2015八大類目重點(diǎn)規(guī)劃！

時(shí)間：2015-05-13

(一)母嬰類目規(guī)劃淘寶母嬰用品行業(yè)負(fù)責(zé)人任狂（花名）透露，2015年淘寶母嬰用品重點(diǎn)大方向，將以安全信任為中心，重點(diǎn)項(xiàng)目有海外直郵（包括保稅區(qū)）、優(yōu)質(zhì)商家運(yùn)營(yíng)、六一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)等內(nèi)容。

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1、關(guān)于安全信任，將重點(diǎn)從商品確定性、行業(yè)規(guī)范、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面著手，多角度提升好商品、好賣家的曝光；

2、海外直郵方面，基于變化，今年平臺(tái)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)將為海外直郵市場(chǎng)的塑造、海淘賣家的運(yùn)營(yíng)，和保稅區(qū)的發(fā)貨模式，平臺(tái)將從產(chǎn)品等方面重點(diǎn)推進(jìn)；

3、優(yōu)質(zhì)商家方面，計(jì)劃統(tǒng)稱為“優(yōu)+”，以良好賣家為基礎(chǔ)，通過(guò)店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等維度下篩選商家。任狂也表示，目前已與各流量渠道打通，接下來(lái)會(huì)結(jié)合各流量渠道的特性，如：手淘無(wú)線、淘**、聚劃算、淘金幣等主要流量渠道，將不同的流量對(duì)接優(yōu)質(zhì)商品、賣家；

4、六一節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)方面，任狂劇透了很多內(nèi)容，包括對(duì)于接下來(lái)的行業(yè)重點(diǎn)營(yíng)銷六一兒童狂歡節(jié)，淘寶平臺(tái)將動(dòng)用可觀的全網(wǎng)流量來(lái)支持。屆時(shí)活動(dòng)除了淘寶老年好店的玩法外，還有由品牌方主導(dǎo)的安全信任之旅、各保稅區(qū)的商品呈現(xiàn)等玩法。

（二）玩具類目規(guī)劃2015年淘寶玩具行業(yè)現(xiàn)狀：目前玩具行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高的群體為2~6歲兒童，潛力人群是6~12歲兒童；目前的賣家類型比較單一，且腰部賣家扎堆；類目主要還是靠?jī)?yōu)勢(shì)品類、潛力品類的曝光去推動(dòng)；而用戶的購(gòu)買行為也主要靠搜索、促銷、類目導(dǎo)航來(lái)達(dá)成。

淘寶母嬰-玩具行業(yè)負(fù)責(zé)人潤(rùn)鈺（花名）表示，2015年淘寶玩具行業(yè)的方向，將主打“豐富”和細(xì)分市場(chǎng)。“豐富”靠品類曝光和潛力品類挖掘來(lái)實(shí)現(xiàn)，細(xì)分市場(chǎng)則按人群（嬰幼-男孩-女孩-親子等）、按場(chǎng)景（送禮、節(jié)日等），和其他一些維度實(shí)現(xiàn)。

1、關(guān)于2015年淘寶玩具的**運(yùn)營(yíng)策略，今年將主打“全”、“新”、“品質(zhì)”三個(gè)點(diǎn)。

2、淘寶玩具2015年的營(yíng)銷策略將緊緊圍繞“玩具百寶箱”的**方向，進(jìn)行多品類多維度的曝光，同時(shí)不斷拓展特定場(chǎng)景的需求，如：送禮人群等。

3、關(guān)于淘寶玩具2015年**流量渠道，目前淘寶玩具已與各流量渠道打通，接下來(lái)會(huì)結(jié)合各流量渠道的人群特性，針對(duì)不同的流量渠道透出不同的主題、賣家和玩具商品，如：手淘無(wú)線、淘**、聚劃算、淘金幣等主要流量渠道，都將會(huì)推出淘寶玩具個(gè)性化的合作。

六一兒童節(jié)玩法劇透

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，對(duì)于接下來(lái)的行業(yè)重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)六一兒童狂歡節(jié)，淘寶平臺(tái)將動(dòng)用可觀的全網(wǎng)流量來(lái)支持。淘寶玩具重要營(yíng)銷渠道將包括：玩具頻道、類目活動(dòng)、手淘無(wú)線、淘**、淘金幣，接下來(lái)這幾個(gè)渠道將整合起來(lái)營(yíng)銷。屆時(shí)將分嬰幼專場(chǎng)、女孩專場(chǎng)、男孩專場(chǎng)、送禮專場(chǎng)、聚劃算專場(chǎng)。

此次六一兒童狂歡節(jié)的主題將是送禮大聚惠，而淘寶玩具將是主場(chǎng)，屆時(shí)除了多品類優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的玩具推送給消費(fèi)者之外，還將有玩具**、產(chǎn)業(yè)帶工廠直供商品，將以禮送區(qū)塊、拼購(gòu)區(qū)塊等多維度的優(yōu)質(zhì)玩具玩法透出。

