來，考慮企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？怎樣生存？

這一年，張東勇也曾想過理財、炒股、基金等形式，打一場“資金保衛(wèi)戰(zhàn)”，把十多年積累的資金保存下來，用來轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行。但到哪里轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到哪里去，他感到有些迷惘，但他沒有放棄，沒有氣餒，他一直在探索，在思考，在尋覓機會。

直到2015年6月的一天，他經(jīng)朋友介紹了解到泉素，開始接觸素生活行業(yè)。了解了行業(yè)趨勢，市場容量，也深入地了解了泉素的團隊。

通過了解，張東勇覺得泉素與他十多年所經(jīng)營的鋼鐵，是完全不同的。這里全是綠色、環(huán)保、健康產(chǎn)品，市場前景十分廣闊，具有很好的發(fā)展前景。張東勇的心動了，他認為這是他轉(zhuǎn)型的方向，他決心投資。

轉(zhuǎn)型路徑

對于電商，張東勇不陌生，鋼鐵也有電商，經(jīng)營的規(guī)模不小，只是還沒有一個好的盈利模式。這次張東勇不是自己從頭做電商，而是和一個成熟的團隊一起做一個綠色健康的素生活項目，不再擔(dān)心虧損。

半年過去了，如今張東勇與以往經(jīng)營鋼材時判若兩人，精神煥發(fā)。過去經(jīng)營鋼材有“三累、三傷”，心累、身累、未來累；傷心、傷身，傷精神。做鋼材生意，價格“倒掛”，每天為這跌宕起伏的行情膽戰(zhàn)心驚，就怕賠錢、虧本；對未來感到迷惘，怕哪一天公司倒閉，被淘汰出局。

張東勇說自己從經(jīng)營黑色的鋼材轉(zhuǎn)行到從事**的貿(mào)易，兩個行業(yè)，不同產(chǎn)品，同樣電商，都是貿(mào)易，感受卻大不一樣。

從張東勇轉(zhuǎn)行的路徑來看，似乎并不是一帆風(fēng)順的，他經(jīng)歷了一年多時間的反思、探索、尋覓，經(jīng)歷了陣痛期，他感到鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行，較重要的是要明確方向，找準行當(dāng)，不能貿(mào)然行事。在當(dāng)前的行業(yè)形勢下，不可盲目轉(zhuǎn)行。要立足產(chǎn)業(yè)鏈，努力發(fā)掘自身優(yōu)勢，依托電子商務(wù)交易平臺，整合上下游資源，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)型啟示

鋼貿(mào)商擅長商貿(mào)和銷售，適合從事茶葉、**、商**等流通領(lǐng)域。這與鋼鐵貿(mào)易模式相似，尤其是電子交易模式，不少已經(jīng)“觸電”的鋼貿(mào)商對電商熟悉，為轉(zhuǎn)行打下基礎(chǔ)。反之，鋼貿(mào)商如果想經(jīng)營技術(shù)含量較高的科技型項目，較好是選擇與鋼鐵行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，不可盲目跨行業(yè)經(jīng)營。

面對嚴峻的行業(yè)形勢，“轉(zhuǎn)型”無疑成為當(dāng)下鋼貿(mào)行業(yè)的一大熱點。一些鋼貿(mào)商大膽涉足非鋼行業(yè)，試圖擺脫目前自身企業(yè)面臨的頹勢。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，盲目的跨行業(yè)經(jīng)營，只會讓中小鋼貿(mào)企業(yè)步入較加危險的境地。

此外，鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型，要保持良好的心態(tài)，有一顆平常心，不能急功近利，想一夜暴富；不求做大、做強，只求生存，活得長久。如同張東勇那樣，他選擇綠色、環(huán)保、健康食品，采用電子交易模式，與鋼鐵貿(mào)易相通，這是一個很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，對自己轉(zhuǎn)行的選擇，對未來的事業(yè)，他充滿憧憬。

我國經(jīng)濟進入新常態(tài)轉(zhuǎn)型期,“鋼材低需求、鋼價低價位、鋼貿(mào)低盈利”將成為鋼鐵流通業(yè)的“新常態(tài)”,鋼貿(mào)商洗牌已成大勢所趨，如何運作才能熬過行業(yè)“寒冬”，是鋼貿(mào)企業(yè)必須要面對的一個課題。而轉(zhuǎn)型升級，是鋼貿(mào)商的一條出路。當(dāng)前，鋼貿(mào)行業(yè)中已有一批鋼貿(mào)企業(yè)進行轉(zhuǎn)型，**了較好成效，是值得其他鋼貿(mào)商借鑒的。

詞條
詞條說明
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