（三）運(yùn)動(dòng)鞋服類目規(guī)劃

2015淘寶運(yùn)動(dòng)戶外鞋服規(guī)劃的重點(diǎn)是放心淘和第三方認(rèn)證，以及中國(guó)質(zhì)造。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，今年，淘寶戶外鞋服類目將會(huì)把**品牌、國(guó)內(nèi)品牌和原創(chuàng)品牌三個(gè)部分的**推送到流量平臺(tái)上去。今年淘寶會(huì)重點(diǎn)推出放心淘，這是一個(gè)第三方認(rèn)證達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)。通過(guò)第三方認(rèn)證之后，淘寶將會(huì)對(duì)這些標(biāo)進(jìn)行加權(quán)。通過(guò)這些標(biāo)認(rèn)證國(guó)內(nèi)、**貨源（**）和原廠直供貨源。

類目的另一個(gè)重點(diǎn)是中國(guó)質(zhì)造。目前，小部分賣家存在價(jià)格紊亂、虛假評(píng)價(jià)、賣家承諾不可信及退貨麻煩等一系列問(wèn)題，淘寶希望通過(guò)以下方式去解決這些問(wèn)題：

1、低門檻的供應(yīng)鏈：從生產(chǎn)源頭解決問(wèn)題；

2、多角色的背書(shū)：希望通過(guò)**背書(shū)、第三方保險(xiǎn)公司背書(shū)解決問(wèn)題。

以下是淘寶網(wǎng)對(duì)中國(guó)質(zhì)造莆田鞋活動(dòng)的總結(jié)：

中國(guó)質(zhì)造一定不是一個(gè)中心化的頁(yè)面，而是能在搜索中透出的標(biāo)識(shí)。淘寶網(wǎng)將把“中國(guó)質(zhì)造”做成一個(gè)模型化的業(yè)務(wù)模式，滲透到中國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)集群地。

（四）箱包類目規(guī)劃淘寶箱包類目2015年規(guī)劃：賣家運(yùn)營(yíng)，商品運(yùn)營(yíng)以及商品管控

1、賣家運(yùn)營(yíng)

箱包類目在今年會(huì)主抓兩種類型的賣家，一種是和top賣家合作，為品牌賣家打標(biāo)，并將好的優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入這個(gè)群體。這當(dāng)中有五個(gè)**指標(biāo)，包括是否為淘品牌，客單有多少，回購(gòu)率的高低，渠道是否多樣以及店鋪上新是否及時(shí)。另一種就是有品質(zhì)或者有特色的商家。通過(guò)扶持有特色的優(yōu)質(zhì)店鋪，比如涌現(xiàn)出來(lái)的一些走原創(chuàng)設(shè)計(jì)的店鋪，堅(jiān)持手工真皮的賣家以及走中國(guó)風(fēng)的的特色商家，通過(guò)挖掘這些潛力商家，增加箱包類目的風(fēng)格種類，因?yàn)楫?dāng)前的大部分商家走的都是通勤風(fēng)。這是在**。而在后端，淘寶也會(huì)注重賣家管理和賣家通路建設(shè)。一方面會(huì)建設(shè)多維度的賣家檔案，另外也會(huì)建設(shè)賣家線上線下的溝通渠道。

2、導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，這部分會(huì)在細(xì)分品類和款式導(dǎo)購(gòu)兩部分展開(kāi)。

3、商品管控

箱包類目也是不法商家風(fēng)險(xiǎn)較高的類目，淘寶網(wǎng)今年會(huì)在商品管控上做出較嚴(yán)密的布局。在箱包類目，分為打假和扶正兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。

4、特色商品

（五）童裝童鞋類目規(guī)劃淘寶母嬰-童裝童鞋行業(yè)負(fù)責(zé)人陶楚（花名）透露，童裝童鞋行業(yè)2015年策略主要分三部分，品質(zhì)升級(jí)、時(shí)尚升級(jí)和商家運(yùn)營(yíng)。

1、品質(zhì)升級(jí)方面，淘寶質(zhì)+平臺(tái)，將提供“中國(guó)設(shè)計(jì)，中國(guó)質(zhì)造，中國(guó)好貨”。優(yōu)化消費(fèi)者已有體驗(yàn)，包括如實(shí)描述和平臺(tái)服務(wù)；同時(shí)新建品質(zhì)心智，包括流行*和品質(zhì)新選擇；也將建立新的品質(zhì)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)對(duì)品質(zhì)的在定義。

如此，在淘系市場(chǎng)，將組成天貓（針對(duì)傳統(tǒng)**）、質(zhì)+（針對(duì)好貨&設(shè)計(jì)）和聚劃算（針對(duì)**折扣）的品質(zhì)矩陣，借此買家可以快速找到好貨建立品質(zhì)信任，獨(dú)立品牌也能得到壯大和沉淀，產(chǎn)業(yè)鏈得到升級(jí)。

質(zhì)+平臺(tái)，淘寶網(wǎng)稱歡迎“四有”賣家和“三好”商品?！八挠小辟u家指的是有品牌塑造意識(shí)、有做款能力、有供應(yīng)鏈支撐、有線上運(yùn)營(yíng)能力的商家。“三好”商品指的是品質(zhì)好（材料、工藝、服務(wù)）、價(jià)格好（同類材質(zhì)高性價(jià)比）、款式好（同步趨勢(shì)和潮流）的商品。

2、時(shí)尚升級(jí)方面，將緊密圍繞流行趨勢(shì)，將注重兩方面，如下：

營(yíng)銷活動(dòng)——2015年流行趨勢(shì)、時(shí)尚媽媽店鋪、***;

頻道——雜志風(fēng)格、搭配上新、流行風(fēng)格及元素導(dǎo)購(gòu)。

3、商家運(yùn)營(yíng)方面，將注重三方面，如下：

時(shí)尚流行趨勢(shì)——打造原創(chuàng)設(shè)計(jì)店鋪、淘品牌店鋪、買手店鋪、風(fēng)格小店；

品質(zhì)品牌——打造品牌直營(yíng)店鋪和品牌授權(quán)店鋪;

工廠直供——打造工廠直營(yíng)店鋪。

（六）男女鞋類目規(guī)劃今年淘寶男女鞋的運(yùn)營(yíng)思路概括起來(lái)說(shuō)可總結(jié)為：在繼續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)服務(wù)**的同時(shí)，結(jié)合大數(shù)據(jù)，聯(lián)合無(wú)線資源，優(yōu)化導(dǎo)航導(dǎo)購(gòu)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)品類，同時(shí)以品牌類型為維度分層培養(yǎng)商家，打造成員，推優(yōu)去劣。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，淘寶鞋類的重點(diǎn)工作包括五個(gè)方面，

**個(gè)方面即為打造不同類型的商家成員。這些成員商家主要來(lái)自于兩個(gè)群體，一個(gè)是來(lái)自有貨源的**購(gòu)的賣家，尤其是男鞋這個(gè)類目。另一個(gè)群體就是有潛力的值得培養(yǎng)和扶持的淘品牌賣家，這些商家群體可能來(lái)自于轉(zhuǎn)型商家，原來(lái)淘品牌商家和有供應(yīng)鏈支撐的大廠直供商家。

*二個(gè)方面就是細(xì)分品類結(jié)合潮流元素的應(yīng)季性運(yùn)營(yíng)推廣。這方面希望各個(gè)商家要注意店鋪的重點(diǎn)品類要把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)推廣，有特色的品類和商家的挖掘，并且也要注意對(duì)消費(fèi)者的普及和教育。另外一部分小眾的商品，強(qiáng)調(diào)潮流元素的融入與結(jié)合，最后就是個(gè)性化的精準(zhǔn)推送。

*三個(gè)方面是導(dǎo)購(gòu)和導(dǎo)航。主要任務(wù)就是會(huì)優(yōu)化前后臺(tái)屬性，優(yōu)化購(gòu)買路徑，以保證結(jié)果商品的準(zhǔn)確性和豐富性。具體包括在前臺(tái)導(dǎo)購(gòu)上會(huì)根據(jù)品牌、款式、價(jià)格和元素等進(jìn)行搜索結(jié)果的精準(zhǔn)和豐富，其次會(huì)進(jìn)行個(gè)性化推送，另外在頻道市場(chǎng)上也有會(huì)相應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)和導(dǎo)航路徑。而營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)上，鞋類會(huì)根據(jù)整個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷節(jié)奏和鞋類市場(chǎng)的營(yíng)銷節(jié)奏組織幾次營(yíng)銷活動(dòng)，類型包括主題型、促銷型、特色品類和季節(jié)性上新和清倉(cāng)。

另外兩個(gè)方面就是基礎(chǔ)**項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和品質(zhì)項(xiàng)目。淘寶網(wǎng)對(duì)假貨的打擊和對(duì)貨品品質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高，其中，打假和7+退貨承諾會(huì)重點(diǎn)關(guān)注，而貨品的品質(zhì)、服務(wù)和款式這三點(diǎn)也希望商家可以重點(diǎn)關(guān)注，這樣才能會(huì)有好的增長(zhǎng)空間。

（七）運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備類目規(guī)劃相對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋服來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)裝備是一個(gè)傾向于專業(yè)性的需求，對(duì)應(yīng)的是垂直的活動(dòng)項(xiàng)目。所以在這個(gè)行業(yè)中，賣家更多的應(yīng)該是從消費(fèi)者的興趣和需求出發(fā)，考慮如何把消費(fèi)者底層的興趣和追求激發(fā)出來(lái)。

從宏觀上看，專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的消費(fèi)人群主要分為以下三類。對(duì)于小強(qiáng)型買家來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于自己的需求相對(duì)清晰，所以今年淘寶的主攻方向?qū)A向于是前兩類人群。

從消費(fèi)者的興趣產(chǎn)生方式來(lái)看，一般需要經(jīng)過(guò)從需要刺激、需要學(xué)習(xí)、需要進(jìn)階到需要服務(wù)幾個(gè)步驟。今年，淘寶將從**把行業(yè)做的較大，刺激更多消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。

所有的過(guò)程中，都逃不開(kāi)內(nèi)容資訊和服務(wù)商品兩大方面的支撐。因此，淘寶要做的其實(shí)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好的解決方案，能夠非常簡(jiǎn)便地解決消費(fèi)者的需求。在這個(gè)解決方案中包含了三個(gè)元素：本地服務(wù)、優(yōu)選商品、精品內(nèi)容。

今年，淘寶運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備類目希望把每一個(gè)細(xì)分類目做成一個(gè)完整的運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓消費(fèi)者參與其中。

（八）家居規(guī)劃-較有家

在淘寶網(wǎng)賣家大會(huì)家居分會(huì)場(chǎng)上，淘寶網(wǎng)小二柳天介紹，“較有家”上線后，將主要通過(guò)以下方向?qū)φ麄€(gè)家裝家居市場(chǎng)進(jìn)行改造。在這個(gè)社區(qū)中，商家、消費(fèi)者可以進(jìn)行互動(dòng)。較有家將代表一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它不是整個(gè)家裝家居大盤的全部，而是很小的部分，是較精和較優(yōu)的一部分，較有家會(huì)拉高進(jìn)入門檻，確保商家都可以給消費(fèi)者帶去更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

柳天提到，較有家的目標(biāo)人群是外企、媒體、藝術(shù)類、時(shí)尚類的從業(yè)人員，因?yàn)檫@些從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、*、審美、生活態(tài)度相對(duì)較高，是互聯(lián)網(wǎng)的**代。而商品方面，較有家更多強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，并兼顧調(diào)性。較有家不想要**，較不需要低價(jià)同質(zhì)化的商品。

此外，進(jìn)入較有家的店鋪在店鋪形象和運(yùn)營(yíng)能力方面都實(shí)現(xiàn)匹配，兩者缺一不可。企業(yè)必須要有**競(jìng)爭(zhēng)力，可以是貨品質(zhì)量、供應(yīng)鏈能力，或服務(wù)能力，消費(fèi)者評(píng)價(jià)等中的任意一項(xiàng)。此外，較有家還希望，所有進(jìn)入的商家可以提供的不僅是貨品，還要提供解決方案。比如說(shuō)，一個(gè)做烹飪的商家，較有家希望商家不僅是賣國(guó)的，還要告訴消費(fèi)者，用什么樣的鍋，才可以保證營(yíng)養(yǎng)不流失。

柳天表示，接下來(lái)，較有家會(huì)嚴(yán)格控制平臺(tái)商家的數(shù)量，其次會(huì)控制商品的數(shù)量。他認(rèn)為，豐富有時(shí)候意味著同質(zhì)化，而較有家要的不是廣，而是深。在用戶方面，較有家不會(huì)面向所有消費(fèi)者進(jìn)行推廣，在整個(gè)流量通路上也會(huì)要求精準(zhǔn)。在品類上，較有家會(huì)強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)的效率，并強(qiáng)調(diào)動(dòng)銷率。**批進(jìn)入的商家，如果后期相關(guān)指標(biāo)下跌，那也可能被淘汰。

詞條
詞條說(shuō)明
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是什么讓我們做淘寶越來(lái)越難做？
電商的本質(zhì)流量和轉(zhuǎn)化率，而電商流量獲取成本越來(lái)越高，刷單付費(fèi)推廣之外，就是燒錢，再者就是拼價(jià)格。這是我們現(xiàn)在共同面臨的問(wèn)題。那么，反映一個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的電商現(xiàn)在到了瓶頸期嗎？我們來(lái)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，其他生意好做嗎?比如，傳統(tǒng)行業(yè)的生意好做嗎，有伙伴會(huì)說(shuō)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，所以傳統(tǒng)行業(yè)也不好做，那么傳統(tǒng)行業(yè)不好做，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該好做吧，但是為什么到了今天互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)瓶頸呢? 璽承咨詢，專注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)